任何想要成功的公司都需要一個營銷計劃。如果沒有一個組織，組織就沒有系統(tǒng)的方法來向潛在客戶推廣自己。另一種選擇是偶然的，啟動和停止，低效的努力浪費時間和  - 這是專業(yè)服務(wù)公司無法浪費的兩個寶貴資源。

根據(jù)報告，2016年LED照明市場規(guī)模為260.9億美元，預(yù)計到2022年將達到5428億美元，2017年至2022年的復(fù)合年增長率約為13％。

LED照明技術(shù)，打破氣體發(fā)光局限，給照明產(chǎn)品的造型設(shè)計帶來無限可能，讓照明產(chǎn)品集成了燈飾的功能。傳統(tǒng)燈飾笨重、昂貴、不具實用性，終將被當前簡約、實用、更符合年輕人審美的LED照明燈飾所取代。

未來照明產(chǎn)業(yè)格局將是傳統(tǒng)燈飾、基礎(chǔ)照明、燈飾化照明三分天下。照明燈飾化，燈飾照明化，兩個方向的交叉構(gòu)成未來趨勢的基本特征。

一、市場狀況

國際一線的照明巨頭（歐司朗，飛利浦，GE等），面臨中國廠家的價格壓力，其實也不好過，加上三星，CREE，夏普等其他行業(yè)巨頭也攝入LED照明，不斷地調(diào)整價格，以迎合國際市場的需求，但是在目前的渠道多元化和扁平化的現(xiàn)狀下，巨頭們的日子也好不到哪里去。

二、國內(nèi)LED照明企業(yè)的威脅

1. LED照明革命，行業(yè)營銷的興起，品牌整合，更快，更強的競爭對手涉及工程，道路，戶外照明市場。

（2）產(chǎn)業(yè)，人才競爭加劇和項目人員的穩(wěn)定性。

3個邊緣渠道經(jīng)銷商，加大了對建設(shè)工作資源的競爭力度。

4資金，技術(shù)，競爭和渠道三種資源配置變化較為復(fù)雜。

5企業(yè)在行業(yè)，營銷和品牌建設(shè)方面的落后程度受到關(guān)注，如果不能在短時間內(nèi)迅速搶占市場資源，那么可能會阻礙競爭對手處于萌芽階段。

6好的程序必須有一個好的營銷計劃才能執(zhí)行。銷售主管是更重要的。可以執(zhí)行統(tǒng)一的營銷計劃，是成功的關(guān)鍵。

7這是一場侵略戰(zhàn)爭。

三、產(chǎn)品策略

1，注重制造研發(fā)和質(zhì)量控制體系，質(zhì)量管理，專業(yè)項目經(jīng)理吸引新人才，加強專業(yè)供應(yīng)，特別是對項目配套購買和銷售產(chǎn)品的補充。

（2）LED照明細分市場，結(jié)合實際照明應(yīng)用，設(shè)計產(chǎn)品（重點考慮LED照明產(chǎn)品，芯片，光，熱，電源四大核心問題）

定價策略

（1）市場化定價，結(jié)合成本和渠道利潤考慮在內(nèi)。

（2）適當提高競爭對手的相對水平，利潤空間以提高一級經(jīng)銷商的主動性。

（3）實行統(tǒng)一的國家專業(yè)產(chǎn)品系統(tǒng)和批發(fā)代理，拆除價格暗扣，引導(dǎo)工程和銷售價格的發(fā)展，限制在高低限。

（4）實行區(qū)域內(nèi)項目制度提供價格保護政策，避免內(nèi)部相互討價還價。

四、渠道策略（營銷與工程）

（1）銷售“工程師”業(yè)務(wù)團隊，擴大產(chǎn)品同行銷售渠道。

（2）分銷渠道：

（a）建設(shè)，開發(fā)區(qū)，城市建設(shè)投資公司，市政工程，采購，街道管理等。

(b)主要景觀照明公司，照明設(shè)計公司。

(c)各級道路照明，辦公室和其他地方節(jié)能照明協(xié)會的合格施工單位。

(d)當?shù)毓?jié)能照明企業(yè)，路燈桿生產(chǎn)企業(yè)。

(e)生產(chǎn)太陽能，風(fēng)能和其他相關(guān)產(chǎn)品的制造商。

(3)注重財務(wù)激勵和控制，分階段實施渠道營銷活動，注重控制渠道庫存。

(4)個中型項目，以加強產(chǎn)品促銷。

國內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)仍未出現(xiàn)真正的企業(yè)市場者，但該行業(yè)是資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。

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