成都產(chǎn)品核心賣點提煉

類別：品牌觀點時間：2018-06-16 關(guān)注：846次四川龍騰華夏營銷有限公司

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產(chǎn)品賣點是市場營銷的前哨戰(zhàn)和突破站，通常情況下，一個新產(chǎn)品的賣點要比廣告詞出現(xiàn)得更早，更有傳播性。所謂賣點，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特點、特色。這些特點、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃公司及策劃人員的想象力、創(chuàng)造力“無中生有“創(chuàng)造出的。不論它從何面來，只要能使之落實于營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的目的。

說到底，賣點其實就是消費理由，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。為新產(chǎn)品尋找、發(fā)掘、提煉賣點，這己是現(xiàn)代營銷學(xué)的常識，也是每家廣告策劃公司面對每個產(chǎn)品必須仔細研究的問題。顯然，問題已不在于要不要為產(chǎn)品尋找賣點，而在于怎樣尋找到賣點。

對消費者來說，賣點是商品滿足目標受眾的需求點；對廠家來說，賣點是產(chǎn)品引爆市場必需的思考點。具體到某一款產(chǎn)品，最理想的賣點是能斌予它與同類產(chǎn)品相區(qū)別的唯一符號。這點很關(guān)鍵，如果這個符號是唯一性的，不僅有利于傳播，而且別人難以復(fù)制。

如果實在找不出唯一性，能夠成為“第一個”提出的也行。如所有涼茶都可以是“怕上火”，但王老吉第一個用了，別人再用，那就是幫王老吉做廣告。

賣點是產(chǎn)品力的重要體現(xiàn)，不是所有雷同的產(chǎn)品都具有相同的產(chǎn)品力，這就是賣點的神奇功效。

一個好的賣點，不僅可以減少產(chǎn)品入市阻力，使企業(yè)的產(chǎn)品和竟爭對手區(qū)別開來，而且便于消費者記憶，對產(chǎn)品的傳播、銷售、品牌樹立等有著不可估量的拉動效應(yīng).如營養(yǎng)快線的“早餐喝一瓶，精神一上午’、“買保險就是買平安’、“果凍就吃喜之郎”，“海飛絲，去頭屑’，等等。

海爾研究了眾多消費者對電熱水器的需求后，發(fā)現(xiàn)人們最大的擔憂就是用電安全，于是推出“防電墻”這個賣點，并申請了專利。這個賣點很快被消費者所接受，導(dǎo)致很多消費者在選擇其他廠家的熱水器時，也會問有沒有防電墻，令市場銷售人員馗尬不已。

所以在銷售中，往往并不是說企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、價格低，銷路就會好;也并不是說經(jīng)銷商有誠信，消費者就買他的賬。如果一個新產(chǎn)品不能提煉出有力的賣點，將會導(dǎo)致經(jīng)銷商缺乏信心、銷售團隊的士氣難以調(diào)動、零售終端不愿壓貨、消費者難以從同質(zhì)化的產(chǎn)品堆中找到這個產(chǎn)品等問題，給銷售帶來重重阻力。