眼看就要到歲未，年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃該怎么做？這里，四川龍騰華夏時代小編為你精心訂制了更精準的年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃思路與模板，方便你做好年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。對于高階營銷管理者，應該從以下幾個方面，做好年度營銷規(guī)劃：
一、準備階段
在準備階段，需搜集與整理信息，這些信息將作為你進行戰(zhàn)略規(guī)劃的依據。其間更為核心的包含以下內容：
競爭對手信息，主要包含標桿性企業(yè)以及主要競爭對手一年來的產品、市場方向、趨勢、成績、人員等方面的意向；需要環(huán)境信息，主要包含顧客的需求趨勢；產業(yè)發(fā)展的趨勢以及微觀經濟政策的意向；外部的產業(yè)資本流動性方向中，公司內部高層管理者以及董事會的主意等。
職業(yè)趨勢與微觀趨勢研判，對所在職業(yè)、中國經濟大環(huán)境的趨勢，對個體的微觀經濟環(huán)境的分析，是一切營銷戰(zhàn)略的起步，失掉對未來方向的判斷，是無法做好年度規(guī)劃的。
這些信息有賴于平常作業(yè)的堆集，也需求發(fā)動專項作業(yè)來推動，通常是當年的9月份開始了這份作業(yè)。
二、集思階段
營銷決策層需根據所收拾的信息，使用多種市場剖析東西（SWOT剖析東西、價值鏈剖析法、資源剖析法）進行深度剖析。舉行內外部多層次的討集思會，廣泛收集與匯總各種構思、主張、主意。
通常比較重要的集思包括一線業(yè)務人員、中層管理人員、不同層級的渠道商、咨詢公司及參謀、公司財務部門、平行的相關管理部門等。在實踐中，這樣的會議，只少得舉行10場以上。
這個作業(yè)是根底作業(yè)，很多好的構思與主意，都來自這樣的集思會議。
三、策略規(guī)劃階段
營銷策略規(guī)劃所構成的報告，一般是由這樣幾個主要部分組成：履行概要、行式剖析、年度目標、營銷戰(zhàn)略、區(qū)域規(guī)劃、營銷組合戰(zhàn)術、營銷控制、組織與人力資源、年度預算等部分組成。
（一）履行概要部分：這部分為高層審批者準備的。他們有必要要概覽并批準營銷計劃，履行概要是為了滿足目標細分市場需要的戰(zhàn)略概要。履行概要包含營銷核心策略、財政目標、預算作用、公司給予的資源條件等重點內容。
這部分內容要精小，是全文核心思想的簡要表述，讓人一看就理解，以此感動審批決策者。
（二）行勢剖析部分：重點重視市場定位和公司目標服務商場的才能。其間重點包含前期商場總結、SWTO剖析、競爭環(huán)境、產品特色、途徑體系。
市場總結包含市場容量、需求趨勢、競爭環(huán)境、需求環(huán)境、途徑環(huán)境等要素。通過市場總結表達市場機會價值。
要依據公司的發(fā)展規(guī)劃，做好策略創(chuàng)意，并根據創(chuàng)意，做好行動執(zhí)行計劃，這些計劃需要做好資源匹配，做好時間節(jié)點的把握。
四、關于營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃
營銷戰(zhàn)略是公司創(chuàng)造與保持競爭優(yōu)勢的技術，是達成企業(yè)目標的基礎與關鍵點。正確的營銷戰(zhàn)略是達成營銷目標的基礎，也是營銷團隊特別是營銷更高首長能力高下的標桿。
從外部來講，營銷戰(zhàn)略體現出極大的競爭能力，具有創(chuàng)新性與差異性，內部來講，又統(tǒng)領企業(yè)營銷各要素、企業(yè)各個價值鏈的資源分配，主導企業(yè)的組織結構與激勵機制，使企業(yè)各種環(huán)節(jié)與之配套，向其靠壟。
在營銷上，常用的戰(zhàn)略通常包括價格、渠道、重點市場、人海行動、廣告、產品獨特賣點、組織變革等?？傊?，這些策略的應用，在產業(yè)內行成差異化，表現出強大的市場進攻性。其核心是要建立行業(yè)內的相對優(yōu)勢。
在戰(zhàn)略思想一經確認后，企業(yè)的資源與組織體系需要與戰(zhàn)略匹配。在戰(zhàn)略規(guī)劃上常用的工具是STP（細分、目標與定位）
如何踩準趨勢，把握好節(jié)點
通過戰(zhàn)略分析，明確要向什么方向前進，分成若干單元，找到存在的問題和短板。更重要的是，要有決心做選擇，放棄的市場，放棄的產品等。
五、產品——如何尋找差異化
產品作為營銷核心單元，任何失去產品核心價值的營銷策略，都注定是失敗的策略。產品策略的核心是差異化。
六、預算——如何量化指標
預算不只是財務報表，而是經營業(yè)務的所有數據。
七、績效——如何把公司綁定個人目標
讓每個員工的工作內容都圍繞計劃來進行，讓員工擰成一股繩共同實現企業(yè)目標。
