一般情況下，企業(yè)贏得市場競爭的途徑有3種：一是掌握核心技術(shù)，提供別人無法提供的產(chǎn)品或服務(wù)；二是壟斷資源，做別人沒有的但市場需要的產(chǎn)品或服務(wù)；三是打造品牌優(yōu)勢，用品牌營銷贏得市場競爭。

對大多數(shù)農(nóng)業(yè)公司來講，前兩條路徑基本走不通，品牌營銷還是企業(yè)做大、做強的唯一出路。所以，只要有做事業(yè)的心態(tài)、有合適的產(chǎn)品，就必須走品牌之路，只是為了銷量比品質(zhì)、拼價格、走關(guān)系等都不是長久之計。

很多老板都習(xí)慣把做品牌掛在嘴邊，一有機會就大談品牌理想。且不論老板內(nèi)心是否真有這種想法，也不論在實際經(jīng)營中是否會這么做，更不論企業(yè)是否有實力和能力去實現(xiàn)，哪怕只是嘴上喊口號，對于提振營銷團隊的士氣、重塑經(jīng)銷商對企業(yè)的信心都很有幫助，因為品牌確實很誘人。

對企業(yè)來講，建立了品牌意味著擁有了持續(xù)穩(wěn)定的銷量和更高的溢價能力，意味著企業(yè)在產(chǎn)業(yè)資源整合中，擁有了更多的話語權(quán)和更高的掌控力。

所以，企業(yè)一直對品牌的結(jié)果充滿渴望，加上蜂擁而至的各種利好政策及業(yè)內(nèi)各種專家對品牌農(nóng)業(yè)的鼓吹，當(dāng)然也離不開諸如褚橙、柳桃等品牌成功的正能量激勵，于是無論是近幾年新進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，還是過去一直在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域耕耘的出口型、原料型企業(yè)，都開始了自己的品牌建設(shè)征程。

說起做品牌，很多老板第一反應(yīng)都是企業(yè)缺資源、缺錢、沒團隊、缺少方法……企業(yè)應(yīng)該怎么辦？怎么做品牌？其實不是缺錢、缺方法，關(guān)鍵是缺少對品牌的態(tài)度，很多老板花錢買豪車、花錢吃飯喝酒，卻在品牌規(guī)劃、包裝設(shè)計投入上扭扭捏捏就是最好的說明。有了態(tài)度才會主動學(xué)方法，有了方法才知道怎么整合和利用資源。

2015年，一篇名為“為何德國只有8000萬人口，卻能誕生2300個世界名牌”的文章在微信上廣為流傳，文章提到的做品牌的觀點值得推廣：一是企業(yè)要珍惜身后名，不貪眼前利；二是要重視產(chǎn)品質(zhì)量，相信一個對產(chǎn)品高度認同的顧客一定會感染更多人，帶來更多的顧客；三是要探求本質(zhì)、考慮長遠，做事情不急功近利；四是不要相信物美價廉，不以犧牲品質(zhì)為代價去拼價格。

這種態(tài)度，恰恰是當(dāng)前品牌農(nóng)業(yè)乃至中國企業(yè)所缺失的。

從現(xiàn)實中接觸到的企業(yè)來看，雖然大多數(shù)企業(yè)說要做品牌，但真正關(guān)心的是銷量，因為在他們的眼里，品牌除了具有法律意義的商標(biāo)外，幾乎再無其他價值。真正用心做品牌的企業(yè)少之又少，對品牌的態(tài)度已經(jīng)成為一種非常稀缺的品質(zhì)。

三鹿曾經(jīng)是一個品牌，這一點在三鹿倒下之前從來沒有人懷疑，三鹿卻是一個沒有品牌態(tài)度的企業(yè)，否則就不會長時間對三聚氰胺的問題視而不見，而是讓其慢慢發(fā)酵，最后成了自殺的毒藥，所以三鹿倒下了。

三鹿的倒下，是人心所向，是企業(yè)道德底線缺失的必然結(jié)果。

俗話說：“人非圣賢，孰能無過?！逼髽I(yè)在品牌的經(jīng)營過程中，一定會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，出現(xiàn)問題并不可怕，可怕的是企業(yè)不把問題當(dāng)問題。可口可樂、肯德基、雀巢這樣的大牌都曾經(jīng)出現(xiàn)過質(zhì)量問題，品牌汽車也會因為質(zhì)量問題而被公開整批召回。但這些并沒有影響消費者對品牌的信任，反而是增加了他們對品牌的信心，所以還會繼續(xù)消費這些品牌。因為態(tài)度決定一切。企業(yè)對待消費者的態(tài)度決定著消費者對待企業(yè)的態(tài)度。

從表面上看，品牌態(tài)度的缺失與社會的浮躁有一定的關(guān)系。但是為什么海爾、格力、聯(lián)想能夠成為品牌？他們的產(chǎn)品就一定完美無瑕嗎？當(dāng)然不是，他們也是一步一步經(jīng)營，才走到今天，在這個過程中也遇到過各種問題，關(guān)鍵是它們有對品牌的態(tài)度。

品牌的態(tài)度關(guān)鍵是人的態(tài)度，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的態(tài)度。

周文王曾經(jīng)問姜太公：“天下熙熙，一盈一虛，一治一亂，所以然者，何也？其君賢不肖不等乎？其天時變化自然乎？”

什么意思？就是周文王問：“太公，你看天下不斷變化，一會這個當(dāng)皇帝，一會那個坐天下，一會亂了，一會又安定了，是什么原因呢？是因為君王的德行不一樣，還是這本來就是自然發(fā)展的規(guī)律呢？”太公回答：“君不肖，則國危而民亂；君賢圣，則國安而民治?！?/p>

福禍在君，不在天時。治國是這樣，做品牌也是這樣。僅僅為了贏得市場競爭、應(yīng)付消費者或客戶，是做不成品牌的，關(guān)鍵是要有品牌態(tài)度，去理解品牌背后的邏輯，抓住品牌的本質(zhì)。

一個有品牌態(tài)度的企業(yè)，除了收獲品牌結(jié)果外，還有更多無形的優(yōu)勢。

第一，在與其他企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系上，因為企業(yè)的態(tài)度，合作伙伴會更加珍視與企業(yè)的合作，認真對待與企業(yè)的合作，這會使企業(yè)形成無形的競爭優(yōu)勢。

第二，因為企業(yè)的態(tài)度，將會吸引到更多有專業(yè)背景的人才，他們愿意跟著企業(yè)一起闖天下、拼未來，有理想的人看中的不僅是眼前的利益，還有未來的發(fā)展空間。

所以，態(tài)度決定一切。

一個品牌的成功，靠的不是技巧和表面的熱鬧，而是做品牌的初心。當(dāng)我們覺得自己時運不濟的時候；當(dāng)我們怨天尤人的時候；當(dāng)我們對成功者羨慕嫉妒恨的時候，企業(yè)老板們一定要捫心自問：自己到底有沒有品牌的態(tài)度？這才是企業(yè)品牌建設(shè)成敗的決定性因素。

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