自電子商務誕生以來，服裝、電器、日常用品等紛紛進入電商渠道，在互聯(lián)網上進行交易。那么，我們不禁要問：農產品是否也可以實現(xiàn)電商運用？農產品電商的大門何時能夠打開？
但是，這中間有很多問題。比如：
1）農產品的標準普遍處在低水平，而且產品質量參差不齊，這使得網民在購買時猶豫不決；
2）從農村到城市的距離較遠，農產品經歷的環(huán)節(jié)也變多，并且這其中還會包括產品的儲存、運輸分配等方方面面，這些問題都比較棘手；
3）現(xiàn)在農村的現(xiàn)代化建設還不完備，網絡建設也跟不上時代步伐，許多農民不知道該如何領用電腦和網絡；
4）由于農產品行業(yè)屬于利潤比較低的行業(yè)，電子商務從業(yè)者從事農產品經營的積極性不是很高。
這些難以解決的問題使得電子商務在農產品的經營上并不不抱太大的希望，因而它們在開發(fā)農產品經營方面的主動性也不高。
不過阿里巴巴在這個領域的嘗試和努力使得這個情況發(fā)生了改觀，并且這種改變的腳步正日益加快?！掇r產品商務白皮書》（2012年）中指出，在阿里巴巴平臺上經營的有關農業(yè)產品的網店正在一年之內增長迅猛，僅一年的時間，涉農電子商務的交易就從前兩年的37億元增長到了200億元。
而且，農產品電子商務在2013年和2014年這兩年達到了增長的黃金時期。2013年，在阿里平臺經營的涉農銷售額迅速增長到了500億元；到了2014年，這個數(shù)字翻了一番，實現(xiàn)了1000億元的目標。這個結果足以令人感嘆。
農產品的銷售事關中國農業(yè)的發(fā)展大局，并且這也是其發(fā)展過程總需要解決的關鍵問題。然而，人們還是固守傳統(tǒng)，用以前的方式來解決這個問題，這樣就使得問題的解決遲滯不前。所以，當下要做的就是運用新興的電子商務，利用其獨特的優(yōu)勢，促進農產品能夠成功地實現(xiàn)網上經營。
那么，到底怎樣理解和看待阿里這個電子商務平臺，而它又是如何解決農產品電子商務上的難題的呢？
馬云的農業(yè)電商布局
馬云是電子商業(yè)領域的頂級人物，被成為“教父”，他在1999年創(chuàng)立阿里巴巴，目的是使人們方便快捷地進行網上交易。現(xiàn)在，阿里集團在全球的員工已經達到1.7萬，它的業(yè)務范圍已經覆蓋了240個國家和地區(qū)。它在2012年創(chuàng)下的1.1萬億元的銷售額等同于我國中西部某些省份全省的國民經濟生產總值。
不過，也有人質疑，阿里這個平臺雖然取得了比較好的業(yè)績，但是并不適合農產品的經營。畢竟農產品方面的問題比較多，而且很難解決，阿里雖然設計多個領域并且取得了理想的效果，但是當它涉足農產品行業(yè)時，還是有很多人表示這個挑戰(zhàn)很大。
不過，阿里巴巴在農業(yè)經營方面已經有了比較明確的規(guī)劃。該集團在2012年將經營農業(yè)的B2B公司分成兩家，其中一家集中經營農業(yè)經營的國內批發(fā)，另一家則集中于農業(yè)經營的國外咨詢。
淘寶網食品類經營項目利用中國獨有的特色產品而開發(fā)中國項目，想以此來推動動對產業(yè)產品的需求增長。此外，淘寶網特地設置了新農業(yè)發(fā)展部和生態(tài)農業(yè)頻道，以便開發(fā)網上農產品經營的綠色生態(tài)模式。同樣的實力還有天貓網為了提供給其食品類目的賣家更優(yōu)質的服務而集中組織的高質量的運營服務商資源；在聚劃算平臺里，農產品可以進行團購，這樣則能夠在網絡上進行大批量的農產品銷售。
除了銷售，阿里的各平臺也在積極推動農產品的經營運作。例如，為了在農產品行業(yè)和專業(yè)合作社的資金融匯方面起到平臺提供和推動作用，支付寶設立了新農村事業(yè)部，在農村普及便民支付，并且集中力量發(fā)展農村地區(qū)的金融服務合作；為了在農村發(fā)展代購業(yè)務，天貓物流通過增加農村的網點設置來幫助農民解決產品銷售問題，而這也正是“郵E站”項目設置的初衷。
在阿里的大力推動下，涉農網店迅速增加。
阿里在農產品經營方面的嘗試和努力使得這個行業(yè)發(fā)展迅速，網絡交易平臺中進行農產品經營的商家數(shù)量也迅速增加。
據(jù)統(tǒng)計，截至2012年底，就有超過163萬家網店在淘寶網（包括天貓）注冊，并且能正常經營，而且這其中有近60萬家的注冊地位于村鎮(zhèn)，有26萬家網店是經營農產品的，它們的農產品商品數(shù)量則達到1000萬之多。
隨之而來的是農產品銷售的迅猛增長?？梢哉f，每一次阿里平臺的農產品銷售額有了大幅的上漲，都意味著有新的農產品營銷領域加入進來。
根據(jù)集團數(shù)據(jù)統(tǒng)計：2012年淘寶網的農產品經營集中在干果、鮮花等領域；2014年，植物、蔬菜水果、水產品和茶葉等也都加入了進來。
現(xiàn)在，在阿里平臺的農產品經營已經涉及到農產品的方方面面，此前被人們認為是電子商務禁區(qū)的農產品也紛紛加人進來。
阿里的“農業(yè)電商組合拳”
阿里平臺中普遍的銷售流通模式是將網絡平臺和公司以及農戶結合起來運營。農戶或者農產品經紀人向創(chuàng)業(yè)者提供產品，創(chuàng)業(yè)者注冊公司之后便可以在阿拉里上經營店鋪賺錢。
這樣的模式迎合了年輕人創(chuàng)業(yè)所需的低成本、低風險需求，并且可以自由安排，因而受到大學畢業(yè)生和農業(yè)合作社以及一些與農業(yè)有關的企業(yè)的歡迎。2011至2012年一年的時間內，福建中閩弘泰茶葉專業(yè)合作社在加入天貓平臺后的銷售額就由2000萬元增長至5000萬元。
在扶持大批網商入駐淘寶的同時，阿里一直在探尋的，是如何充分發(fā)揮自身平臺作用，通過組合的方式，推動農產品電子商務進程。
阿里大力支持商家加入淘寶平臺，同時，也在不斷探索怎樣利用自身已具備的平臺優(yōu)勢推動農業(yè)經營的網絡化。
2010年由淘寶網實施的“特色中國”項目后來暫停了；2012年4月，該項目加入食品類目，并朝著政府、平臺、運營服務商三者結合的方向發(fā)展。三者各有分工，又互相助益。政府主要致力于食品的安全監(jiān)督、質量把關和政策扶持，平臺致力于產品庫的搭建和產品、商家的組織管理，運營服務商則集中于產品的宣傳銷售。
自“特色中國”項目開始執(zhí)行到2012年年底，包括湖北館、四川館、新疆館、貴州館在內的四個省級館上線，相較于淘寶店和天貓商城的店鋪來說，省級館的規(guī)模如同超市一般大。阿里集團將流量導入進去來吸引網民的注意力，這也能夠使其充分利用自身的平臺。
省級館開通后，中國各地的一些特色產品在淘寶網上走俏，例如貴州的茶葉、湖北的大閘蟹、新疆的葡萄干等等。
舉個具體的例子，貴州特產的銷售額，在以前的傳統(tǒng)銷售模式下的業(yè)績是每天40萬，在淘寶網上線后，其銷售水平達到每天80多萬，在銷售業(yè)績好的時候甚至能夠達到每天100萬的好成績。這是政府、平臺和運營服務商三者結合模式的有效性的最好證明。
聚劃算的特色是團購。阿里在這個方向上想做的是促成從事農產品的商家與農產品經紀人達成一致。經銷商與經紀人都有市場營銷的經驗和豐富的產品資源，經銷商從事的是物流、銷售，經紀人從事到產品原產地進行產品收購、分類和產品的包裝工作，若能在阿里的促成下達成一致，無疑將會帶來巨大的市場效益。
在這方面也不乏成功的案例。“聚劃算”曾經聯(lián)合陜西省的水果經銷商與水果經紀人發(fā)起“聚果行動”，這場行動成功地在一個多月的時間里解決了80多噸紅富士蘋果的滯銷問題。另外，由北上廣和深圳等地的網民參與發(fā)起的“聚香蕉”行動解決了海南的香蕉滯銷問題。類似的還有“聚菜行動”，通過網上團購的方式解決了蔬菜的滯銷問題。
當然，以上的例子都屬于產品生產出來后在其銷售環(huán)節(jié)進行的有益探索，而在農產品生產之前進行的預售上，則可以通過“搶先購”這個模式來進行闡釋。
在這個模式中，農產品的產量是由其生產之前所接到的訂單來決定，即以銷量定產量。在農戶生產之前，阿里在其網絡平臺上預售，根據(jù)預售的結果即所得的訂單來確定所需的農產品數(shù)量，這樣做的優(yōu)勢是不會產生產品滯銷問題。這種預售方式也因為農產品的質量屬于“基地直供”而能夠得到保證?？上攵@種方式受到的歡迎程度和取得的效果是多么令人驚訝。
阿里于2012年10月24日發(fā)起了新疆水果的“搶先購”活動，僅在活動發(fā)起的當天，新疆水果在網上的銷售額就達到了1817萬，22萬網民參與到其中。這其中，庫爾勒香梨的交易量達到32噸。阿克蘇的冰糖心蘋果的交易量達到了63噸。
阿里集團實行的這套策略，將專賣與綜合、零售和團購、預售和限售相結合。這樣的“組合出拳”可謂是為農產品運用電商經營的發(fā)展方式打下了牢固的基礎。
“淘寶村”背后的農產品電商化趨勢
所謂“淘寶村”，是指那些以淘寶電子商務為依托在其網絡平臺上聚集了大量交易的村子，這些商家在發(fā)展過程中逐漸形成聚集效應，呈現(xiàn)出群聚的面貌和狀態(tài)。
通常，我們可以通過三個條件來鑒別是否為淘寶村：
其經營地點應該位于農村；
該村的網商數(shù)量應該在100家以上（或者村子中有超過一成以上的家庭經營電子商務）；
該村電子商務的交易額應達到每年1000萬元以上。
入駐淘寶平臺的商家數(shù)量隨著電子商務的發(fā)展而迅速增長，也有專業(yè)的淘寶村逐漸出現(xiàn)在電子商務發(fā)展已經很成熟的廣東、江蘇等地。這些專業(yè)的淘寶村不僅使得我國農村的面貌因為電子商務的迅猛發(fā)展而發(fā)生著日新月異的變化，也使得阿里將農村電商鎖定為下一步要開發(fā)的重點領域。
1）淘寶村迅速發(fā)展，進入發(fā)展的繁盛期
從2009年最初出現(xiàn)至2013年這期間，淘寶村的發(fā)展緩慢。四年的時間下來，全國的淘寶村也不過20個，但在接下來的一年時間里，其數(shù)量卻猛增至211個。大部分的淘寶村在東部地區(qū)，以沿海的福建、廣東、浙江、江蘇以及河北地區(qū)居多，其中浙江和廣東的最多，分別是62個和54個，以四川為首的中西部地區(qū)也有分布（四川地區(qū)有2個，其他的是1個）。并且，東部地區(qū)的有19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個地區(qū)甚至能夠超出3個。
按一個淘寶店鋪需要四個人經營的平均標準來算，在淘寶村的淘寶店鋪數(shù)量為七萬，那么全國的211個淘寶村就能夠幫助28萬多的人口解決就業(yè)難題?？梢钥闯?，淘寶村的發(fā)展進入到了黃金階段，而以其為代表的農村電子商務已經變成中國農村經濟的重要組成部分。
隨著電子商務的迅速發(fā)展和淘寶村數(shù)量的日益增加，一些亟待解決的問題隨之而來。商家在利益的驅動下紛紛涌入電商平臺，就使得這個領域迅速出現(xiàn)了日益嚴重的競爭，并且，淘寶村的增加也會使村與村之間產生競爭。早先踏足電商的商家逐漸發(fā)現(xiàn)維持自己的利益變得愈加困難，同理，淘寶村作為一個整體，也需要尋求在激烈的市場競爭中使自己立于不敗之地的方法。
淘寶村之所以發(fā)展得如此迅速，既是因為淘寶為農村電子商務的發(fā)展提供了優(yōu)良的平臺，也是因為淘寶村在網絡平臺中所特有的規(guī)模效應使其在市場競爭中占有優(yōu)勢，并且，開拓者為淘寶村進一步發(fā)展做出了卓有成效的努力。
2）從“淘寶村”拓展到“淘寶鎮(zhèn)”
淘寶村越來越多，在一些地區(qū)形成了規(guī)模化、集群化發(fā)展，淘寶村越來越密集，于是就出現(xiàn)了淘寶鎮(zhèn)。它的定義標準是一個鎮(zhèn)、鄉(xiāng)或街道出現(xiàn)的淘寶村大于或等于3個。淘寶鎮(zhèn)的出現(xiàn)，標志著農村電子商務生態(tài)發(fā)展到了一個更高的層次。
2014年，全國的淘寶鎮(zhèn)數(shù)量已經達到19個，浙江分布的最為密集，有6個淘寶鎮(zhèn)，廣東其次，有5個，福建、江蘇、山東、河北各有2個，中西部地區(qū)還沒有淘寶鎮(zhèn)形成。
淘寶鎮(zhèn)與淘寶村的區(qū)別以及其深層次的影響：
具有更強大的規(guī)模效應。相對于淘寶村而言，淘寶鎮(zhèn)的規(guī)模自然更大些，因而，淘寶鎮(zhèn)就具有更強大的規(guī)模效應。在淘寶鎮(zhèn)中，從事電商的人數(shù)大大增加，從業(yè)者的分工更加明確，其一體化程度也大大提高，這說明該地區(qū)的產業(yè)集群規(guī)模已經達到中等水平，而這種整體性的提高也使得這里的產業(yè)有了進一步拓展的可能。
進一步拉動創(chuàng)業(yè)和產業(yè)輻射。淘寶鎮(zhèn)的規(guī)模比淘寶村更大，也就是說聚集于其中的信息產業(yè)更多，這有利于進一步拉動創(chuàng)業(yè)和產業(yè)輻射，該地區(qū)的居民在這種氛圍的帶動下將更積極主動地投入到創(chuàng)業(yè)中，這不僅能夠帶動就業(yè)，也能夠促進該地區(qū)的產業(yè)轉型，使其更加現(xiàn)代化。
便于政府為農村的電子商務提供政策支持和幫助。淘寶村的空間有限，其行政區(qū)能夠獲得的政策支持也相對有限。所以在村落中的電子商務發(fā)展空間有限，與其不同的是，鎮(zhèn)政府擁有更多的資源和更大的權力，因而淘寶村所能獲得的政策支持和政府幫助也就更多。況且，淘寶鎮(zhèn)本身所受的空間局限也小一些。
淘寶鎮(zhèn)的發(fā)展也能夠為政府出臺新的政策起到推動作用，這也使的政府的管理更加科學合理。
后電商時代，農村電商成為下一個新藍海
城市中電子商務的發(fā)展已經逐步成熟，并進入激烈競爭的階段，有許多經不起市場考驗的平臺已經或即將被市場淘汰。阿里巴巴在這場戰(zhàn)斗中取得了明顯的勝利，始終居于首位；京東商城則緊隨其后；亞馬遜和新蛋雖不是中國商家，卻能夠緊緊抓住我國消費者的心理，而成為贏家；蘇寧和國美也緊跟時代步伐，都拿出自己的法寶以期在電商領域分一杯羹……
城市已經沒有小電商的生存空間，大電商也戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，而之前一直被忽視的三、四線城市以及縣鄉(xiāng)區(qū)域還蘊含著巨大的機會和空間，與競爭激烈的一、二線相比具有很多優(yōu)勢。
同電商剛進入市場不同的是，在經過一段時間的沉淀后，小型的電商在城市中的發(fā)展已經遭到排斥，大電商也開始謹慎起來，小心翼翼地維系自己的發(fā)展空間。在這種對比之下，人們發(fā)現(xiàn)了在農村地區(qū)和三、四線城市中發(fā)展的可能性。在這些地區(qū)發(fā)展新產業(yè)也具備了一些吸引創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢條件：
1）三、四線城市和縣鄉(xiāng)擁有巨大的消費潛力
在人們的傳統(tǒng)觀念中，三、四線城市和縣鄉(xiāng)的物流不發(fā)達，因而這些地區(qū)居民的消費需求和能力相對較低，不需要建設大規(guī)模的商業(yè)區(qū)，現(xiàn)實情況中這些地區(qū)的商業(yè)消費中心確實也不多，但是，實際情況是這些地區(qū)的居民其實是擁有巨大的消費潛力的。
2）電商市場在縣域發(fā)展迅速
在電商的發(fā)展以大城市為中心時，在三、四線城市和農村的居民在購買商品時受到很大的限制，因為無法與賣家取得直接的聯(lián)系，他們只能買到已經被層層提高價格且種類有限的商品。
網絡在農村的崛起和迅速發(fā)展是這一情況得到了改觀。通過網上交易平臺，農村的消費者和賣家取得直接的聯(lián)系，并且能夠以公正的價格來選購自己所需的商品，賣家也從此處看到農村地區(qū)的潛在消費力量，電商市場在縣域發(fā)展迅速。
據(jù)相關資料統(tǒng)計，早在2012年時，淘寶平臺交易總額中就有超過一半是由三、四線城市完成的，這在大型家電商品的交易中顯得尤為突出，有大約百分之七十的大家電商品是三、四線城市的消費者購買完成的，這其中還不包括大城市的消費者為居住于三、四線城市和農村地區(qū)的親朋好友所購買的家電商品。
至2013年，由縣城居民在淘寶平臺中完成的交易額的增長速度比大城市居民的交易額增長速度快13.6個百分點，這些都說明電商市場在三、四線城市和農村地區(qū)的巨大發(fā)展?jié)摿?，為電商市場的發(fā)展提供了新的契機。
3）農村地區(qū)的基礎設施不斷完善，物流改善
近年來，隨著高速公路、城鄉(xiāng)道路等基礎設施以及開放式物流體系的建設，物流問題正逐漸被解決，即便是家電等大宗商品也可以配送到農村地區(qū)，甚至可以送貨上門，電商下沉渠道變得更加容易。
隨著農村地區(qū)的基礎設施的完善，城鄉(xiāng)之間的交通變得愈加便利，送貨上門的服務不再是城市消費者的特權，農村居民購買商品也更加方便，這對電商在農村地區(qū)開辟新市場來說有多了有利的條件。
