多品牌營銷戰(zhàn)略優(yōu)劣勢分析

類別：品牌觀點時間：2019-07-10 關(guān)注：603次四川龍騰華夏營銷有限公司

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現(xiàn)如今，品牌營銷戰(zhàn)略是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵因素。制定正確的品牌營銷戰(zhàn)略的企業(yè)，其經(jīng)營狀況各項均良好。多品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)依據(jù)各方針市場的不同利益分別運用不同品牌的品牌營銷戰(zhàn)略,由于其具有多種營銷的優(yōu)勢,備受企業(yè)關(guān)注。

多品牌營銷戰(zhàn)略

人類社會進(jìn)入21世紀(jì)以來，企業(yè)之間的競賽反常劇烈。為了提高企業(yè)的中心競賽力，在競賽中立于不敗之地，眾多企業(yè)不約而同地將市場營銷作為重要手段。品牌營銷戰(zhàn)略簡言之就是以品牌輸出為中心的營銷戰(zhàn)略，包括品牌精神理念的規(guī)劃、品牌視覺形象系統(tǒng)的規(guī)劃、品牌空間形象系統(tǒng)的規(guī)劃、品牌服務(wù)理念和行動綱要的規(guī)劃、品牌傳達(dá)戰(zhàn)略與品牌傳播戰(zhàn)略的規(guī)劃、公關(guān)及事件營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃等。

多品牌策略的優(yōu)勢：

（1）細(xì)分市場,提高市場占有率

一個目標(biāo)市場是由許多不同需求的顧客組成的。一種品牌只能滿足一類顧客，而不能滿足其他需求的顧客。如果依據(jù)不同的需求的顧客推出不同品牌的產(chǎn)品就能夠吸引不同的顧客，從而占領(lǐng)市場，提高產(chǎn)品市場占有率。

（2）降低市場危險

使用多品牌策略能夠避免因某一種產(chǎn)品市場推動失敗或質(zhì)量發(fā)作問題所帶來的品牌危機(jī)的危險。因為企業(yè)對出產(chǎn)、經(jīng)營的同一類產(chǎn)品使用了不同的品牌，在對外宣揚上也都屬獨立宣揚，因而即便其中的一種呈現(xiàn)了問題，也不會株連到其他的品牌，這大大降低了企業(yè)的經(jīng)營危險。此外，它還能夠避免高檔品牌使用到等級低產(chǎn)品上所導(dǎo)致的危害原品牌高品質(zhì)形象的問題的發(fā)作。

（3）憑借不同品牌的產(chǎn)品特性，滿足不同顧客的個性需求

多品牌策略有利于適用細(xì)分市場的需求，推動品牌的個性化和差異化，滿足不同消費集體的不同需求，能夠突出每一種產(chǎn)品的特色。從而在顧客心中構(gòu)成比較明顯的產(chǎn)品差別，以迎合不同消費集體的品牌偏好和消費特色。

(4)有利于激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力，進(jìn)步整體效益

因為企業(yè)將其出產(chǎn)、經(jīng)營的同一類產(chǎn)品依據(jù)市場細(xì)分理論區(qū)分成了不同的品牌，因而企業(yè)內(nèi)部各部門、各品牌經(jīng)理之間自然而然的構(gòu)成了一種競爭，這使每位品牌經(jīng)理都感到競爭的壓力，使他們盡力搞好自己負(fù)擔(dān)的品牌營銷與市場開辟工作。有助于效率進(jìn)步，從而使企業(yè)的整體效益得以進(jìn)步。

(5)能夠?qū)崿F(xiàn)一定程度的資源共享

一個企業(yè)下的多個品牌之間能夠在資金、市場信息、廣告、研發(fā)、訓(xùn)練、渠道、采購等方面實現(xiàn)資源共享。每一方面的協(xié)作都有或許構(gòu)成新的競爭優(yōu)勢和贏利增長點。特別是對同類產(chǎn)品的各品牌在研發(fā)、出產(chǎn)上能夠?qū)崿F(xiàn)必定程度的共用，這都能為企業(yè)節(jié)余費用，加快企業(yè)的運做速度。

多品牌策略的劣勢：

（1）成本增加

企業(yè)確定走“一品多牌”之路，那么企業(yè)就注定要走上長期承受和付出之路，諸如品牌建設(shè)、廣告、維護(hù)等費用將不斷發(fā)生。

規(guī)模化的生產(chǎn)給企業(yè)帶來的是產(chǎn)品的低成本，規(guī)模越大，生產(chǎn)單個產(chǎn)品的邊際成本就越低。制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品中各品牌一致性越強(qiáng)，就越能節(jié)約成本，多品牌中各品牌面對的是細(xì)分市場，產(chǎn)品特性有別，這就限制了規(guī)模化的程度，致使單位成本偏高，尤其對一個新進(jìn)入的品牌這是一個很不利的因素。

多品牌中各品牌的目標(biāo)消費群體不同，相較于單一品牌，能在渠道、促銷、廣告方面相互借用的機(jī)會就相對偏少，致使推廣成本增大。

（2）企業(yè)資源的浪費

對新產(chǎn)品，企業(yè)假如沿用原品牌的話，市場生長速度可能會快，形成的諸如人力資源、資金等的浪費也少。而采取多品牌戰(zhàn)略，可能呈現(xiàn)品牌之間相互搶奪資源，不愿意更多的資源共享的狀況。浪費資源包括很多方面，諸如人力資源、資金、原有品牌資源等等。

（3）增加了品牌管理的難度

多品牌比統(tǒng)一品牌的管理難度要高得多，由于各品牌之間要施行嚴(yán)厲的市場辨別，每一個品牌都得有本人鮮明的個性特征，而且還必需要具有足夠的賣點，假如各品牌沒有明顯差別，就會招致企業(yè)內(nèi)部品牌互相間的內(nèi)訌，構(gòu)成“窩里斗”。因而，每一個品牌從市場調(diào)查到產(chǎn)品的推出，再到廣告、營銷的一系列活動中都要表現(xiàn)出足夠的差別，必然會帶來管理復(fù)雜、組織構(gòu)造龐大、管理費用增加的風(fēng)險。假如企業(yè)整體贏利程度的提升無法補(bǔ)償管理費用的增加，將是一個極大的風(fēng)險。這些都給企業(yè)的管理帶來了相當(dāng)?shù)碾y度。

（4）風(fēng)險大

一個品牌在生長過程中具有太多的不肯定性，譬如市場細(xì)分過細(xì)、產(chǎn)品呈現(xiàn)瑕疵、現(xiàn)金流的終斷、偽冒品的呈現(xiàn)、中間商的惡性串貨等等，某個環(huán)節(jié)出錯都可能招致品牌的一蹶不振。很多新建品牌還沒有到成熟期，就早早的夭折了，前面大量的投入就打了水漂。有時一個品牌不善運做，致使預(yù)期報答太低，企業(yè)資金鏈斷裂，從而危及到整個企業(yè)的運轉(zhuǎn)。