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農(nóng)業(yè)是國之根本，它不僅關(guān)系著全國人民的吃穿，更關(guān)鍵的是，在三大產(chǎn)業(yè)中，農(nóng)業(yè)處于龍頭地位，它對帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動國家的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，帶動整體經(jīng)濟(jì)的增長都具有重要的戰(zhàn)略意義。

中科院中國現(xiàn)代化研究中心曾發(fā)布過一份研究報(bào)告，指出中國農(nóng)業(yè)發(fā)展水平與發(fā)達(dá)國家相比差距巨大，如果以農(nóng)業(yè)增加值比例、農(nóng)業(yè)勞動力比例和農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率三項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算的話，2008年中國農(nóng)業(yè)水平與英國相差約150年，與美國相差108年，與韓國相差36年。

盡管互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)中掀起的這輪改革浪潮是從下游（消費(fèi)端）開始，自下而上傳導(dǎo)的，但產(chǎn)地作為農(nóng)業(yè)的初始環(huán)節(jié)是傳導(dǎo)最慢的一環(huán)，卻是最關(guān)鍵的一環(huán)。這是因?yàn)?，所有的農(nóng)產(chǎn)品都是從土地中生長出來的，產(chǎn)地是農(nóng)產(chǎn)品的源頭，決定了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品形態(tài)。產(chǎn)地做不好，即使加工環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)、營銷環(huán)節(jié)做得再好也白搭。

淘寶網(wǎng)CEO梁春曉在淘寶十周年的分享會上拋出了一個觀點(diǎn)：以消費(fèi)者為中心的C2B模式，將是未來商業(yè)模式的主要代表。與傳統(tǒng)的B2C模式，廠家是整個產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)動機(jī)不同，C2B是由消費(fèi)者驅(qū)動，以消費(fèi)者的需求為起點(diǎn)，在商業(yè)鏈條上進(jìn)行波浪式、倒逼式傳導(dǎo)，最終形成新的商業(yè)模式。

農(nóng)業(yè)是古老的，甚至可以說是人類最古老的行業(yè)之一，迄今已經(jīng)有一萬多年的歷史?？梢哉f，農(nóng)業(yè)是文明的搖籃和溫床。在農(nóng)耕時代，農(nóng)業(yè)通常和一國的興衰同頻共振，曾經(jīng)的文明古國古巴比倫和古埃及，以及古羅馬、美洲印加帝國的衰落、消亡，都與農(nóng)業(yè)的衰落密切相關(guān)。

生鮮電商正處于商品交易驅(qū)動的年代，消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)社群也處于初級階段，其社群的質(zhì)量和活躍度都相對較低，而這些指標(biāo)正是生鮮電商持續(xù)成長的重要根基。社群活躍度越高，會員價值就越高，粉絲經(jīng)濟(jì)也越容易實(shí)現(xiàn)。經(jīng)過長期品牌社群策劃運(yùn)作，總結(jié)出提升社群活躍度的12字訣：創(chuàng)內(nèi)容、勤參與、HI話題、活粉絲。

品牌并非名人的專利，每個人都會有自己的個人品牌。通過專業(yè)化方式，形成個人品牌魅力，不斷提高個人品牌的知名度和美譽(yù)度。這是個人品牌建立的重要元素。

2015年，農(nóng)特產(chǎn)品微商全面爆發(fā)，“吃貨經(jīng)濟(jì)”引爆新型的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)模式發(fā)展。產(chǎn)業(yè)基地互聯(lián)網(wǎng)化、品牌化營銷、渠道微商化社群化、供應(yīng)鏈扁平化、快物流網(wǎng)絡(luò)成為微商時代必須面臨的新的商業(yè)模式。

農(nóng)特微商將自己的物流業(yè)務(wù)外包給第三方專業(yè)物流企業(yè)，將精力放在提高用戶流量、整合供應(yīng)鏈、風(fēng)險(xiǎn)控制及自身的信息化建設(shè)上，從而提升自己的整體盈利能力。

在朋友圈銷售的同類產(chǎn)品非常之多，數(shù)不勝數(shù)。當(dāng)你進(jìn)入微商時，你必須明白你的產(chǎn)品定位與別人有什么異同，必須分析什么才是對粉絲最有誘惑力的，什么可以讓他們?yōu)榇寺駟巍Ｃ恳豢钷r(nóng)產(chǎn)品，都有其天然的客戶群和市場。例如龍眼、火龍果，一般白領(lǐng)為其目標(biāo)客戶。市場細(xì)分與定位，有利于更明確地鎖定目標(biāo)客戶群，如產(chǎn)品定位于口味類、感官類、功能需求類等客戶群。

我們都知道這是一個傳播的年代，尤其是隨著用戶喜好的變化，他們越來越青睞于網(wǎng)絡(luò)化的名字。所以對于農(nóng)特微商來說，策劃一個好的名字是成功的一半，你至少要有一個讓大家感覺新鮮、有趣、能瞬間記住的名字。接下來我們?yōu)槟阋灰黄饰鲛r(nóng)特微商的起名技巧。

我國的農(nóng)特微商近年來發(fā)展迅速，農(nóng)特微商是一種區(qū)別于傳統(tǒng)電商的新型銷售模式。國內(nèi)的農(nóng)特電商模式普遍盈利較差，自有物流配送到消費(fèi)者手中的生鮮品質(zhì)不能滿足消費(fèi)者的需求，而國外成功的農(nóng)特電商模式在我國很難簡單地復(fù)制。首先是與發(fā)達(dá)國家農(nóng)場經(jīng)濟(jì)的規(guī)模性不同，我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)普遍規(guī)模較小且分散；其次是我國幅員遼闊，消費(fèi)者喜歡各地美食，僅僅是本地的農(nóng)產(chǎn)品是無法滿足消費(fèi)者需求的。

近年來，隨著消費(fèi)者對綠色有機(jī)食品以及近郊旅游需求的迅速增加，全國各地的生態(tài)農(nóng)莊不斷涌現(xiàn)，異軍突起。據(jù)和君咨詢集團(tuán)研究，截止至2011年底，全國有超過150萬家樣式各異的農(nóng)莊，規(guī)模休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)1.8萬家。這就意味著消費(fèi)者可選擇的余地很大，生態(tài)農(nóng)莊的競爭也將日趨激烈。

“有機(jī)”兩個字成了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)家口里的熱詞，幾乎筆者每見過的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)家都必談“有機(jī)”，仿佛“有機(jī)”就是“有錢”，然而，在筆者的咨詢實(shí)踐中，卻深深的感悟到：“有機(jī)”不是“有錢”，反而可能是“虧錢”；“有機(jī)”也不一定是“有機(jī)會”，反而可能是“企業(yè)的陷阱”。

千百年來，一般的買賣都是一手交錢一手交貨的交易模式。而對于農(nóng)產(chǎn)品這種產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜、使用完都不一定知道質(zhì)量好壞的產(chǎn)品，卻可以有更豐富的交易策略，這就是本節(jié)要談的農(nóng)產(chǎn)品的交易模式，所謂交易模式就是買賣雙方怎么付錢、怎么驗(yàn)貨的一個方法。一個好的交易模式能解決消費(fèi)者對于產(chǎn)品的信心問題，例如，現(xiàn)在流行的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，人家為什么相信是有機(jī)的呢？無論從外觀還是吃完也沒啥區(qū)別呀，憑什么貴那么多？

購買農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)對象有三大類：個體消費(fèi)者、集團(tuán)消費(fèi)者、和工業(yè)原料購買者。個體消費(fèi)者指的是普通家庭老百姓，他們購買農(nóng)產(chǎn)品的目的就是自己吃或者送人；集團(tuán)消費(fèi)者指的是酒店餐飲、機(jī)關(guān)團(tuán)隊(duì)、企事業(yè)單位等，他們購買農(nóng)產(chǎn)品的主要目的是食材原料或者發(fā)放福利；工業(yè)原料購買者指的是飼料廠、食品廠、其他深加工廠等工業(yè)企業(yè)，他們購買農(nóng)產(chǎn)品的目的就是購買原料，將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行各種深加工。

從田間到餐桌，農(nóng)產(chǎn)品要經(jīng)過產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后、流通、消費(fèi)五個環(huán)節(jié)，這五個環(huán)節(jié)構(gòu)成農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，而這五個環(huán)節(jié)上，每個環(huán)節(jié)又有很多節(jié)點(diǎn)，例如產(chǎn)前環(huán)節(jié)就有選擇品種、育種、選擇種養(yǎng)殖地方、信息指導(dǎo)等等。也就是說，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€既長又寬的復(fù)雜體，一個企業(yè)想靠自己的能力和資源做好每一個點(diǎn)，進(jìn)而形成一個完整的自主控制的產(chǎn)業(yè)鏈，在很多品類里，可能是個很大的挑戰(zhàn)。

很多農(nóng)產(chǎn)品從外觀和口感都難以辨別出質(zhì)量好壞、是否安全，口碑傳播基本上發(fā)生在朋友、生在朋友、親友、同事、學(xué)、粉絲等關(guān)系較為親近或密切的群體之間，在口碑傳播過程之前，他們之間已經(jīng)建立了一種特殊的關(guān)系和友誼，有一種天然的信任在里面，所以，口碑傳播的第一重要特點(diǎn)就是可信度很高。

農(nóng)產(chǎn)品是用來吃的，這個大家都知道，可是具體怎么吃呢？都吃了幾千年了，還不會做菜吃呀，也許很多人會這么回答。其實(shí)，對于每一個購買農(nóng)產(chǎn)品的人來說，即使是飯店里的大廚，也并不一定知道一種農(nóng)產(chǎn)品可以有N種吃法，我們只是以我們的習(xí)慣的方法去吃。

節(jié)慶營銷是中國農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播的重要特色。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形成了中華民族的文化基礎(chǔ)，而農(nóng)業(yè)與節(jié)日之間本身就存在這密不可分的關(guān)聯(lián)。中國的節(jié)慶活動源遠(yuǎn)流長、名目眾多。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭日益加劇，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的要求也提高了，不僅要品質(zhì)好，還要包裝好。對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，既可以保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品，以更加方便農(nóng)產(chǎn)品的流通，更重要的是增加農(nóng)產(chǎn)品的價值，促進(jìn)于消費(fèi)者購買。農(nóng)產(chǎn)品的包裝分為兩大類：一類是運(yùn)輸包裝；另一類是銷售包裝，又稱小包裝或零售包裝。

由于農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈既長又寬，影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的節(jié)點(diǎn)很多，而且農(nóng)產(chǎn)品從外觀來看，很難區(qū)別品質(zhì)的好與壞，很多農(nóng)產(chǎn)品吃了以后也難以區(qū)別品質(zhì)的優(yōu)劣，所以，對于立志打造品牌的農(nóng)產(chǎn)品，不能只自己說自己好，必須得別人說好。別人說好有兩大類方法：一類是第三方機(jī)構(gòu)的權(quán)威認(rèn)證，說企業(yè)的產(chǎn)品好；一類是第三方授予企業(yè)獲得的各種榮譽(yù)，這些榮譽(yù)就暗示企業(yè)的產(chǎn)品好。所以，用認(rèn)證和榮譽(yù)能提升農(nóng)產(chǎn)品品牌的信譽(yù)。

農(nóng)產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵簡單的說就是這個農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的。主要要策劃的是企業(yè)的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品有什么不同，對消費(fèi)者有什么特別的好處。也就是給農(nóng)產(chǎn)品品牌畫個相，長什么樣，讓目標(biāo)消費(fèi)者一眼就能看出，一聽就能記住，一看就想買。

隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的深入，大量的工商資本進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工及流通領(lǐng)域，同時也帶來了新的理念，農(nóng)產(chǎn)品的品牌也迅速發(fā)展起來，根據(jù)據(jù)筆者的大概估算，中國現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品品牌，或者說注冊了商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品至少在1萬個以上。然而，在和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)家們的交流過程中，筆者發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)家們對農(nóng)產(chǎn)品的品牌理解并不充分，還是完全按照工業(yè)品或者日常的快銷品的思維來運(yùn)作品牌。