涉足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的電商企業(yè)日益增多，雖然說我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展歷史悠久，具有良好的基礎(chǔ)，但是發(fā)展過程中仍然存在許多不足的地方，如果想要迅速與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，就會(huì)受到更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)在所處的發(fā)展階段有以下特征：

1）我國農(nóng)業(yè)目前進(jìn)入到轉(zhuǎn)型階段（即從分散型轉(zhuǎn)型到訂單型）

政府之前出臺(tái)過有關(guān)糧食作物的扶持政策，但是以前我國農(nóng)作物的生產(chǎn)和銷售是相互脫離的，也就是說農(nóng)民與消費(fèi)者之間缺乏溝通平臺(tái)，中間商則借機(jī)層層提高商品價(jià)格。這樣的模式確實(shí)使得農(nóng)作物陷入流通過程拖沓繁冗、農(nóng)產(chǎn)品成本增加的惡性循環(huán)。

農(nóng)產(chǎn)品通常需要4到6個(gè)環(huán)節(jié)才能完成整個(gè)流通過程（從農(nóng)民到消費(fèi)者），農(nóng)民收獲的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)出售給收購商，再由收購商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)送到產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)過運(yùn)輸，產(chǎn)品到達(dá)銷地批發(fā)市場(chǎng)，最后消費(fèi)者在超市、菜市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購買所需的產(chǎn)品。在這個(gè)流通過程中的消耗使得最終農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格變成之前的兩倍，因?yàn)槌ス芾碣M(fèi)用和上繳的稅金每增加一個(gè)流通環(huán)節(jié)，就會(huì)將農(nóng)產(chǎn)品的成本提高5至10個(gè)百分點(diǎn)。

訂單型農(nóng)業(yè)能夠有效提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，在農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者之間建立交流渠道和橋梁，極大地節(jié)約了產(chǎn)品的成本，也能讓我國的農(nóng)業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，品牌混亂，缺乏企業(yè)品牌。

中國的地理環(huán)境決使中國農(nóng)業(yè)物種豐富，不同的地理區(qū)域中有獨(dú)具特色的農(nóng)產(chǎn)品，但是許多具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品都屬于地域品牌而不是企業(yè)品牌。比如東北大米、新疆葡萄干、長城板栗、西雙版納蜜柚，甚至包括著名的西湖龍井。這樣的情況造成農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)不到統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，缺乏企業(yè)品牌，也難以進(jìn)一步推廣。最終受損的還是商家，他們投入大量資產(chǎn)卻得不到相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。

地域品牌只能小范圍取得一定的經(jīng)濟(jì)效益，想要在整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)甚至是世界市場(chǎng)上立足，就要依靠像“都樂”這樣的企業(yè)品牌，它們的菠蘿和香蕉享譽(yù)全球，因而也能賣出好價(jià)格。而像新疆葡萄干、長城野板栗這樣的地域品牌的影響力就無法相提并論。

當(dāng)前我國的農(nóng)業(yè)忽略了品牌的塑造，缺乏農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌，但也說明這方面蘊(yùn)含著巨大的潛力和價(jià)值，應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，在農(nóng)業(yè)鏈接互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌。

困境：農(nóng)業(yè)電商面臨的3大問題

1）企業(yè)自身發(fā)展不完善

中國企業(yè)長期以來依賴人工管理，企業(yè)的現(xiàn)代化程度低，不能充分利用具有豐富信息資源的互聯(lián)網(wǎng)，信息管理系統(tǒng)并沒有大范圍應(yīng)用到企業(yè)內(nèi)部，更不用說是農(nóng)業(yè)企業(yè)，而那些配備信息管理系統(tǒng)的小部分企業(yè)也只是注重表面功夫，不能有效利用信息價(jià)值進(jìn)行企業(yè)的發(fā)展。

企業(yè)不能充分認(rèn)識(shí)品牌的影響力，忽略企業(yè)品牌建設(shè)，也沒有打造自身品牌或者農(nóng)產(chǎn)品品牌的宏觀計(jì)劃，不能依靠品牌效應(yīng)提高產(chǎn)品價(jià)格，也無法從中獲得更多的利潤。小部分企業(yè)的地域品牌效益低下，還有一些具備企業(yè)品牌的企業(yè)，不能發(fā)揮品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用，也不會(huì)進(jìn)一步完善企業(yè)品牌。

企業(yè)接收新事物的能力差，農(nóng)業(yè)企業(yè)固守傳統(tǒng)觀念，缺乏對(duì)電商的清晰認(rèn)識(shí)和發(fā)展趨勢(shì)分析，局限的視野讓許多企業(yè)在電子商務(wù)面前畏手畏腳，不敢嘗試，他們沒有認(rèn)識(shí)到當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)發(fā)展中的作用，不知道應(yīng)該怎樣將互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營中，也跟不上電子商務(wù)迅速發(fā)展的潮流推動(dòng)。

2）無法與客戶建立直達(dá)訂單的關(guān)系

農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的接觸不夠，不能有效利用現(xiàn)代信息手段從策劃、市場(chǎng)、營銷等各環(huán)節(jié)降低成本和實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，與客戶之間無法高效溝通，而必須經(jīng)由中間商。這都是農(nóng)業(yè)企業(yè)沒有網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的說明。

3）客戶需求呈現(xiàn)多樣化

供需矛盾更加激烈，供過于求的現(xiàn)象頻發(fā)。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，由于顧客所處的區(qū)域變化，他們也會(huì)產(chǎn)生不同的選擇，所以客戶的最終需求很難把握。這樣，農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)和客戶需求之間產(chǎn)生脫節(jié)，造成過多的產(chǎn)品積壓而缺乏具有銷售渠道的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。這是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨的難題之一。

在流通過程中，大幅度的成本增加降低了企業(yè)的回報(bào)率，而農(nóng)產(chǎn)品又通常無法長期保鮮，例如，蔬果，肉制品等，通長需要很高的保鮮手段，這就要求這類農(nóng)產(chǎn)品在盡可能短的時(shí)間內(nèi)完成整個(gè)流通過程到達(dá)消費(fèi)者手中，否則，時(shí)間越長，成本越高，產(chǎn)品的損耗越多。一些商家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的臨時(shí)保鮮處理一定程度上能夠減少產(chǎn)品損耗，但也無法做到產(chǎn)品質(zhì)量始終如一。這也不利于企業(yè)自身品牌的建設(shè)和維護(hù)。

經(jīng)過眾多流通環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格通常與其質(zhì)量不相匹配，多數(shù)消費(fèi)者既想購買到質(zhì)量好的商品，又不愿意出太多的錢，但是，前期并沒有注重品牌建設(shè)和推廣使得企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在消費(fèi)市場(chǎng)上沒有牢固地群眾基礎(chǔ)和良好的口碑保證，企業(yè)也就無法從品牌效應(yīng)和包裝效果中獲得增值，即使企業(yè)進(jìn)行了大量的前期投入來保證產(chǎn)品的質(zhì)量也無法在市場(chǎng)上以高價(jià)格進(jìn)行出售。

與之相矛盾的，隨著生活水平的提高，客戶對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的要求也越來越多，無公害、天然、綠色等概念在消費(fèi)者觀點(diǎn)中已經(jīng)根深蒂固，對(duì)于低價(jià)農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者又覺得不放心，難以下定銷售決策。

經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展帶動(dòng)觀念的轉(zhuǎn)變，健康和安全已經(jīng)成為消費(fèi)者選購時(shí)的重要因素，因而對(duì)更加注重市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)，產(chǎn)品的價(jià)格低會(huì)讓消費(fèi)者覺得其品質(zhì)無法保證，在進(jìn)行選擇時(shí)就會(huì)猶豫不決。

破局：農(nóng)業(yè)電商的解決之道

1）與專業(yè)從事農(nóng)業(yè)經(jīng)營的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作

農(nóng)業(yè)企業(yè)想要獲得消費(fèi)者的青睞，讓自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立起地位，第一步要做的是讓消費(fèi)者記住自己的品牌，突顯自身的優(yōu)點(diǎn)、提高自己產(chǎn)品的聲譽(yù)，之后，企業(yè)應(yīng)該發(fā)展長期客戶，讓消費(fèi)者增加對(duì)該類產(chǎn)品的消費(fèi)頻率和消費(fèi)額度，也可以向消費(fèi)者推薦本企業(yè)的其他產(chǎn)品這樣，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生需求時(shí)就會(huì)自然而然地購買該企業(yè)的產(chǎn)品。

要達(dá)到這樣的效果，僅僅具備良好的技術(shù)手段是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要企業(yè)的堅(jiān)持不懈，需要企業(yè)尋找在農(nóng)業(yè)和電子商務(wù)方面有見解和經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)并求得合作。機(jī)構(gòu)在行動(dòng)之前要經(jīng)過認(rèn)真的分析和考量，并在要在企業(yè)制定商業(yè)模式和業(yè)務(wù)體系時(shí)與其達(dá)成一致，從企業(yè)的需求出發(fā)為企業(yè)構(gòu)建特色平臺(tái)，在這個(gè)過程中充分發(fā)揮電子商務(wù)的作用，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。

專業(yè)從事農(nóng)業(yè)經(jīng)營的機(jī)構(gòu)會(huì)與企業(yè)形成良好的互動(dòng)關(guān)系，與企業(yè)合作，根據(jù)調(diào)查和企業(yè)提供的信息數(shù)據(jù)制定策略，在企業(yè)的生產(chǎn)和銷售等方面提供指導(dǎo)，使企業(yè)的產(chǎn)品符合客戶的市場(chǎng)需求，幫助企業(yè)更好地生產(chǎn)。

作為行業(yè)內(nèi)最頂級(jí)的公司，不僅需要完成一般企業(yè)建立電子商務(wù)體系的支持，更能做到通過有效的客戶引導(dǎo)性營銷，真正實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”，在損耗可控的條件下，穩(wěn)定企業(yè)銷售利潤。同時(shí)，還能通過及時(shí)、全面的信息情報(bào)及豐富的資源，做到對(duì)政策資金的申請(qǐng)支持和投資商對(duì)接支持，有效解決企業(yè)發(fā)展過程中的資金瓶頸及相關(guān)政策問題，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)、高速及全局的增長。

想要在成為同行內(nèi)最優(yōu)秀的專業(yè)機(jī)構(gòu)，為企業(yè)提供與其相適應(yīng)的電子商務(wù)運(yùn)營方面的支持僅僅是基礎(chǔ)，還要使企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)型，讓客戶預(yù)下訂單，企業(yè)則可在可控制的損耗范圍內(nèi)維持穩(wěn)定的銷售額。另外，在企業(yè)申請(qǐng)資金和尋求投資商時(shí)，還要為企業(yè)提供所需的信息支持，并做到信息的及時(shí)準(zhǔn)確，這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)能都在企業(yè)遇到發(fā)展難題時(shí)進(jìn)行有效指導(dǎo)，使企業(yè)獲得迅速而又長足的發(fā)展。

2）直接為消費(fèi)者提供選擇方式

建設(shè)實(shí)體連鎖店。在城市各個(gè)區(qū)域開設(shè)店鋪，多種方式（直營或加盟）經(jīng)營企業(yè)的特色農(nóng)產(chǎn)品，依靠自身力量進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)輸，在店面的購買商品的消費(fèi)中進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌營銷。宜家宜廚是河北的生鮮連鎖企業(yè)，該企業(yè)在城市的各個(gè)社區(qū)開店面，主營生鮮蔬菜，同時(shí)經(jīng)營糧食、食用油、干貨等農(nóng)產(chǎn)品，通過這種方式以商品價(jià)格合理、品質(zhì)優(yōu)良取得消費(fèi)者信任和青睞，也為企業(yè)品牌做了很好的推廣。

發(fā)揮品牌效益。實(shí)行適合企業(yè)自身的CIS品牌規(guī)劃，重視品牌推廣方面的投資，發(fā)揮品牌的拉動(dòng)效益，積極促進(jìn)消費(fèi)。可利用多種方式來推廣品牌和吸引消費(fèi)。例如向消費(fèi)者展示公司實(shí)力、在消費(fèi)者集中的地區(qū)和時(shí)間段進(jìn)行品牌提示的展示等等。洪山菜薹是武漢的特色產(chǎn)品之一，將洪山菜薹的歷史和其種植地的稀缺納入產(chǎn)品的營銷中，運(yùn)用道家哲理進(jìn)行品牌推廣，讓產(chǎn)品具有了文化附加值，吸引了消費(fèi)者對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品的注意和選購，也為企業(yè)帶來了品牌拉動(dòng)作用下的利潤。

利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)連接企業(yè)與消費(fèi)者。電子商務(wù)運(yùn)營在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上將企業(yè)與消費(fèi)者連接起來。消費(fèi)者直接與企業(yè)取得溝通，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者所下的訂單來安進(jìn)行安排，也可以在電子商務(wù)平臺(tái)宣傳自己的產(chǎn)品和品牌。

將電子商務(wù)向復(fù)合型方向發(fā)展。綜合分析企業(yè)內(nèi)外的情況，充分利用企業(yè)自身的品牌、渠道等優(yōu)勢(shì)條件，并與互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)集合，將企業(yè)的電子商務(wù)向復(fù)合型方向發(fā)展。既可以把企業(yè)品牌與電子商務(wù)結(jié)合，也可以把企業(yè)在各地開設(shè)的實(shí)體店連接到電子商務(wù)的平臺(tái)上，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，利用復(fù)合型商務(wù)體系拓寬覆蓋面，使線上線下形成整體，并與消費(fèi)者提供直接聯(lián)系、開發(fā)潛在消費(fèi)。不過，多數(shù)企業(yè)需要與專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作才能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的復(fù)合型發(fā)展，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)企業(yè)的情況對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的指導(dǎo)幫助，因而，合作機(jī)構(gòu)的專業(yè)能力對(duì)公司的發(fā)展來說至關(guān)重要。

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