2015年，農(nóng)特產(chǎn)品微商全面爆發(fā)，“吃貨經(jīng)濟(jì)”引爆新型的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)模式發(fā)展。產(chǎn)業(yè)基地互聯(lián)網(wǎng)化、品牌化營(yíng)銷(xiāo)、渠道微商化社群化、供應(yīng)鏈扁平化、快物流網(wǎng)絡(luò)成為微商時(shí)代必須面臨的新的商業(yè)模式。

我們收集了國(guó)內(nèi)400多家農(nóng)業(yè)基地與農(nóng)特產(chǎn)品微商所面臨的10大問(wèn)題，這些問(wèn)題是所有做農(nóng)特產(chǎn)品基地、微商、物流供應(yīng)鏈服務(wù)的角色所面臨的問(wèn)題，每一個(gè)問(wèn)題都是繞不開(kāi)、躲不過(guò)的。接下來(lái)我將詳細(xì)幫助大家分析一下，大家讀一讀，也許有一定啟發(fā)。

1．爆款選品問(wèn)題

每一家農(nóng)特產(chǎn)品都希望通過(guò)微商的方式拓寬新渠道，但不是每一個(gè)產(chǎn)品都適合。微商運(yùn)營(yíng)選對(duì)合適的爆款產(chǎn)品是核心。單品的選擇需要考慮到微商營(yíng)銷(xiāo)、品牌故事、物流包裝、冷鏈物流、終端用戶體驗(yàn)曬單、產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)人群等細(xì)節(jié)。

大部分產(chǎn)品具備季節(jié)性，需要篩選建立全國(guó)全年農(nóng)特產(chǎn)品清單（數(shù)據(jù)庫(kù)），而且是適合微商運(yùn)營(yíng)類(lèi)別的單品。

2．標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題

有農(nóng)業(yè)基地的總經(jīng)理提到標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題確實(shí)很關(guān)鍵，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與賣(mài)價(jià)、物流SKU化、包裝的標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)的定位有著密切關(guān)系。

標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施不僅僅是成品的選品，也不僅僅是外表，種植過(guò)程會(huì)直接影響口感和色澤；然后就是物流過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化。例如，有的產(chǎn)品適合基地直接單品包裝，有的則適合物流到集散地后再分撥包裝。

微商運(yùn)營(yíng)，從產(chǎn)業(yè)基地到每一個(gè)用戶手上，都需要一套標(biāo)準(zhǔn)化的體系。

3．品牌化建設(shè)問(wèn)題

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，品牌農(nóng)業(yè)是關(guān)鍵，微商用戶賣(mài)的不僅僅是商品，更是對(duì)品牌的享受，賣(mài)的是品牌背后的故事，賣(mài)的是健康生活……吃貨的本質(zhì)不僅僅是在吃，更是吃出面子，吃出個(gè)性，吃出品位，吃出健康的心態(tài)……

作為基地，天生會(huì)做種植生產(chǎn)，但品牌化的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，以及在品牌上增加更多的價(jià)值體驗(yàn)，這方面大部分基地不會(huì)玩，或者僅僅是玩一點(diǎn)兒皮毛。

真正的品牌化，產(chǎn)品品質(zhì)、人群定位、幕后故事、營(yíng)銷(xiāo)策略、大V體驗(yàn)、旅游農(nóng)業(yè)……是多維度一體的，而且需要借力于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段多維度建設(shè)。一般的農(nóng)業(yè)基地根本不會(huì)玩。

4．營(yíng)銷(xiāo)手段缺乏

農(nóng)業(yè)品牌化驅(qū)動(dòng)過(guò)后，接下來(lái)就是營(yíng)銷(xiāo)，吃貨的微商營(yíng)銷(xiāo)和化妝品微商營(yíng)銷(xiāo)完全不一樣。化妝品微商可以用美女來(lái)實(shí)現(xiàn)，賣(mài)的就是大家對(duì)美的追求、心理的預(yù)期，而且沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的美，且美女經(jīng)濟(jì)剛好適合在朋友圈進(jìn)行傳播。

但化妝品微商有一個(gè)軟肋，那就是天天在朋友圈里曬單一的化妝品，會(huì)帶來(lái)不具有持續(xù)性的良好體驗(yàn)。而農(nóng)產(chǎn)品吃貨，曬的是色澤和健康生活，而且不同時(shí)期有不同的單品上線，這是非常好的優(yōu)勢(shì)。

所以，吃貨的營(yíng)銷(xiāo)和化妝品的營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是差異化的。

吃貨的體驗(yàn)的玩法，我在過(guò)去1年的時(shí)間內(nèi)，進(jìn)行了全面的測(cè)試，經(jīng)?？吹轿遗笥讶飼窀鞣N吃貨的效果。

5．地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品安全背書(shū)問(wèn)題

吃貨與安全密切相關(guān)，從種植到微商末端，全國(guó)如何實(shí)現(xiàn)安全監(jiān)管，如果對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量背書(shū)，基地不僅僅是一家企業(yè)，有的是多個(gè)企業(yè)共存，共同背書(shū)地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品，這個(gè)問(wèn)題是農(nóng)特產(chǎn)品微商必須解決的問(wèn)題。

最好的做法是引入政府背書(shū)，最有可行度的就是政府，而不是企業(yè)，也不是微商末端的營(yíng)銷(xiāo)者，也不是物流（物流也不敢）。

當(dāng)前各地方政府都想把自己的產(chǎn)品推向互聯(lián)網(wǎng)，而他們自己不會(huì)做，單獨(dú)的一家企業(yè)可能無(wú)法推動(dòng)企業(yè)對(duì)品牌的背書(shū)，這就需要對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈整合的平臺(tái)協(xié)同基地、物流及微商共同與政府建立背書(shū)的體系。

6．新型的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系

農(nóng)特微商和電商有著本質(zhì)的區(qū)別，供應(yīng)鏈模式是截然不同的，如化妝品完全可以囤庫(kù)存，渠道庫(kù)存代理化。而農(nóng)特產(chǎn)品，誰(shuí)也不可能囤庫(kù)存，需要的是C2B的供應(yīng)鏈模式，這個(gè)模式有一個(gè)核心是預(yù)售的流量和供應(yīng)鏈計(jì)劃（與基地產(chǎn)能密切相關(guān)），如果供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)缺乏，不是基地壓貨壞掉，就是末端銷(xiāo)量出來(lái)了、訂單來(lái)了，沒(méi)有合適的商品，最終導(dǎo)致大量的投訴和損失。

在這個(gè)領(lǐng)域，懂農(nóng)業(yè)、懂基地、懂微商、懂物流供應(yīng)鏈的人有多少呢？所以這是最重要的一個(gè)軟肋。

7．全網(wǎng)多溫冷鏈問(wèn)題

農(nóng)特微商需要的是一套多溫冷鏈支撐到C端的物流。目前國(guó)內(nèi)只有順豐這一張到C端的網(wǎng)，但其運(yùn)營(yíng)能力相對(duì)有限，所以農(nóng)特微商要直接連接C端，且需要一整套標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)體系的支持。

8．農(nóng)產(chǎn)品加工問(wèn)題

基地的商品，適合批量作業(yè)、批量下線。不少產(chǎn)品都需要加工。根據(jù)不同的渠道，加工的方式是截然不同的。例如有的產(chǎn)品適合產(chǎn)地直接加工，有的產(chǎn)品適合到末端加工，基地加工有其重要的集中作業(yè)優(yōu)勢(shì)，但單品發(fā)出，物流成本絕對(duì)高。

如果到末端加工，物流成本和效率提升了，但末端作業(yè)效率和資源配合，以及專(zhuān)業(yè)性未必到位。

所以加工問(wèn)題是農(nóng)特微商必須面臨的一個(gè)大問(wèn)題。

9．同類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題

同類(lèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)，如陽(yáng)澄湖大閘蟹、贛南臍橙、五常大米等，這些產(chǎn)品都是屬于地標(biāo)性產(chǎn)品。商品魚(yú)目混珠，再加上同類(lèi)品牌的保護(hù)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，最后會(huì)影響用戶對(duì)該商品的信任度。

如何保證對(duì)品牌的保護(hù)，同時(shí)讓用戶買(mǎi)到價(jià)廉物美的商品，這是微商這個(gè)扁平化渠道所面臨的問(wèn)題。因?yàn)樯晕⒂幸稽c(diǎn)兒名氣的品牌，都會(huì)被抄襲和假冒。

10．微商渠道建設(shè)問(wèn)題

吃貨微商，也可以做成人人微商，但做的過(guò)程需要根據(jù)不同的人群定位精準(zhǔn)的商品。前期盲目推進(jìn)，用戶體驗(yàn)不好，食品出現(xiàn)安全問(wèn)題，這都是對(duì)農(nóng)特微商致命的傷害。當(dāng)前微商的運(yùn)營(yíng)是百花齊放，而且參差不齊，如何建立一套完善的體系，不僅僅是讓吃貨吃到便宜、放心的個(gè)性化商品，而且是讓整個(gè)成本最優(yōu)、購(gòu)買(mǎi)渠道最便捷。基地產(chǎn)品能夠在微商時(shí)代拓展出一條新的小路，這是每一個(gè)微商產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者必須關(guān)注的話題。

新模式，一定會(huì)帶來(lái)新問(wèn)題，當(dāng)然也是新商機(jī)。真正玩轉(zhuǎn)農(nóng)特產(chǎn)品微商，需要產(chǎn)業(yè)基地互聯(lián)網(wǎng)化、政府背書(shū)、品牌化營(yíng)銷(xiāo)、渠道微商化社群化、供應(yīng)鏈扁平化、快物流網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)化等一體的平臺(tái)，不是單獨(dú)玩轉(zhuǎn)一個(gè)單品就能成功的。這背后需要一體化的專(zhuān)業(yè)資源和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

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