農(nóng)產(chǎn)品的六種營(yíng)銷(xiāo)方法攻略(四)

類(lèi)別：品牌觀點(diǎn) 時(shí)間：2019-07-21 關(guān)注：804次四川龍騰華夏營(yíng)銷(xiāo)有限公司

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農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)相比之前豐富了很多，但是有很多人還不了解，所以農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)非常重要，前幾篇文章我們講到了五種營(yíng)銷(xiāo)方法，今天小編就來(lái)介紹更后一種方法，請(qǐng)仔細(xì)閱讀一下內(nèi)容！

農(nóng)產(chǎn)品的六種營(yíng)銷(xiāo)方法攻略之：打造農(nóng)產(chǎn)品的新零售之路

新零售之路“新場(chǎng)景”

人們的購(gòu)買(mǎi)方式正在由傳統(tǒng)化向碎片化轉(zhuǎn)變，支付方式由PC端轉(zhuǎn)到移動(dòng)端，隨時(shí)隨地購(gòu)物的消費(fèi)需求日益迫切。在這個(gè)過(guò)程中，“無(wú)需搜索，按需推送”的場(chǎng)景化服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。縱觀國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)，場(chǎng)景化或?qū)⒖梢郧藙?dòng)本地生活服務(wù)電商領(lǐng)域的億萬(wàn)商機(jī)，成為移動(dòng)電商發(fā)展新方向。具體說(shuō)來(lái)，原因主要有以下兩點(diǎn)：一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，場(chǎng)景觸發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物欲。二、場(chǎng)景化可以更好提高電商交易轉(zhuǎn)化。這個(gè)兩點(diǎn)主要體現(xiàn)在了應(yīng)遇而生的移動(dòng)PC端的直播平臺(tái)。(如一直播、嗶哩嗶哩、YY等平臺(tái))這種即時(shí)互動(dòng)性和參與性，能有效的帶動(dòng)觀看著與主播的互動(dòng)，主播可以在上面回答一些問(wèn)題，也可以發(fā)表自己的一些觀點(diǎn)與理論，當(dāng)然更好的辦法還可以賣(mài)自己的貨。而對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，既買(mǎi)即看即裝即送，所見(jiàn)即所得，親眼看見(jiàn)實(shí)物，一種更直接的購(gòu)買(mǎi)方式。在新的應(yīng)用場(chǎng)景的前提下，做一些營(yíng)銷(xiāo)手段也不為不可，比如限時(shí)發(fā)售什么什么價(jià)格？過(guò)了時(shí)間價(jià)格是多少？與客戶互動(dòng)的越多，他們的消費(fèi)欲望也就越強(qiáng)，欲擒故縱，始終抓住顧客的心，顧客想要什么問(wèn)題解決，你就幫他解決什么問(wèn)題，從顧客的角度出發(fā)，我買(mǎi)了該農(nóng)產(chǎn)品的所有問(wèn)題，也包括了后續(xù)問(wèn)題都可以解決。可以在這上面談?wù)勥@個(gè)農(nóng)產(chǎn)品怎么種植的？怎么生長(zhǎng)？怎么施肥？反正把一切問(wèn)題都解決了，顧客90%都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)場(chǎng)幫他打包郵寄，這樣顧客會(huì)有購(gòu)買(mǎi)次的欲望。新場(chǎng)景的應(yīng)用催生出了一種新的消費(fèi)形態(tài)---直播購(gòu) 物

新零售之路“新消費(fèi)”

現(xiàn)在的消費(fèi)者已不僅僅局限于淘寶天貓等傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，更過(guò)多的依賴(lài)于代購(gòu)，人肉，視頻購(gòu)買(mǎi)，線下購(gòu)買(mǎi)等方式來(lái)獲取自己想要的商品，有一種既視感，是非常必要的存在：那就是自助購(gòu)買(mǎi)的形態(tài)，所見(jiàn)即所得所想。而所需要的直接可以購(gòu)買(mǎi)到的，手機(jī)上看到的線下的自助機(jī)就能夠買(mǎi)得到的。舉個(gè)例子：你可以把大米或者棗子投放到自助售貨機(jī)里面，然后通過(guò)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)用來(lái)告知客戶我這邊有你需要的大米或棗子，我這個(gè)大米和棗子都是天然的無(wú)害的且綠色環(huán)保的有機(jī)食品對(duì)人體健康有益處。獲取來(lái)客戶的信任，他必然會(huì)直接參與購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)中來(lái)的。不僅你的農(nóng)產(chǎn)品可以賣(mài)得高價(jià)，而且還能實(shí)實(shí)在在的幫助農(nóng)民兄弟，用其他的現(xiàn)象參與的形式來(lái)提升你的品牌地位?？梢栽谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候舉辦一個(gè)活動(dòng)，邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)這些大米棗子的客戶們，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候一起去當(dāng)?shù)貐⒂^住宿考察，讓他們深入的了解這個(gè)大米和棗子是怎么樣種出來(lái)的？更后經(jīng)過(guò)怎么樣的流程才到了你手里？所謂的農(nóng)業(yè)旅游體驗(yàn)與參與性勢(shì)必會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生二次購(gòu)買(mǎi)、三次購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的意愿，他們這些人也會(huì)帶動(dòng)周邊的人一起來(lái)參與這個(gè)活動(dòng)。同樣的我們也可以運(yùn)用到線下實(shí)體的門(mén)店，在門(mén)廳處張貼活動(dòng)促銷(xiāo)廣告，線上線下互動(dòng)參與、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊活動(dòng)。真實(shí)的去體驗(yàn)一把，我們會(huì)為這批客戶留下有一個(gè)很好的品牌印象。加深概念以便促進(jìn)他們的線上或線下的消費(fèi)。新消費(fèi)還體現(xiàn)在了其他方面，例如：愛(ài)心消費(fèi)、公益消費(fèi)、助學(xué)助農(nóng)消費(fèi)。