曾幾何時(shí)，涼茶還是中國廣東地區(qū)一種非常特殊的飲品，由于廣東地區(qū)氣候炎熱潮濕，經(jīng)常容易引發(fā)大家生病，在這樣的情況下，涼茶這種飲料自然而然的在廣東地區(qū)也就流行開來，即使到了今天去兩廣地區(qū)旅游的時(shí)候，相信大家都能在街頭巷尾看到這種賣涼茶的糖水鋪或者小攤販。

而“王老吉”涼茶的歷史，則可以直接向上追溯到清朝，在晚清道光年間，道光皇帝的太醫(yī)院院令王澤邦告老還鄉(xiāng)回到了自己的老家廣州，開了一家維持生計(jì)的涼茶鋪，用自己的小名取名叫了“王老吉”。當(dāng)時(shí)，正好碰到廣東地區(qū)發(fā)生瘟疫，王老吉的涼茶用最低的成本幫助當(dāng)?shù)匕傩罩魏昧宋烈?，也就被廣為流傳出成為了廣東的“涼茶王”。

之后，王澤邦過世，將自己的涼茶配方傳給了兒子們，他的子孫分成了兩支，一支去了海外，在香港、澳門、東南亞地區(qū)繼續(xù)賣著涼茶，另一支留在了國內(nèi)，最終成為了廣藥集團(tuán)的一部分。

上個(gè)世紀(jì)90年代，一個(gè)在香港打拼的大陸人陳鴻道看到了涼茶這種廣東特有飲品的魅力，于是花錢從香港的王老吉后人那里買到了配方，1995年第一罐紅罐的王老吉被賣出，標(biāo)志著王老吉的正式面世，1997年陳鴻道的香港鴻道集團(tuán)有限公司與廣州羊城藥業(yè)王老吉食品飲料分公司簽訂了商標(biāo)使用許可合同。

于是，王老吉開始正式在國內(nèi)銷售，但是一直到2003年之前，這種太具有地方特色的飲料只能夠在中國華南市場銷售，并且在消費(fèi)者的心目中這不是飲料而是藥，然而之后一句”怕上火，喝王老吉“這句堪稱中國營銷史典范的廣告詞出世，讓王老吉一瞬間紅遍大江南北。

大家吃火鍋、吃燒烤甚至于長青春痘都會(huì)去選擇喝罐涼茶下火。2007年，加多寶旗下的紅罐王老吉涼茶總銷量突破50億元人民幣，王老吉在中國成為了超越可口可樂、百事可樂這樣飲料巨頭的存在。2008年的汶川地震中，紅罐王老吉的母公司”加多寶“集團(tuán)更是捐出了1一個(gè)億，讓它坐穩(wěn)了中國國民飲料的寶座，至此，中國的涼茶之王正式走上了巔峰。

二、涼茶之王加多寶怎么涼的？

在王老吉順風(fēng)順?biāo)l(fā)展的時(shí)候，當(dāng)年一分為二的隱患已經(jīng)埋下，到了2011年，紅罐王老吉的銷售額全線超過口可口可樂，達(dá)到160億元，但當(dāng)時(shí)綠盒王老吉的銷售額還不足20億元，這樣的巨大差距，讓綠盒王老吉和王老吉商標(biāo)的所有者廣藥集團(tuán)可謂是多有怨憤。

這個(gè)時(shí)候，當(dāng)年廣藥集團(tuán)的一個(gè)受賄案被曝出，當(dāng)時(shí)時(shí)任廣藥副董事長李益民先后兩次收受了香港鴻道集團(tuán)300萬港元的賄賂，以每年500萬元的商標(biāo)使用費(fèi)，將“王老吉”的商標(biāo)租期延用至2020年。這明顯和當(dāng)時(shí)已經(jīng)總銷量過千億的王老吉是嚴(yán)重不符的，于是廣藥集團(tuán)將加多寶（紅罐王老吉）告上了法庭，2012年，法院判定鴻道集團(tuán)停止使用“王老吉”商標(biāo)。之后更是一連串的官司，據(jù)媒體粗略統(tǒng)計(jì)，從包裝的顏色、字體到廣告語，加多寶和廣藥集團(tuán)對(duì)簿公堂高達(dá)20多次，涉及金額達(dá)到50億元。

雖然之后，加多寶憑借大力贊助《中國好聲音》再次將“正宗好涼茶，正宗好聲音”的廣告語打了出去，給品牌形象還是挽回了一點(diǎn)形象，但是，加多寶的發(fā)展卻依然進(jìn)入到了瓶頸，最近，大家非常關(guān)注的中弘股份重組案中，加多寶再次現(xiàn)身，中弘股份此前曾在公告中披露了加多寶2015年至2017年的業(yè)績情況，分別為100.4億元、106.3億元和70.02億元，而凈利潤則分別為-1.89億元、14.8億元和-5.82億元。同時(shí)還披露，加多寶2017年年底資產(chǎn)總計(jì)127.15億元，負(fù)債131.68億元，凈資產(chǎn)-3.45億元，暴露了加多寶業(yè)績低迷，資不抵債的困境。

而《每日經(jīng)濟(jì)新聞》更是用一系列的報(bào)道實(shí)地采訪得知，加多寶東莞工廠停產(chǎn)、清遠(yuǎn)工廠減員、杭州加多寶停工、四川加多寶間歇性生產(chǎn)等等問題，只有只有武漢、仙桃工廠似乎還在正常運(yùn)作，其余工廠存在不同程度的停產(chǎn)、間歇停產(chǎn)現(xiàn)象。

財(cái)務(wù)的問題、工廠的停工，讓加多寶的困局終于被大家所發(fā)現(xiàn)，那么，曾經(jīng)的涼茶之王到底是怎么淪落到這種地步的呢？

一是與廣藥的爭奪讓品牌價(jià)值嚴(yán)重受損。其實(shí)，我們仔細(xì)研究整個(gè)加多寶的成長歷程，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在涼茶這個(gè)飲料品類中，“王老吉”已經(jīng)經(jīng)過二十幾年的經(jīng)營成為了涼茶業(yè)內(nèi)真正的金字招牌，當(dāng)時(shí)王老吉的后人多支分散所造成的品牌所有權(quán)成謎問題，讓王老吉這個(gè)品牌難以為一家所有，加多寶在某種意義上是將這個(gè)品牌發(fā)展壯大的關(guān)鍵，然而品牌的所有權(quán)確權(quán)不力，最終讓加多寶和廣藥集團(tuán)為了王老吉品牌對(duì)簿公堂，在20多輪的法院較量當(dāng)中，加多寶被迫連續(xù)改換品牌、包裝、顏色、廣告多次，每一次改變都會(huì)重創(chuàng)企業(yè)的品牌形象。

二是為了挽回局面的巨額廣告支出。在和廣藥集團(tuán)公堂博弈的時(shí)候，加多寶可以說在營銷上面不遺余力，2012年到2015年，加多寶在《中國好聲音》上累計(jì)冠名費(fèi)為7.8億元，2013年在央視招標(biāo)中，以5.78億元成為第三標(biāo)王。除了頻頻現(xiàn)身各大衛(wèi)視的熱門節(jié)目，加多寶在體育營銷上也不遺余力，先后贊助2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)、2014年巴西世界杯等重大體育賽事。但是，這樣的營銷力度即使放在阿迪、耐克、可口可樂這樣國際巨頭身上也都有些力有不逮，更何況是和廣藥鬧僵，本就實(shí)力有限的加多寶呢？這種不惜成本和代價(jià)的營銷，必然會(huì)拖累企業(yè)的資金鏈。

三是企業(yè)員工對(duì)于企業(yè)信心的喪失。根據(jù)媒體的報(bào)道，2016年，加多寶最先砍掉了西北大區(qū)分部，遣散包括行政、人事、銷售等所有工作人員。當(dāng)時(shí)，為加多寶做了4年代加工的匯源集團(tuán)也停掉了下屬六家工廠的全部生產(chǎn)線。這些加工廠中每個(gè)工廠都設(shè)有2~3條生產(chǎn)線，單條生產(chǎn)線的日產(chǎn)量達(dá)70萬瓶?！?016年整個(gè)公關(guān)部撤掉，被并到品牌部。2017年下半年，品牌部的人基本也走光了。到了今年，人員動(dòng)蕩蔓延至高層。今年3月，加多寶集團(tuán)總裁王強(qiáng)及集團(tuán)副總經(jīng)理徐建新被解職，李春林接任集團(tuán)總裁。這些頻繁的人事變動(dòng)，在企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)出現(xiàn)困難的時(shí)期， 在某種程度上可以認(rèn)為是臨陣換帥，乃兵家大忌，大量的部門裁撤、高層離職必然會(huì)影響企業(yè)士氣，甚至于拖累員工對(duì)于企業(yè)的信心。

四是上市之路可謂異常波折。其實(shí)，早在加多寶還沒改名的時(shí)候，就已經(jīng)有了上市的預(yù)期，當(dāng)時(shí)市場都在預(yù)計(jì)這個(gè)中國的飲料之王到底何時(shí)能夠上市，然而，隨著和廣藥的官司不斷，上市之路可以說是一拖再拖。加多寶之后又希望可以借路中弘股份，實(shí)現(xiàn)曲線救國的借殼上市的目的，但到了9月12日晚，中弘股份發(fā)布復(fù)牌公告，同時(shí)也宣布正與加多寶集團(tuán)協(xié)商終止重組協(xié)議，雖然中弘股份表示非?！斑z憾”，但是我們能夠看到的是加多寶的又一次上市計(jì)劃的失敗，可以說加多寶已經(jīng)失去了多次上市的機(jī)會(huì)，資本市場的很多良好時(shí)機(jī)已經(jīng)不再，留給加多寶融資的時(shí)間已經(jīng)不多了。

當(dāng)然，在這一片暗色調(diào)之后，9月7日，加多寶和王老吉的“紅罐之爭”已徹底落地。最高人民法院正式駁回廣藥集團(tuán)所提出的紅罐包裝裝潢案再審申請，加多寶繼續(xù)將與王老吉共享“紅罐包裝”，這算是加多寶這么多年以來少有的好消息，只是如今的加多寶已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年的雄風(fēng)，真要再奪回飲料市場王者的寶座，已經(jīng)不知道還有沒有希望了，只能希望加多寶還能再創(chuàng)造一次奇跡，重塑自己的輝煌吧。

作者：上游財(cái)經(jīng)專家顧問，財(cái)經(jīng)專欄作家，財(cái)經(jīng)評(píng)論員。

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