最近有一個奇怪的現(xiàn)象，各行各業(yè)的人都在往農(nóng)業(yè)領(lǐng)域跑，柳傳志開始做品牌食品、潘石屹開始賣蘋果、任志強推小米，還有很多的明星、企業(yè)都抱著巨資進(jìn)軍農(nóng)業(yè)行業(yè)，搶占這塊荒地，其實他們很明白，中國農(nóng)業(yè)并沒有打造出來，相對于其他行業(yè)，這是一個品牌荒地，未來有著巨大的發(fā)展空間。就目前來講，國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)基本都停留在傳統(tǒng)營銷操作方式上，農(nóng)業(yè)品牌化缺失，農(nóng)產(chǎn)品附加值低，這里龍騰華夏要講的就是農(nóng)業(yè)品牌化營銷不同于傳統(tǒng)營銷的區(qū)別，提供一些思路供大家參考。
一、強調(diào)品牌戰(zhàn)略性
農(nóng)業(yè)不同于其他行業(yè)，農(nóng)業(yè)涉及到上下游很多環(huán)節(jié)，完整的農(nóng)業(yè)生態(tài)鏈?zhǔn)且粋€閉合的系統(tǒng)，如果單純打造某一個環(huán)節(jié)，就缺少對大局的把控，會造成后期的持續(xù)力不夠，會限制企業(yè)未來的發(fā)展。所以農(nóng)業(yè)企業(yè)在做品牌營銷的時候，應(yīng)該強調(diào)戰(zhàn)略，做好定位和頂層規(guī)劃設(shè)計，后續(xù)按照戰(zhàn)略定位開展工作落地。傳統(tǒng)營銷在這方面缺少戰(zhàn)略性規(guī)劃，缺少對前端產(chǎn)業(yè)鏈的了解，在產(chǎn)品訴求和定位上不能吃透消費者，不能進(jìn)行更詳細(xì)的市場細(xì)分和定位。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在人群細(xì)分、品牌創(chuàng)意、廣告?zhèn)鞑サ纫幌盗械膱?zhí)行層面都必須根據(jù)戰(zhàn)略定位進(jìn)行落地。
二、市場調(diào)研分析
其實我們都明白市場調(diào)研的重要性，但是很明顯的國內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)對于市場調(diào)研抱著能省就省的態(tài)度，普遍用經(jīng)驗主義去判斷，我們經(jīng)常會聽見團(tuán)隊中有人會說，如果是我的話我會怎么怎么，這是典型的個人主義，個人只能代表自己，或一少部分人群，缺少對大多數(shù)人的支持，如果我們自以為是的認(rèn)為這就是市場，那就大錯特錯了。真正的市場需要我們走出去，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)，原來別人想的和自己想的很不一樣，居然有那么多人想法有差異。至于如何做好市場調(diào)研分析，最好的是找專業(yè)的調(diào)研機構(gòu)，其次是找同行業(yè)的品牌營銷策劃機構(gòu)，因為他們手中才掌握著這樣的數(shù)據(jù)。
三、產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊、營銷整合
傳統(tǒng)營銷在產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊、營銷四個環(huán)節(jié)上各自為政，閉合每個環(huán)節(jié)，造成內(nèi)嚴(yán)重，單純靠某個環(huán)節(jié)的成功已經(jīng)不能對全局造成持續(xù)影響，農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌營銷要講究系統(tǒng)資源的整合，這也是造成農(nóng)產(chǎn)品不能溢價的重要原因之一。
四、團(tuán)隊協(xié)同
品牌營銷對流程要求較高，需要團(tuán)隊成員按流程去操作控制，對團(tuán)隊成員進(jìn)行培訓(xùn)和提升，傳統(tǒng)營銷方式會產(chǎn)生很多個人英雄，但是在農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌營銷上更需要的是團(tuán)隊配合，個人英雄對全局影響力不強，因為農(nóng)業(yè)行業(yè)本身就是從前端采購，到產(chǎn)品分揀，到品牌包裝，到上線和推廣，再到物流配送，以及售后服務(wù)，這一系統(tǒng)的流程，需要后臺大數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)，達(dá)不到高效率的團(tuán)隊配合，就缺少市場x競爭力。
