現(xiàn)如今，自助餐廳在餐飲市場上發(fā)展迅速，規(guī)模也不斷過大，同時(shí)作為傳統(tǒng)餐飲市場的補(bǔ)充，改變了市場格局。作為餐飲文化市場的全新面孔，自主餐廳的發(fā)展前景廣闊，吸引了眾多的投資。但如今面臨激烈的市場競爭，想要占有大的市場份額，自助餐廳營銷策劃就顯得尤為重要了。

網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)和餐飲行業(yè)進(jìn)行了緊密的聯(lián)系，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購異?；钴S，與團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作，成為許多餐廳的必經(jīng)之路。團(tuán)購在餐廳營業(yè)額中所占的比重在逐步上升，自助餐營銷策劃要抓住網(wǎng)絡(luò)這條渠道。年輕的消費(fèi)者都喜歡團(tuán)購，團(tuán)購表現(xiàn)出一種前衛(wèi)的生活方式，同時(shí)也讓可以得到優(yōu)惠。

自助餐是薄利多銷的經(jīng)營方式，客源是餐廳盈利的根本。自助餐營銷策劃需要做好推銷工作，將本酒店的特色進(jìn)行推廣，吸引更多的客人，以便自助餐的經(jīng)營呈現(xiàn)良性循環(huán)。菜肴新鮮、豐富、質(zhì)量好，客人就會(huì)多；客人多了，菜肴就更新鮮、更豐富、質(zhì)量更好。人事開銷可以節(jié)省。自助餐對(duì)服務(wù)的要求不同，所需的服務(wù)人員數(shù)量也較少，這便可以使部分的前臺(tái)人力費(fèi)用得到節(jié)約。

現(xiàn)在自助餐廳營銷現(xiàn)狀

許許多多的自助餐廳在各個(gè)地方興起，但是其中只有極少的自助餐廳度較高，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大部分自助餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營銷，其原因不言而喻，營銷肯定是其中之一。

現(xiàn)在自助餐廳營銷所存在的問題

企業(yè)營銷只是短期的推廣而已，大多數(shù)自助餐廳營銷只是試一試的心態(tài)，沒有長時(shí)間的堅(jiān)持和整體的規(guī)劃，結(jié)果就導(dǎo)致營銷亂的一塌糊涂，慘劇收?qǐng)觥?/p>

營銷的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳，比如KFC、肯德基等餐飲巨頭采用的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷，打廣告，雖然收到不錯(cuò)的效果，但是其花費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力，并且在消費(fèi)逐漸提高的今天，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者越來越難以判斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營銷更加困難。

營銷定位不清晰，不知道企業(yè)的主題是什么，導(dǎo)致營銷五花八門讓消費(fèi)者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么。

現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷，只是向錢看，只注重營銷產(chǎn)品的豪華程度，奢侈多金，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在，看似無瑕無懈可擊的營銷，實(shí)質(zhì)上很難觸動(dòng)消費(fèi)者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內(nèi)涵。

營銷產(chǎn)品方面，營銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營銷，沒有分清產(chǎn)品的特色主題，另一方面，營銷人員缺乏熱情，不能真正的投入到產(chǎn)品的營銷當(dāng)中

營銷方案(針對(duì)以上營銷問題)

針對(duì)自助餐廳的短期推廣問題，現(xiàn)在的許多餐廳推廣產(chǎn)品都只是短期的營銷推行，并不是久遠(yuǎn)的有目的性的推行，這樣就導(dǎo)致效果差，本錢高，就此問題，餐廳應(yīng)該做一些類似于商場的促銷活動(dòng)，不是終年只對(duì)一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時(shí)間段，不同時(shí)節(jié)，交換促銷，促銷的產(chǎn)品品種繁多，顧客就會(huì)隨時(shí)注意自己喜愛的產(chǎn)品是否在搞促銷活動(dòng)，不會(huì)忘記餐廳的存在，也可以防止許多顧客因?yàn)椴幌矏鄞黉N的產(chǎn)品而很少光臨餐廳，二，可以處理會(huì)員卡，會(huì)員卡可所以積分的也可所以打折的，對(duì)老會(huì)員實(shí)行許多優(yōu)惠政策，比方，在自助餐廳有什么優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，通知他們等等。

針對(duì)營銷方式單一問題，這也是營銷的關(guān)鍵所在，許多餐廳尤其是小城市的餐廳，根本沒有營銷的概念，只是一味的發(fā)傳單宣傳自己的餐廳，或者像某個(gè)商場，一個(gè)月開張10次，以此方式來獲得銷售額，往往利用這種方式，要嘛沒有銷售業(yè)績，要嘛高銷售業(yè)績帶來的卻是高成本，現(xiàn)在針對(duì)這一問題，出現(xiàn)了新的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷，其包括3個(gè)方面。

首先，微博營銷，隨著微薄的普及與深入人心，據(jù)2012年新華網(wǎng)公布，新浪微博注冊用戶已經(jīng)達(dá)到5億，日活躍用戶達(dá)到4620萬，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長，其作用也越來越凸顯，比如通過微博來輔助產(chǎn)品營銷，效果非常不錯(cuò)，企業(yè)品牌通過微博傳播廣告片、配合網(wǎng)站利用微博搞活動(dòng)，帶動(dòng)用戶的積極性，參與到活動(dòng)中去，微博使用方便，企業(yè)品牌通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播到世界各地，讓品牌響遍大江南北，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離，可以及時(shí)得到反饋。

其次，博客營銷，也類似于軟文營銷，將產(chǎn)品的各類信息以寫文章的形式展現(xiàn)出來，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在文章中可以留下自助餐廳的各類聯(lián)系方式，博客營銷更好是使用名人效應(yīng)，比如利用各種美食家的博客，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息，讓眾多的愛美食者慕名而去。

接下來是，淘寶營銷，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來越多，愛網(wǎng)購的人更是多不勝數(shù)，所以，自助餐廳可以在網(wǎng)上實(shí)行團(tuán)購優(yōu)惠，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)惠政策，先打響自助餐廳的度以后，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整

營銷定位不清晰問題解決方案

人群定位，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)，銷售方式五花八門，銷售內(nèi)容也亂七八糟，就自助餐廳的銷售定位，其消費(fèi)人群主要是90后，就決定了其人群定位在90后，不是說70、80不可以是消費(fèi)人群，而起營銷的人物目標(biāo)應(yīng)該是90后，營銷重點(diǎn)要放在90后的特色、個(gè)性、愛好上。

自助餐廳產(chǎn)品定位，在人群定位好的基礎(chǔ)上，自助餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新，產(chǎn)品一定要鮮明，營銷人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷方式，用各種方式突出產(chǎn)品的特色，有針對(duì)性的分檔次的營銷。

自助餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵，自助餐廳主要是針對(duì)90后的自助餐廳，其更重要的是一種文化餐飲，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比，其中增添了許多人性化、個(gè)性化、時(shí)代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對(duì)自己過去的懷念和回憶，所以在其營銷過程中應(yīng)該更加注重文化營銷，感情營銷，比如法拉利跑車的在中國的成功營銷經(jīng)驗(yàn)(1)，其公司就是利用文化營銷，中國人民對(duì)奧運(yùn)會(huì)的喜愛，通過提升城市形象，從而讓廣大的中國人民接受其品牌，雖然花費(fèi)了很多，但是卻獲得了中國人民給予的“意大利國寶”稱號(hào)，為其在以后在中國市場的20年里打下了良好的基礎(chǔ)，自助餐廳也可以做類似的營銷，由于餐飲業(yè)本身的局限，不可能像汽車巨頭財(cái)大氣粗，但是可以仿照其文化營銷方式，這也是一種成功的定位方式。

營銷人員

現(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員，對(duì)其企業(yè)產(chǎn)品根本一無所知，不了解產(chǎn)品的歷史，更不知道其未來發(fā)展趨勢，對(duì)于這種情況，公司應(yīng)該設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，定期的培養(yǎng)營銷人員，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品，馬上將產(chǎn)品的內(nèi)涵、意義等讓營銷人員了解。

現(xiàn)在的許多營銷人員在營銷產(chǎn)品時(shí)，只會(huì)向錢看，忽視企業(yè)的聲譽(yù)，也欺騙顧客的感情，胡亂營銷，進(jìn)行不合乎實(shí)情的營銷，胡亂夸大產(chǎn)品的功效，這樣一來，顧客就會(huì)對(duì)企業(yè)失去信心，從而影響企業(yè)的長久發(fā)展，所以，對(duì)于營銷人員來講，一定要真實(shí)營銷，對(duì)產(chǎn)品營銷有激情，對(duì)顧客熱情。

綠色營銷

在經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)的今天，人們更加傾向于綠色消費(fèi)，于是就產(chǎn)生了綠色營銷的概念自助餐廳的綠色營銷，主要注重生態(tài)綠色的食物，和節(jié)約不鋪張浪費(fèi)為主題，通過廣告媒體對(duì)公眾宣傳綠色知識(shí)、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注、理解和接受綠色產(chǎn)品，并更終購買綠色產(chǎn)品，以此提高自助餐廳的度和銷售額。

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