資本，不管是對當下缺錢的企業(yè)還是不缺錢的企業(yè)，都充滿誘惑力。大企業(yè)想上市，就等股市好轉(zhuǎn)，等注冊制的出臺，小企業(yè)則在想方設(shè)法去新三板掛牌，更有甚者，為了快速從資本市場拿到錢，不惜開出對賭條件等。而這些根本算不上是企業(yè)家精神。

對農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍“缺錢”的問題，不能單純靠打通銷路從市場上賺錢來解決，靠政府扶持和補貼更是微不足道，企業(yè)應(yīng)該學會借用資本的力量。這個可能正是很多企業(yè)關(guān)注的問題，這當然得靠資本了，就算企業(yè)產(chǎn)品銷路通暢，利潤也不夠支撐企業(yè)進一步的發(fā)展，而且若靠銷售解決企業(yè)發(fā)展的資金需求，資金量小且速度慢，俗話說：遠水解不了近渴，正是這個道理。

通常為了集資，企業(yè)有3種渠道。

第一，從親朋好友拆借。這種拆借如果私人感情好，小金額、短時間拆借沒什么問題，但如果金額較大、拆借時間較長，很容易就做成了民間借貸，利息也會比較高。用這種方式集資，在2013年之前比較容易實現(xiàn)。

這種民間借貸方式，對借款人來講風險很高，當經(jīng)濟大環(huán)境不好時，即使再高的利息，企業(yè)想借到錢也是很難。

第二，從P2P網(wǎng)貸公司借貸。P2P網(wǎng)貸，即互聯(lián)網(wǎng)金融，它是國家金融改革重點推動和嘗試的項目，各項政策法規(guī)正在快速地完善。因為采用了純商業(yè)化的運作手段，具有放貸靈活、手續(xù)簡便、放款快速的特點，所以很受個體商戶和中小企業(yè)的青睞。它的投資回報明顯高于銀行儲蓄，相較于民間借貸具有一定的風險保障，投資者更愿意把錢放在P2P網(wǎng)貸平臺上，所以行業(yè)一直保持快速增長的態(tài)勢。

例如，聯(lián)想集團控股的翼龍貸網(wǎng)絡(luò)信貸企業(yè)如圖2-2所示專注于三農(nóng)金融和普惠金融，2014年全年放貸總額是41億元，到了2015年，全年的放貸總額達到230億元，增長速度非常之快。

由此可見，互聯(lián)網(wǎng)金融對解決實體企業(yè)資金的問題，做出了重大貢獻。

第三，從銀行借貸或機構(gòu)融資。眾所周知，逐利是資本的本性，雪中送炭的事兒它們從來不做，錦上添花的事兒卻會趨之若鶩。企業(yè)如果想獲得資本的青睞，請先把自己打造得足夠強大，若企業(yè)瀕臨絕境，不要指望資本能救您一命。

曾經(jīng)有企業(yè)老板半開玩笑地跟我抱怨說：“這銀行是真勢力，前兩年企業(yè)經(jīng)營好的時候，天天派人過來找我們做貸款，現(xiàn)在真有困難了，借點錢還這么困難?！?/p>

雖然這只是一句抱怨，卻一語中的。

為什么銀行愿意貸款給企業(yè)？為什么投資公司愿意給企業(yè)錢？企業(yè)有土地、有廠房、有設(shè)備，又做前景這么好的行業(yè)，為什么連幾百萬的投資拿不到？為什么那些沒有團隊沒有公司的卻靠一個創(chuàng)意和幾張PPT就能拿到幾千萬甚至是幾億美元的投資？

是關(guān)系不夠嗎？是信息不對稱嗎？其實什么都不是。

資本，無論是銀行還是投資公司，投錢給企業(yè)是為了收益，如果沒有現(xiàn)實的收益就必須要有未來的預(yù)期，如果兩者都沒有，資本就不會投入該領(lǐng)域。

資本看中的首先是事兒，其次是人，兩者缺一不可。

銀行和投資公司存在本質(zhì)的區(qū)別，銀行不會做雪中送炭的事兒，更愿意做錦上添花的事兒。我認識一家企業(yè)因為業(yè)績好，通過相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的引薦，銀行經(jīng)常給他們貸款。然而，投資公司更看重企業(yè)未來的前景和潛在的收益。

投資公司做投資首先是選行業(yè)，然后再從行業(yè)中選企業(yè)。選擇行業(yè)看宏觀政策、看社會趨勢，那他們靠什么判斷企業(yè)呢？一是看數(shù)據(jù)，就是企業(yè)的財務(wù)報表，當然這個有時未必那么真實。二是看預(yù)期，就是企業(yè)的發(fā)展愿景和戰(zhàn)略規(guī)劃。三是看表象，就是企業(yè)運轉(zhuǎn)的勢能。

所以，企業(yè)制定清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，不僅有明確的發(fā)展目標和路徑，也是給資本一個切實可行的愿景。

企業(yè)做品牌、做市場，往小處說，是解決企業(yè)產(chǎn)品的銷路問題，它能為企業(yè)提供很好的現(xiàn)金流，讓企業(yè)能實事求是地做出完美的財務(wù)報表。往大處說，可以整體提升企業(yè)的勢能，這種“勢能”才是企業(yè)最需要的，它可以洋溢在每一位員工的臉上，甚至讓老板充滿自信，即使企業(yè)在賠錢賺吆喝。因為沒有人認為一個朝氣蓬勃的企業(yè)會不盈利，即使現(xiàn)在不盈利也相信未來它一定能盈利，所以資本才敢進來，也愿意進來。

不管大企業(yè)還是小企業(yè)，如果經(jīng)營戰(zhàn)略缺失，企業(yè)就不能良性運轉(zhuǎn)，即使當下拿到了外部投資，也不能有效解決企業(yè)長期發(fā)展的問題，最后也可能被資本吞掉。在上市這條路上，有的企業(yè)圈錢就“跑”，也有很多企業(yè)死在了這條路上。

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