農(nóng)特產(chǎn)品做微商銷售的7大技巧

類別：農(nóng)產(chǎn)品品牌時間：2017-05-02 關(guān)注：774次四川龍騰華夏營銷有限公司

在線咨詢： 180-8018-1820

技巧一定位。在朋友圈銷售的同類產(chǎn)品非常之多，數(shù)不勝數(shù)。當(dāng)你進(jìn)入微商時，你必須明白你的產(chǎn)品定位與別人有什么異同，必須分析什么才是對粉絲最有誘惑力的，什么可以讓他們?yōu)榇寺駟巍Ｃ恳豢钷r(nóng)產(chǎn)品，都有其天然的客戶群和市場。例如龍眼、火龍果，一般白領(lǐng)為其目標(biāo)客戶。市場細(xì)分與定位，有利于更明確地鎖定目標(biāo)客戶群，如產(chǎn)品定位于口味類、感官類、功能需求類等客戶群。定位后，后續(xù)的宣傳推廣將更為有的放矢，結(jié)合產(chǎn)品本身特點的產(chǎn)品設(shè)計也將更能打動人心。

技巧二朋友推薦。這里有兩種運作模式。第一種是讓你的粉絲推薦你，第二種是讓大咖推薦你。2015年的時候有個粉絲給我寄了一箱黃桃，我在朋友圈推薦了一次，一天就賣了200箱。

技巧三區(qū)域推廣。雖然微商的天然傳播特性導(dǎo)致推廣的區(qū)域性并非如此明晰，但在推廣中依然有章可循。做初步的區(qū)域劃分與區(qū)域市場定位，有助于微商區(qū)域圈層生態(tài)的形成，有助于線上結(jié)合線下展開系統(tǒng)性活動，從而采取堡壘戰(zhàn)的形式逐漸取得區(qū)域突破，向全國蔓延。

技巧四社群推廣。雖說微商在很大程度上脫離于實體而存在，但其基本的商業(yè)邏輯依然適用。在無差別推廣的同時，應(yīng)盡量鎖定目標(biāo)客戶。通過進(jìn)入目標(biāo)客戶的圈層，借助圈層內(nèi)客戶的力量，形成產(chǎn)品的有效推廣。一個又一個圈層，便是一個又一個生態(tài)，各個生態(tài)圈也會或多或少產(chǎn)生連接。一旦在一個核心圈層內(nèi)得到認(rèn)可，那么在整體商業(yè)生態(tài)上便相當(dāng)于打開了一個入口，接下來的事情就好辦多了。因此，農(nóng)特微商在首期推廣時，首先要找到好的圈層進(jìn)行突破，一旦突破，便可能產(chǎn)生重大疊加效應(yīng)。至于如何選擇好的圈層，最重要在于目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位，找到真正喜歡你產(chǎn)品的那部分人，首先從一個、兩個、三個開始，培養(yǎng)其成為忠誠粉絲，當(dāng)他們都幫助你義務(wù)推廣的時候，隊伍逐漸龐大，你還愁你的產(chǎn)品不暢銷嗎？可能只是時間問題了。

農(nóng)特產(chǎn)品做微商銷售的7大技巧.jpg

技巧五營銷多元化。微商的營銷傳播，同樣有多種形式，這與之前介紹的品牌傳播類似，大家可參考前邊的介紹，這里不再重復(fù)。

技巧六運營團(tuán)隊化。微商的團(tuán)隊打造，其重要性毋庸置疑。有很多微商初期屬于個人行為，但在后續(xù)發(fā)展中逐漸發(fā)展成為團(tuán)隊行為，隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，團(tuán)隊規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，但是團(tuán)隊管理卻越來越成為心頭痛。

在團(tuán)隊管理方面，重點包含團(tuán)隊建立、團(tuán)隊運行規(guī)則、團(tuán)隊績效與薪酬設(shè)計、團(tuán)隊培訓(xùn)與能力提升等內(nèi)容，符合人力資源發(fā)展的基本規(guī)律。

技巧七多元化經(jīng)營。對于農(nóng)特微商而言，你所銷售的產(chǎn)品一定要有可持續(xù)性，因為粉絲的口味一直在變?？沙掷m(xù)性有兩點。

（1）產(chǎn)品平臺化。

當(dāng)你銷售一個單品時，由于口碑傳播，你的粉絲在不斷增加，這個時候你必須把產(chǎn)品平臺化。舉例來說：我是一個賣板鴨的，粉絲如果經(jīng)常吃可能會膩，所以，當(dāng)我的產(chǎn)品賣得好的時候，我就需要告訴粉絲，我是個平臺，無論你要吃久久鴨還是周黑鴨，我都可以滿足你。而這就是我們所謂的“個人微商銷售”向“個人微商銷售平臺”的轉(zhuǎn)變。