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站在風(fēng)口上的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”:傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型與變革

類(lèi)別:農(nóng)產(chǎn)品品牌 時(shí)間:2017-04-12 關(guān)注:765次 四川龍騰華夏營(yíng)銷(xiāo)有限公司
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自從互聯(lián)網(wǎng)+”一詞出現(xiàn)在2015年的兩會(huì)政府工作報(bào)告中,互聯(lián)網(wǎng)+”的熱度便一直不減,在多個(gè)垂直領(lǐng)域洶涌澎湃地開(kāi)展起來(lái)。

目前,除了教育、醫(yī)療、交通、飲食、文化、娛樂(lè)等領(lǐng)域外,農(nóng)業(yè)也站在了互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口之上。不過(guò),一向傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合畢竟是首次,在融合的過(guò)程當(dāng)中會(huì)遇到的問(wèn)題也會(huì)頗多。至于,互聯(lián)網(wǎng)+”能否帶來(lái)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型和變革,還需要我們拭目以待。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)

近幾年,農(nóng)業(yè)仿佛成了一塊香餑餑,各個(gè)資本大佬都紛紛不務(wù)正業(yè)地布局農(nóng)業(yè)。比如:阿里巴巴旗下的基金嘗試奶牛養(yǎng)殖,樂(lè)視推出了自己的線上食品電商平臺(tái)——“樂(lè)生活,聯(lián)想以藍(lán)莓等產(chǎn)品為切入點(diǎn),構(gòu)建了全新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈……

那么,當(dāng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng),又會(huì)發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)呢?

通過(guò)兩會(huì)政府工作報(bào)告對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+”一詞的解釋?zhuān)覀兛梢园l(fā)現(xiàn):任何一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)都有需要和潛力與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。而當(dāng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合后,其在營(yíng)銷(xiāo)、流通、資金、商業(yè)模式等方面都會(huì)發(fā)生變化。比如:農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)可以借助互聯(lián)網(wǎng)新媒體,農(nóng)產(chǎn)品的流通可以借助農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái);農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的分析可以參照大數(shù)據(jù),農(nóng)企融資可以借助互聯(lián)網(wǎng)金融、個(gè)人承包制趨勢(shì)增強(qiáng)等等。

1)個(gè)人承包制趨勢(shì)增強(qiáng)

新希望集團(tuán)的當(dāng)家人劉永好曾經(jīng)提過(guò)自己的一種設(shè)想:當(dāng)農(nóng)戶飼養(yǎng)新希望的奶牛時(shí),通過(guò)攝像頭就能夠?qū)崟r(shí)對(duì)奶牛的情況進(jìn)行監(jiān)控,養(yǎng)殖系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)地根據(jù)飼養(yǎng)室的溫度、濕度、光照等進(jìn)行調(diào)節(jié),并定時(shí)為奶牛飼喂食物和水,當(dāng)奶牛開(kāi)始產(chǎn)奶后,農(nóng)戶通過(guò)微信就可以與顧客聯(lián)絡(luò),并將牛奶快遞給客戶。

雖然說(shuō)目前這種構(gòu)想仍然在規(guī)劃中,但隨著互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)融合的推進(jìn),這一切都將成為現(xiàn)實(shí)。

在上面的構(gòu)想中,新希望規(guī)劃的商業(yè)模式是家庭定制化承包奶牛,而這種模式可以說(shuō)與阿里巴巴2014年推出的聚土地的構(gòu)想不謀而合。聚土地業(yè)務(wù)即用戶通過(guò)網(wǎng)上預(yù)約的方式認(rèn)購(gòu)?fù)恋?,獲得土地的使用權(quán)后自行進(jìn)行農(nóng)作物生產(chǎn)。

隨著人們生活水平和經(jīng)濟(jì)能力的提高,人們對(duì)放心、健康的農(nóng)產(chǎn)品的需求將會(huì)日益迫切,而如新希望和阿里巴巴推出的模式正式針對(duì)消費(fèi)者的切實(shí)需求,因此也具有比較理想的市場(chǎng)潛力。

縱觀中國(guó)的乳制品市場(chǎng),蒙牛、伊利等品牌具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),憑借明星單品、規(guī)模、奶源、品牌等資源能夠獲得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。而新希望等企業(yè),為了謀求自身發(fā)展,就必須采取差異化道路,從消費(fèi)者的需求出發(fā)。所以,對(duì)新希望來(lái)說(shuō),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展是最佳的策略。

2)流通借助農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)

從農(nóng)企和農(nóng)戶的角度來(lái)看,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)性是一個(gè)非常大的問(wèn)題。由于買(mǎi)賣(mài)雙方信息的不對(duì)稱(chēng),不僅會(huì)使農(nóng)企和農(nóng)戶的收益受到嚴(yán)重的影響,而且容易造成巨大的資源浪費(fèi)。雖然國(guó)家意志從政策層面引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的流通,但落后的信息溝通方式仍然使得農(nóng)業(yè)的發(fā)展受限。

圖:全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)信息公共服務(wù)平臺(tái)流程圖

而農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)的崛起,則從根本上為這個(gè)頑疾開(kāi)出了藥方。農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)最大的特點(diǎn)就是數(shù)據(jù)大,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將海量的農(nóng)產(chǎn)品信息匯集到了一起,覆蓋全國(guó)的價(jià)格信息和供求關(guān)系都一目了然,極大地縮減了買(mǎi)賣(mài)雙方獲得信息的成本。

另外,通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)之上的供需關(guān)系,還可以預(yù)測(cè)投資的機(jī)會(huì)和可能的風(fēng)險(xiǎn),指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)生產(chǎn)。

3)營(yíng)銷(xiāo)借助互聯(lián)網(wǎng)新媒體

自從互聯(lián)網(wǎng),尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲得發(fā)展以后,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方式就不再僅限于在平媒和電視上投放廣告。相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更容易以低成本獲得好效果,而這對(duì)于推動(dòng)企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

而且,目前中國(guó)的主要消費(fèi)群體已經(jīng)是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的80后、90后,他們更容易受到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),企業(yè)也更應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)選擇互聯(lián)網(wǎng)新媒體。

2015初中央下達(dá)的一號(hào)文件,再次對(duì)農(nóng)業(yè)問(wèn)題進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。比如:加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和信息化、土地制度繼續(xù)推進(jìn)、農(nóng)墾改革首次成為改革重點(diǎn)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)應(yīng)重視食品安全等等。而其中農(nóng)業(yè)信息化的重要形式及互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái),其在流通端的體現(xiàn)為農(nóng)業(yè)電商,在生產(chǎn)端的體現(xiàn)即精確農(nóng)業(yè)的應(yīng)用。

與其他產(chǎn)業(yè)相比,農(nóng)業(yè)不僅投資的周期長(zhǎng)、收益低,而且面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大,但由于農(nóng)業(yè)事關(guān)國(guó)計(jì)民生,因此受到國(guó)家政策的支持。而互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的融合,將會(huì)給農(nóng)業(yè)注入新的動(dòng)力,使得傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)生變革。

互聯(lián)網(wǎng)+”怎樣鏈接農(nóng)業(yè)?

就以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)具有鏈接其他行業(yè)的屬性。比如,實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)的鏈接,催生了電子商務(wù)。這不僅使得實(shí)體經(jīng)濟(jì)煥發(fā)出了新的生命力,使得廣大光敏的生活、購(gòu)物變得日常便利,而且孕育出了一批優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),阿里巴巴、京東等都因此而依賴互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展壯大。

由于農(nóng)業(yè)本身固有的特點(diǎn),一直以來(lái)并未與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生實(shí)質(zhì)性的鏈接,但這并不意味著互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)法鏈接農(nóng)業(yè)。

村村樂(lè)的創(chuàng)始人胡偉就是互聯(lián)網(wǎng)+”鏈接農(nóng)業(yè)的探索者。他打造的村村樂(lè)平臺(tái),目前已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)最大的扎根農(nóng)村,服務(wù)三農(nóng),惠及三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)綜合性平臺(tái),而且由于緊隨行業(yè)潮流和切合用戶需求,村村樂(lè)更進(jìn)一步推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)+”鏈接農(nóng)業(yè)的進(jìn)程。

通過(guò)不斷的發(fā)展,村村樂(lè)已經(jīng)愈來(lái)愈接地氣,其覆蓋的村莊已經(jīng)超過(guò)了60萬(wàn),招募的網(wǎng)絡(luò)村官也超過(guò)了20萬(wàn),另外,通過(guò)幫助農(nóng)民售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品、代理化肥、電影下鄉(xiāng)、路演巡展、墻體廣告等形式的經(jīng)紀(jì)人模式,村村樂(lè)已經(jīng)為廣大農(nóng)村引進(jìn)了多方面的戰(zhàn)略合作,在資金統(tǒng)籌、保險(xiǎn)理財(cái)、農(nóng)村貸款等方面給農(nóng)民提供了極大的支持。

為了盡可能地采取多樣的方式接近農(nóng)村、增加與農(nóng)民的溝通、更好地為農(nóng)民服務(wù),村村樂(lè)正努力打造一個(gè)以村莊小賣(mài)部為據(jù)點(diǎn)的物流代辦中心、信息交流中心、服務(wù)中心、銷(xiāo)售中心等為一體的覆蓋農(nóng)村的連鎖超市系統(tǒng)。

雖然過(guò)去數(shù)十年農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的口號(hào)也一直存在,但由于農(nóng)業(yè)易受交通、環(huán)境等多種因素的影響,因此相比其他領(lǐng)域并不巨頭鏈接互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢(shì)。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展和新農(nóng)人理念的改變,農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)正在蓬勃發(fā)展。

以上村村樂(lè)這樣的案例,正屬于互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)業(yè)的真正鏈接和深度融合。互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)鏈接的根本目的,在于用互聯(lián)網(wǎng)的要素帶動(dòng)命運(yùn)的發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)+”未來(lái)將深入引領(lǐng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)變革

互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)業(yè)的鏈接進(jìn)程中,最早被接受的領(lǐng)域是農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合,而且不少人認(rèn)為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化職能發(fā)生在這個(gè)領(lǐng)域,而后來(lái)的實(shí)踐卻證明這樣的觀點(diǎn)十分局限和片面。

尤其是O2O爆發(fā)以后,基于O2O的新興的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),讓農(nóng)業(yè)極其相關(guān)的領(lǐng)域更加具有省級(jí)和活力,而從另一層面來(lái)看,中國(guó)的農(nóng)業(yè)也已經(jīng)達(dá)到了發(fā)展O2O模式的最佳時(shí)機(jī),因此,讓農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)生鏈接,可謂天時(shí)地利人和。

智能手機(jī)的普及和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,推動(dòng)了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程,而這樣的背景蘊(yùn)含著的是無(wú)數(shù)的潛在機(jī)會(huì)和巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇,如上文村村樂(lè)那樣的案例正是其中的典范。農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)和覆蓋農(nóng)村的連鎖超市系統(tǒng),不僅能夠帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益,而且也具有不可忽視的社會(huì)效益。

農(nóng)業(yè)之所以要與互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行鏈接,最關(guān)鍵的要素就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)落地到農(nóng)業(yè)能夠到來(lái)切實(shí)有效的改進(jìn)和舉措,而這也就是的農(nóng)業(yè)的發(fā)展邁上了新的臺(tái)階。

互聯(lián)網(wǎng)+”與其他行業(yè)的結(jié)合,不僅僅意味著將互聯(lián)網(wǎng)的理念和思維方式注入到其他行業(yè)中,更可以在融合的過(guò)程中梳理和優(yōu)化其他行業(yè)的運(yùn)作方式,發(fā)現(xiàn)其中的盲點(diǎn)痛點(diǎn)。未來(lái),互聯(lián)網(wǎng)+”必將與更多的領(lǐng)域進(jìn)行鏈接和融合。

村村樂(lè)這樣在互聯(lián)網(wǎng)+”鏈接農(nóng)業(yè)的進(jìn)程中的成功案例,正是因?yàn)槠渥裱嘶ヂ?lián)網(wǎng)的紐帶作用,對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行了創(chuàng)新。所以,農(nóng)業(yè)要擁抱互聯(lián)網(wǎng),就應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路,盡可能地進(jìn)行多方的協(xié)調(diào)配合,使得每一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域都能走向成功。

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