7月份的到來也就象征著炎熱夏季的到來，天氣氣溫高是水果銷售更好的季節(jié)，那么水果店如何做好營銷策劃來增加銷售額呢？本文小編就七月旺季水果的營銷策劃如何再創(chuàng)新高和大家一起來了解下。
一.水果營銷策劃基本流程及手段
1.感受現(xiàn)實中的市場
企業(yè)的市場有兩種，一種是企業(yè)頭腦中的市場，另一種是現(xiàn)實中的市場。企業(yè)要抓住的是現(xiàn)實中的市場而非存在于頭腦中幻想的市場。企業(yè)需要了解消費者接觸的關(guān)鍵時刻和感知產(chǎn)品的音像，并且針對他們進行概念與賣點的測試。
2.針對對手選擇策略
市場，不是企業(yè)一方的市場。所有的競爭者都會是企業(yè)前進過程中的阻力。企業(yè)要了解競爭狀況是企業(yè)制定市場策略、尤其是新品牌上市必須要做的攻克。了解競爭對手主要是了解競爭對手的強勢和弱勢是什么。比如水果的營銷策劃來說，需要與競爭對手在品牌形象、布局、產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡覆蓋、售后服務等方面進行評比
3.客觀評價自己
我們說“王婆賣瓜自賣自夸”，對于企業(yè)本身來說有時不知哪來的謎一樣的自信。而要做好營銷策劃就得對自己進行可觀的評價。更佳單的方法就是進行企業(yè)優(yōu)劣勢分析。
4.讓產(chǎn)品具有賣點
任何企業(yè)的盈利都是靠出售產(chǎn)品來獲取利潤的。同樣，產(chǎn)品策劃就是市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。我們要在深刻地洞察市場的基礎上讓我們的產(chǎn)品具有賣點，包括對新概念包裝、獨特功能利益點訴求，塑造高品質(zhì)和價值等等。只有產(chǎn)品具有了賣點才有讓消費者購買的理由。
4.讓產(chǎn)品融入到品牌
產(chǎn)品是有形的東西，是能夠給消費者帶來實質(zhì)效用的東西。而品牌則是作用于消費者心理的東西。只有產(chǎn)品的實際和消費者心理相吻合才能夠產(chǎn)生共鳴。這也就是我們必須要形而上地找到從產(chǎn)品自身挖掘出來的品牌的核心價值、品牌定位、品牌識別、品牌個性、品牌主張。這樣才能夠在產(chǎn)品生命周期過后而品牌長存。
5.讓品牌豐滿起來
我們可以通過生產(chǎn)工藝、原產(chǎn)地、地方文化、品牌故事、人文情感等方面，進一步帶給消費者貼近自我的感覺。
二.七月旺季水果的營銷策劃如何“再創(chuàng)新高”
1.可以引導用戶分享產(chǎn)品。比如：生成免費鏈接分享朋友圈，讓用戶免費試用產(chǎn)品。
2.可以加微信群和QQ群。去加各種各樣的群，并且在里面扎根。
3.用老客戶帶新客戶的方式，將他們拉入會員群，進行轉(zhuǎn)化。
4.下活動： 根據(jù)各行各業(yè)不同需求去設計，要接地氣，有自己的風格。
5.營銷策劃的新媒體矩陣：根據(jù)你的目標用戶群，不同的目標用戶群做不同的訂閱號，然后增加用戶群的粘性。 比如：一個主號+幾個不同訂閱號，不同的訂閱號針對不同的目標人群。
6.營銷策劃的付費廣告投放
(1)集中投放大流量渠道
(2)做好投放的落地運營
7.渠道合作
(1) 合作一些品牌渠道，用他們的品牌給你背書，用他們的流量去做給你做轉(zhuǎn)化。這里所說的品牌合作，不是指單純的付費推廣，而是繞過付費廣告，進行深度合作。
(2)將產(chǎn)品做成福利，與相關(guān)行業(yè)進行合作，這樣也可以降低推廣產(chǎn)品的成本。
(3)營銷策劃的產(chǎn)品和內(nèi)容輸出，比如結(jié)合產(chǎn)品，進行相關(guān)行業(yè)知識的輸出。
8.水果營銷策劃的活動策劃
(1)以人拉人，現(xiàn)在看來是老掉牙了，但是還是可以玩出新花樣，根據(jù)各行各業(yè)自己想。
(2)以一些特別的方式來推品牌，或無厘頭、或溫情、或搞笑.....
9.利用產(chǎn)品驅(qū)動流量
10.利用成功案例或者事件去傳遞你的價值，更好是能結(jié)合自己的行業(yè)，策劃出屬于你的成功案例，別人的總歸是別人的，只能僅供參考。
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