餅干作為零食的一種，在市場上很受歡迎。不管是日常工作休息的間隙，還是上課困了，累了的時候，餅干都是很好的代餐選擇，那么做一個餅干戰(zhàn)略定位營銷全案策劃應該考慮哪些呢？

餅干行業(yè)需要做到有價值，就是滿足需求、達成企業(yè)目標，承擔社會責任。滿足需求，而不是需要，同時達到企業(yè)的營銷目標，更終為消費者和社會做貢獻。

對餅干行業(yè)來說，傳統(tǒng)營銷的做法，可以跟風。跟風大品牌的戰(zhàn)略定位營銷的方式，擴充自己的業(yè)務。大企業(yè)看到小企業(yè)的某個產(chǎn)品銷售不錯，也可以馬上跟進，模仿一款類似的產(chǎn)品，加大營銷的力度，更后順利實現(xiàn)取代。但在現(xiàn)在這個時代，這樣的模仿就不太容易實現(xiàn)了。也就是說，無論大企業(yè)還是小企業(yè)，都需要把握消費者的痛點，洞察消費先機。特別是大企業(yè)，不能單靠等待，而是要創(chuàng)造新的機會。建立品牌，做好戰(zhàn)略定位營銷，抓住企業(yè)發(fā)展機會。

企業(yè)戰(zhàn)略定位，就要弄清戰(zhàn)略定位營銷策略

餅干行業(yè)要弄清企業(yè)的站擼策略，企業(yè)的業(yè)務和品類的聚焦從哪入手。假如，聚焦安全產(chǎn)業(yè)，功能、功效產(chǎn)品，這個維度是落腳到安全功能產(chǎn)品，但兒童細分市場可以較晚進入。無論互聯(lián)網(wǎng)時代還是傳統(tǒng)營銷時代，拳頭產(chǎn)品，也就是說大單品、爆款產(chǎn)品是企業(yè)獲得高利潤，不斷壯大的根本。怎樣的產(chǎn)品才有機會做成“大單品”？有社會價值、廣泛剛性需求、無需大力度進行消費教育的產(chǎn)品。顯然“養(yǎng)胃”的兒童屬于功能性細分市場產(chǎn)品，短期很難做大。這是餅干行業(yè)戰(zhàn)略定位營銷需要深入的考慮的問題。

抓住市場差異化，尋求單品類的品牌植入

餅干的種類繁多，消費者的需求也多，一個品牌如果每種品類都有涉及，但是跟其他產(chǎn)品沒有差異化的話，在市場上的存活的時間也不會太長，抓住當前消費者的心理，定位產(chǎn)品。比如說，江中猴姑餅干戰(zhàn)略定位為“養(yǎng)胃”還是具有較強的差異化的，無論從品類還是產(chǎn)品本身來說都比較吻合時下消費者的健康需求。但是主打健康的定位，在品牌的發(fā)展中，就要舍棄掉兒童這個群體，因為小孩子的胃不應該出現(xiàn)問題。

加強創(chuàng)新，深化戰(zhàn)略定位營銷

如果市場競爭過于激烈或者某個品類長期不溫不火，企業(yè)需要開創(chuàng)一個新的品類來激活或者升級市場。如宗慶后提到的特種兵生榨椰子汁，就是在椰樹牌椰汁長期統(tǒng)治該品類，但市場競爭并不是那么激烈，用一個“生榨”椰汁的概念，足以攪動一潭春水，讓老品類煥發(fā)生機。而餅干也是這樣一個市場，長期以來沒有一款高端產(chǎn)品和大力度的傳播進行市場的激活。

通過標準的制定和品牌的宣傳，讓你的餅干的這種類型戰(zhàn)略定位在這個行業(yè)的單品上邊是突出的。這就是戰(zhàn)略定位營銷的成功應用。

餅干的戰(zhàn)略定位營銷全案要分三步走，要考慮到餅干的品類在市場上是不是有需求的？這個戰(zhàn)略定位在日后的應用中是不是能夠占住頭位？是不是能夠帶領整個大行業(yè)的發(fā)展？這樣的餅干戰(zhàn)略定位營銷全案才是正確的。

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