2015年3月，聯(lián)想控股閃投濟寧嘉祥縣的云農(nóng)場，投資金額達千萬美金級，成為一樁美談。聯(lián)想的大手筆農(nóng)業(yè)投資并不是一時興起，早在2009年，聯(lián)想就逐漸表現(xiàn)出了對互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的關(guān)注，先后投資水果全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)佳沃集團、白酒企業(yè)豐聯(lián)集團和互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)翼龍貸，實現(xiàn)了聯(lián)想在農(nóng)業(yè)食品板塊和金融服務板塊的布局。
佳沃集團主要從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品領(lǐng)域的投資和相關(guān)業(yè)務，擁有規(guī)?；乃{莓和奇異果種植基地，領(lǐng)先的種苗繁育中心、工程技術(shù)中心、分選加工中心、冷鏈物流平臺和品牌營銷網(wǎng)絡，打通了從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈，為消費者提供安全優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品；
豐聯(lián)集團則致力于為消費者提供農(nóng)產(chǎn)品深加工而成的食品和飲品；
翼龍貸是國內(nèi)首個提倡“同城O2O”概念的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，其運營網(wǎng)絡覆蓋成千上萬的區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以P2P模式為農(nóng)民提供高效的貸款服務。
上文提到的聯(lián)想新投資的云農(nóng)場，則是2014年2月剛成立的一家網(wǎng)上農(nóng)資交易平臺，與聯(lián)想控股之前的投資項目相比，云農(nóng)場的業(yè)務完全下沉了到農(nóng)村，業(yè)務范圍覆蓋農(nóng)村電商、農(nóng)村物流、農(nóng)技服務以及農(nóng)村金融，包括化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機交易，以及測土配肥、農(nóng)技服務等。云農(nóng)場已經(jīng)覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個省份的農(nóng)村區(qū)域，擁有200多家縣級服務中心，村級站點超過16000個。
我國是一個農(nóng)業(yè)大國，擁有十分巨大的農(nóng)業(yè)市場，單農(nóng)產(chǎn)業(yè)及食品市場就有9.3萬億元的規(guī)模，農(nóng)資市場規(guī)模高達2.2萬億元，加起來占據(jù)了國內(nèi)社會消費品市場的半壁江山。
國內(nèi)已有3000多個農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站，商務部也在積極研究制定相關(guān)政策，扶持農(nóng)村電商發(fā)展。盡管如此，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展道路上還存在著很多問題函待解決，比如產(chǎn)業(yè)鏈上下游分散、標準化程度低、信息不對稱、科技水平低、物流水平差、品牌意識弱等等。
農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從三維進化到四維
聯(lián)想控股對佳沃、豐聯(lián)、云農(nóng)場進行投資，其目的就在于布局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，進而建立全新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，利用品牌現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、分布式農(nóng)業(yè)等多種模式發(fā)展自己的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
在過去的幾年時間里，互聯(lián)網(wǎng)成功融入并改造了許多傳統(tǒng)行業(yè)，并且取得了令人矚目的成果，然而農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)卻一直處在叫好不叫座的尷尬境地，之所以會如此，主要因為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)比其他行業(yè)做起來更為復雜、回報周期更長，而且非常重視運營和服務。像云農(nóng)場這樣完全下沉的企業(yè)，其執(zhí)行力比較強，而且直接連接農(nóng)民群體，其具體業(yè)務又能夠接地氣，比較適合發(fā)展農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，也因此被資本市場看好。
農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)想要長遠的發(fā)展，首先需要完成的就是從三維體系升級到四維體系，即農(nóng)資-生產(chǎn)資料、技術(shù)-能力和工具、銷售體系-前端渠道、生態(tài)連接——連接器，第四維的生態(tài)連接才是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的職責所在，具體而言就是運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將農(nóng)資、技術(shù)、銷售與農(nóng)民有機連接在一起。
佳沃集團的運營模式是閉環(huán)生態(tài)，從田間到餐桌一條龍全包，企業(yè)自主控制全程，而云農(nóng)場采用的則是對農(nóng)民開放的運營模式，企業(yè)需要點對點的服務農(nóng)民，需要實現(xiàn)農(nóng)資企業(yè)的對接，還要完成渠道和消費者的對接，為農(nóng)民提供全方位的服務，幫助他們進行創(chuàng)業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)連接起整個農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。由于其連接模式切實可行，因而云農(nóng)場模式有可能實現(xiàn)大范圍推廣。
連接農(nóng)民是難點，連接村落是亮點
做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要連接農(nóng)民，連接村落，然而我國農(nóng)民文化水平普遍不高，而且生活環(huán)境閉塞，很少接觸互聯(lián)網(wǎng)，其緩慢的生活節(jié)奏與日新月異的信息科技完全不搭，將農(nóng)民與互聯(lián)網(wǎng)連接起來需要花費極高的教育成本，因而諸多互聯(lián)網(wǎng)巨頭都不愿意做。農(nóng)業(yè)生態(tài)圈說起來并不復雜，但是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)卻不好做，難就難在這里。
令互聯(lián)網(wǎng)大佬頭疼的農(nóng)民連接問題，在云農(nóng)場這里終于得到了妥善的解決。云農(nóng)場通過電商模式將化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機等農(nóng)資產(chǎn)品直接輸送到農(nóng)民手中，比市場零售價格便宜20％～60％，大大降低了農(nóng)民的種植成本；在農(nóng)民種地的過程中，云農(nóng)場為其提供便捷的測土配肥、農(nóng)技服務等增值服務，幫助農(nóng)民輕松種植；產(chǎn)品成熟之后，云農(nóng)場直接從農(nóng)民手中收購，再通過電商模式賣給消費者，讓農(nóng)民在收獲之后賣得好。
這一切是如何實現(xiàn)的呢？
云農(nóng)場將渠道完全下沉到鄉(xiāng)村，以村為單位推廣自己的平臺、模式和產(chǎn)品，將流通環(huán)節(jié)精簡到最低，既節(jié)約了供貨商的渠道成本，又給了農(nóng)民真真正正的實惠。在具體的推廣過程中，云農(nóng)場通過每個村子里面的村民向自己的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親傳播口碑，以這種創(chuàng)造力十足同時又接地氣兒的方式，將每個村落連接起來。
建立農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵在于連接農(nóng)民，而連接農(nóng)民的關(guān)鍵在于贏取他們的信任，生活在封閉農(nóng)村的農(nóng)民憑什么信任一個外來者呢？所以云農(nóng)場啟用了每個村落中的村民負責推廣重任，打通了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最后一公里。被聯(lián)想控股收入麾下之后，有了聯(lián)想控股在商業(yè)模式及信息技術(shù)方面的助力，云農(nóng)場將來必將煥發(fā)出更炫目的光彩。
農(nóng)業(yè)電商化是“深水區(qū)”，也是關(guān)鍵之戰(zhàn)
對比聯(lián)想控股的云農(nóng)場與佳沃集團，不難發(fā)現(xiàn)二者做的都是供應鏈管理，而且本質(zhì)都是農(nóng)業(yè)電商，不同的是前者做的是農(nóng)民端電商，將農(nóng)資產(chǎn)品通過電商模式推送給農(nóng)民，而后者的運營模式則是從田間到餐桌的完全閉環(huán)電商，是農(nóng)業(yè)電商化。
我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口眾多，占全國總?cè)丝诘囊话脒€多，所以我國的農(nóng)業(yè)商業(yè)對國計民生影響很大，國家對此尤為重視，一旦有坑農(nóng)、害農(nóng)的問題發(fā)生，企業(yè)必然會受到國家機器的嚴厲處罰。企業(yè)在推進農(nóng)業(yè)電商化的過程中，一定要謹慎小心，防微杜漸，嚴防各種坑害農(nóng)民權(quán)益的事情發(fā)生，確保所有產(chǎn)品安全可靠，也就是說，要實現(xiàn)所有農(nóng)資品以及農(nóng)產(chǎn)品可溯源。
云農(nóng)場通過將廠家與農(nóng)民直接相連的模式，初步實現(xiàn)了農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)資產(chǎn)品可溯源，所有的產(chǎn)品流向和規(guī)模數(shù)據(jù)都處于平臺監(jiān)控之下，通過這樣的方式，云農(nóng)場在實現(xiàn)供應鏈管理之余，還實現(xiàn)了對農(nóng)資產(chǎn)品廠家的監(jiān)督。佳沃集團做的是閉環(huán)農(nóng)業(yè)生態(tài)，所有產(chǎn)品產(chǎn)自自己的農(nóng)場，通過電商模式獨家進行銷售，其生產(chǎn)、銷售的農(nóng)產(chǎn)品也實現(xiàn)了可溯源。
農(nóng)業(yè)電商化的下一個課題，就是針對每個農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)可溯源，解決了這一問題，那么在市場流通的所有農(nóng)產(chǎn)品就都能夠?qū)崿F(xiàn)可溯源。這樣的情形很可能用不了多久就能夠?qū)崿F(xiàn)了。
產(chǎn)業(yè)大變革：打破農(nóng)業(yè)孤島，迎來數(shù)據(jù)化時代
農(nóng)業(yè)市場潛力巨大，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機會眾多，聯(lián)想創(chuàng)投動作頻頻，顯示了做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)老大的決心，一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要跟風而上，搶占農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)早期紅利。然而，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個看起來容易做起來難的事業(yè)，生產(chǎn)端、供應鏈端、農(nóng)民端等都還存在著很多問題需要解決，并不是企業(yè)進入的好時期。
而且農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場極為廣闊，沒有哪一家企業(yè)能夠吃得下整個市場，即便是聯(lián)想控股這樣的行業(yè)巨頭也無法做到市場壟斷，所以有志于開展農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)并不需要急切，大可以坐等聯(lián)想控股這樣財大氣粗的大佬在前面拓荒，培育互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，等到他們摸索出成功的商業(yè)模式，到那時再進入市場就可以借鑒前輩的成功經(jīng)驗，少走很多彎路。
通過完全下沉到鄉(xiāng)村的渠道，將農(nóng)民與農(nóng)資廠商等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈的各個環(huán)節(jié)連接起來，通過電商模式解決農(nóng)業(yè)市場的信息及物流問題，通過連接村落，用本村村民口碑傳播的方式解決農(nóng)民的信任問題，進而打破了農(nóng)業(yè)孤島，云農(nóng)場的這些壯舉足以可以寫進農(nóng)業(yè)發(fā)展史，成為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標桿。
云農(nóng)場模式將農(nóng)民與生產(chǎn)要素之間的環(huán)節(jié)全部省略，改變了長久以來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系，而生產(chǎn)關(guān)系的改變必將導致生產(chǎn)力的變革，這就是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最終目的。通過連接農(nóng)民、連接村落與電商模式，聯(lián)想創(chuàng)投投資的云農(nóng)場打開了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大門，迎來農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)化時代，未來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)也將步入機構(gòu)化、信息化發(fā)展，最終農(nóng)業(yè)涉及的所有環(huán)節(jié)都將實現(xiàn)信息化。
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