近年來，伴隨我國經(jīng)濟的日漸發(fā)展，我國機械設備市場需求增大的同時，行業(yè)內(nèi)日趨競爭激烈。如何在機械設備市場取得更大戰(zhàn)略優(yōu)勢，市場定位迫在眉睫。

機械設備市場定位的含義

市場定位也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和客戶對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標客戶，使該產(chǎn)品在細分市場上占據(jù)強有力的競爭位置?？梢哉f，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在細分市場的位置。

機械設備市場定位的內(nèi)容

1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量、本錢、特征、性能、可靠性、款式。

2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌、員工能力、知識、言表、可信度

3、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置

4、顧客定位：確定企業(yè)的目標顧客群

另一種說法是產(chǎn)品定位，目標市場定位，競爭定位。

機械設備市場定位的依據(jù)

企業(yè)能夠從多種角度來進行市場定位，以構(gòu)成自己的競爭優(yōu)勢。主要有以下幾個方面：

1．依據(jù)產(chǎn)品的特點定位。構(gòu)成產(chǎn)品特征的許多因素，比如產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、成分、材料等，都能夠作為定位的依據(jù)。例如，七喜汽水的定位是“非可樂”，著重它與可樂類飲料不同，不含咖啡因。

2．依據(jù)產(chǎn)品的用途定位。例如，飄柔洗發(fā)露定位為去頭皮屑。

3．依據(jù)提供給顧客的利益定位。例如，美國一家啤酒公司推出了一種低熱量的啤酒，將其定位為喝了不會發(fā)胖的啤酒，以迎合那些喜愛飲用啤酒但又擔心發(fā)胖者的需求。

4．依據(jù)消費者定位。將產(chǎn)品指向某一類特定的消費者，依據(jù)這些消費者的觀點刻畫恰當?shù)男蜗?。例如，謝馥春的男人霜就歸于這類定位。

5．依據(jù)競爭情況定位。即以競爭產(chǎn)品定位為參照，人無我有，人有我優(yōu)。例如，海爾電器在服務競爭中著重的是“真誠服務到永遠”。

以上從不同方面介紹了市場定位的依據(jù)，但事實上，企業(yè)進行市場定位時往往是多個依據(jù)一起運用。

機械設備市場定位的步驟

1、識別潛在競爭優(yōu)勢

這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：

一是競爭對手產(chǎn)品定位是什么？

二是目標市場上顧客欲望滿意程度怎么以及確實還需要什么？

三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應該及可以做什么？

要回答這三個問題，企業(yè)市場營銷人員必須經(jīng)過一切調(diào)研手段，成體系地設計、搜索、剖析并陳述有關上述問題的材料和研究結(jié)果。

經(jīng)過回答上述三個問題，企業(yè)就可以從中把握和確認自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。

2、核心競爭優(yōu)勢定位

競爭優(yōu)勢表明企業(yè)可以勝過競爭對手的才能。這種才能既可所以現(xiàn)有的，也可所以潛在的。選擇競爭優(yōu)勢實際上就是一個企業(yè)與競爭者各方面實力相比較的進程。比較的指標應是一個完好的體系，只有這樣，才能準確地選擇相對競爭優(yōu)勢。通常的辦法是剖析、比較企業(yè)與競爭者在經(jīng)營管理、技術開發(fā)、收購、出產(chǎn)、市場營銷、財務和產(chǎn)品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。借此選出更適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目，以開始確認企業(yè)在目標市場上所在的方位。

3、戰(zhàn)略制定

這一步驟的主要任務是企業(yè)要經(jīng)過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優(yōu)勢準確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻形象。

首先應使目標顧客了解、知道、了解、認同、喜愛和偏愛本企業(yè)的市場定位，在顧客心目中樹立與該定位相一致的形象。

其次，企業(yè)經(jīng)過各種努力強化目標顧客形象，堅持目標顧客的了解，穩(wěn)定目標顧客的態(tài)度。

第三，企業(yè)應留意目標顧客對其市場定位了解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場定位宣傳上的失誤而形成的目標顧客含糊、紊亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。

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