什么叫做品類？比如茶葉，或者綠茶。當(dāng)我們?nèi)ゲ桊^的時(shí)候，告訴店小二，來一杯綠茶，這屬于品類的范疇。什么叫做品牌？比如竹葉青。我們告訴店小二，來一杯竹葉青，這是品牌，但這不僅僅是品牌，這個(gè)品牌已經(jīng)成了品類，這是很恐怖的一件事。品類是根基，我們?cè)谧銎放频臅r(shí)候，必須讓品牌和品類產(chǎn)生強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)。

消費(fèi)者在購物的時(shí)候，第一次做出選擇，是因?yàn)楫a(chǎn)品的品類，比如消費(fèi)者就想購買一袋茶葉，而茶葉有很多品牌，但是這些品牌目前都不足以讓消費(fèi)者產(chǎn)生信仰、追隨，消費(fèi)者還不是任何一個(gè)品牌的粉絲，他在消費(fèi)的是產(chǎn)品的功能。當(dāng)消費(fèi)者再次需要購買茶葉的時(shí)候，覺得以前購買的茶葉味道很不錯(cuò)，價(jià)格也很適合，于是直接選擇了這個(gè)品牌，那么消費(fèi)者此時(shí)消費(fèi)的就不僅僅是品類了，還包括品牌，經(jīng)過長時(shí)間的接觸，消費(fèi)者會(huì)成為品牌的忠實(shí)粉絲，對(duì)該品牌產(chǎn)生信任、依賴。

各位企業(yè)家做品牌，也都想自己的產(chǎn)品好賣。其實(shí)有一個(gè)終極目標(biāo)，就是你成為這個(gè)品類代表，或者成為品類老大。這也是企業(yè)家做品牌應(yīng)該有的目標(biāo)。成為某個(gè)品類老大?；蛘邊^(qū)域老大。一方面消費(fèi)者認(rèn)可，另一方面會(huì)得到各種意想不到的政策支持。比如長安區(qū)免費(fèi)給京東一棟樓。讓京東把部分產(chǎn)業(yè)放到長安區(qū)發(fā)展。

品類是一個(gè)品牌的根基。品類，產(chǎn)品，就是消費(fèi)者購買我們的最大購買理由。因此，做任何一個(gè)品牌，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是基石。我們要做的事情，就是將我們的品牌名字與我們所選擇的品類在消費(fèi)者心里進(jìn)行關(guān)聯(lián)。形成一個(gè)獨(dú)特的認(rèn)知。

當(dāng)這個(gè)獨(dú)特認(rèn)知在消費(fèi)者心里留下深刻印象之后，消費(fèi)者有需求的時(shí)候會(huì)自發(fā)的去購買你的品牌產(chǎn)品。比如煙抽完了，你首先考慮的是哪個(gè)牌子。比如請(qǐng)朋友吃飯，你優(yōu)先考慮的是哪個(gè)牌子的酒。比如給領(lǐng)導(dǎo)送禮，你優(yōu)先考慮的是哪個(gè)牌子。

這樣做，在市場競爭不激烈的時(shí)候，企業(yè)可以靠渠道優(yōu)勢(shì)，搶占市場。但是品牌沒有和品類形成關(guān)聯(lián)，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者只記住了品類。把品牌做成品牌，就需要有好的品牌思路，從品牌命名、廣告語、形象設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、宣傳設(shè)計(jì)等方面著手，逐漸形成品類的代表。

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