是什么拖累了曾經(jīng)的加多寶？

類別：品牌觀點時間：2018-09-24 關(guān)注：658次四川龍騰華夏營銷有限公司

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小編最近突然看到一則消息，說曾經(jīng)銷量千億的涼茶之王加多寶現(xiàn)在真的要涼了，仔細一想，好像真是那么回事，最近也沒有看見加多寶活躍在各大綜藝節(jié)目上了，甚至連紅罐加多寶也見得少了，小編起初還以為加多寶在踏踏實實做銷售，沒想到卻是欠債、欠薪、停產(chǎn)的地步。

對于汶川地震中捐款1億的加多寶，小編一直心存感激，先不論其動機是否純粹，單就事論事，確確實實稱得上是一家良心企業(yè)，相信這件事極大的宣傳了加多寶的品牌形象，鞏固了其涼茶之王的地位，也圈粉無數(shù)，并且圈的還是些很忠誠的用戶。

曾經(jīng)的一句廣告語“怕上火，喝王老吉”，將這個廣東特有的飲品推向了大江南北，在川渝地區(qū)，火鍋與王老吉成了標(biāo)配，這也一直是我們一直作為案例來剖析的典型，一句好的廣告語甚至可以成就一個品牌。

這個產(chǎn)品厲害啊，首先它有歷史，這家伙的歷史可以追溯到晚清道光年間，太醫(yī)院院令王澤邦告老還鄉(xiāng)，開了涼茶鋪，用自己的小名取名叫了“王老吉”，這歷史夠悠久了吧。說品牌美譽度，這家伙也挺厲害的，當(dāng)年廣東地區(qū)發(fā)生瘟疫，王老吉的涼茶用最低的成本幫助當(dāng)?shù)匕傩罩魏昧宋烈?，也就被廣為流傳出成為了廣東的“涼茶王”，品牌美譽度也是杠杠的。再說產(chǎn)品獨特性，涼茶源于廣東，這里氣候炎熱潮濕，容易生病，而涼茶本身就是中草藥配方，既具有地區(qū)特色，又具有超高的附加功效。再加上后期強勢的營銷宣傳，品牌知名度暴漲，于是有了家喻戶曉的王老吉。

但是為什么加多寶會成為如今的狀況呢？

一、王老吉是商標(biāo)使用權(quán)爭議

廣藥集團將加多寶（紅罐王老吉）告上了法庭，2012年，法院判定鴻道集團停止使用“王老吉”商標(biāo)。之后更是一連串的官司，據(jù)媒體粗略統(tǒng)計，從包裝的顏色、字體到廣告語，加多寶和廣藥集團對簿公堂高達20多次，涉及金額達到50億元。這很嚇人吧，從最初的商標(biāo)使用許可，到后面品牌出名后的商標(biāo)爭議，這最初就是一顆定時炸彈，對于廣藥集團來講，是他們自己一直沒能把王老吉做出名，對于香港鴻道集團來講，使用別人的商標(biāo)做自己的產(chǎn)品，最終不得不承擔(dān)巨大的風(fēng)險，而再多的品牌溢價也將成為別人的嫁衣。如果最初的品牌商標(biāo)就掌握在自己手中，那我們后期做的所有營銷都將轉(zhuǎn)化為自己所有，為什么不呢？這說明品牌商標(biāo)的合法是多么的重要，如果你不注重法律保護，到頭來自己的辛苦努力也將成為他人的嫁妝。

二、品牌形象受損且不具備識別力

自從攤上商標(biāo)使用官司之后，先后多次更換包裝、字體、廣告語，一方面因為法律問題，消費者對涼茶的印象產(chǎn)生質(zhì)疑，畢竟總感覺商業(yè)成分太濃了，而消費者現(xiàn)在已經(jīng)厭倦了濃烈的商業(yè)味，尤其是在加多寶捐出1億走感情路線后的對比。另一方面，品牌識別度不斷更換，并且與加多寶沒有拉開差距，很多消費者還是傻傻分不清，更何況很多人原本就不在意到底是王老吉還是加多寶，覺得是一樣的配方，不同的品牌，同樣的功效，甚至還有人覺得王老吉更正宗，所以呢，加多寶如此弱的品牌識別，投入的巨額廣告費，難道沒有為王老吉做出卓越貢獻？

三、營銷透支

為了彌補品牌上的損失，以及為了和王老吉拉開差距，提高加多寶的品牌曝光，占據(jù)涼茶之王的位置，在營銷上不遺余力，尤其是在對簿公堂之時，更是造足了勢，重金花在了《中國好聲音》、倫敦體育會、巴西世界杯上，這是可口可樂也很吃力的開銷，這種不惜成本的營銷，最終拖垮了企業(yè)的資金鏈。加上，在上市的過程中充滿了艱險，上市一路一拖再拖，錯過了資本市場的良好時機。

雖然多種原因造成了如今的加多寶，但小編認為最重要的還是品牌個性不足，從最開始就錯了，小編也曾經(jīng)說過，品牌有多個維度，認知度、知名度、美譽度、忠誠度，加多寶的營銷提高的只是知名度，只在短期見到了收益，長遠來說，只注重營銷并不能解決品牌的根本。