市場定位的概念由國外引近，其目的是讓企業(yè)與產(chǎn)品相對于同行業(yè)競爭者在消費者心中具有更加清晰、有利的位置。當消費者有需求時，企業(yè)品牌與產(chǎn)品能夠成為首先，那么市場定位的常見策略有哪些？

市場定位分類

市場定位可分為現(xiàn)有產(chǎn)品的重新定位和潛在產(chǎn)品的預定位。

四川龍騰華夏小編提醒重新定位現(xiàn)有產(chǎn)品可能會導致產(chǎn)品名稱，價格和包裝的變化，但這些變化的目的是確保產(chǎn)品在潛在消費者心目中留下有價值的形象。

對于潛在產(chǎn)品的預定位，營銷人員必須從頭開始，以便產(chǎn)品功能與目標市場相匹配。

市場定位的常見策略有哪些

1.直接對抗定位策略

直接對抗定位，也稱為針鋒相對的定位，意味著公司采用與市場細分中更強大競爭對手相同的定位。也就是說，公司將產(chǎn)品或服務定位在與競爭對手類似或相同的位置，并與競爭對手競爭同一細分市場。一般而言，當公司能夠提供比競爭對手更客戶滿意且比競爭對手更具競爭力的產(chǎn)品或服務時，可以實施這種定位策略。

例如，百事可樂與可口可樂，肯德基和麥當勞之間的競爭是直接對抗的一個例子。由于競爭對手強大且在消費者心目中占據(jù)強勢地位，實施直接對抗戰(zhàn)略具有一定的市場風險。這不僅要求公司擁有足夠的資源和能力，還需要在了解自己和相互了解的基礎上實施差異競爭，否則將很難解決市場風險，更不用說贏得市場競爭。

2.市場填充定位策略

這是指公司將其市場地位定位于競爭對手不注意和占據(jù)的市場地位的策略。當企業(yè)發(fā)現(xiàn)公司面臨的目標市場存在一定的市場缺口和空間時，評估和分析競爭對手的市場地位，消費者的實際需求，以及自身經(jīng)營的商品的屬性，以及它管理的產(chǎn)品很難是積極的。為了競爭，公司應該將自己的地位置于目標市場的空頭位置，并與競爭對手競爭。

例如，維珍將其目標客戶定位為“不守規(guī)矩，反叛的年輕人”，并為他們提供行業(yè)者不了解或不屑的空白市場。維珍已經(jīng)創(chuàng)造了足夠的新產(chǎn)品來準確填補這些價值空白，這與現(xiàn)有市場中競爭激烈的產(chǎn)品不同，并且與目標客戶的需求緊密相關。

3.找到策略的另一種方法

另一種定位方式也稱為單一定位策略。這種定位意味著當公司意識到難以在同一行業(yè)中與競爭對手競爭以獲得優(yōu)勢并且沒有機會或能力填補市場空白時，它可以通過營銷建立其目標市場根據(jù)自身條件進行創(chuàng)新。與每個競爭對手明顯不同的新產(chǎn)品或服務。突出您自己的獨特功能，并在一些有價值的產(chǎn)品屬性中獲得

4.重新定位策略

這種定位是指公司努力發(fā)現(xiàn)初始定位策略不科學，不合理，營銷效果不明顯。如果在持續(xù)實施后難以成功獲得強大的市場定位，則應及時采用品牌替代，包裝變更和廣告訴求策略。一系列重新定位方法的總稱。

例如，自如，顧俊暉指出，聚焦是成功的重要原因。在品牌發(fā)展過程中，我們需要專注于某個領域，并成為該領域的顧問。我們將真正滲透這一差異化優(yōu)勢并做得越來越少，以便占據(jù)消費者的心靈。另一個原因是它自推出以來一直面向行業(yè)，并且有著截然不同的發(fā)展方向。

本文網(wǎng)址：http://cateyevc.com/info/190621162422129309