品牌推廣需要抓住市場(chǎng)風(fēng)口，這樣才能成功抓住消費(fèi)者需求。奶粉作為每一個(gè)新生兒的剛需品，企業(yè)做好品牌推廣與形象塑造對(duì)于奶粉產(chǎn)品銷售起到?jīng)Q定性的影響因素。但奶粉企業(yè)需注意的是，面對(duì)市場(chǎng)上品牌眾多的奶粉產(chǎn)品，一個(gè)有效的奶粉品牌推廣計(jì)劃與方案是能夠?qū)⒛谭燮放仆葡颉胺挚凇?，被更多寶媽寶爸認(rèn)可的！
奶粉企業(yè)塑造品牌的兩個(gè)核心
一是明確的品牌定位
新奶粉產(chǎn)品想要在市場(chǎng)上有立足之地，就要有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新奶粉產(chǎn)品與其他市場(chǎng)上的奶粉產(chǎn)品品牌的差異或者優(yōu)勢(shì)是新品牌奶粉的賣點(diǎn)，也是新品牌奶粉進(jìn)行推廣的著力點(diǎn)，更是吸引寶爸寶媽們注意力的關(guān)鍵。同時(shí)，新品牌奶粉的價(jià)位、面向的收入群體等都是需要新品牌奶粉在推廣之前就明確的，這樣新品牌奶粉在具體推廣的時(shí)候才能更有針對(duì)性。
二是精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷
買東西認(rèn)品牌是當(dāng)下消費(fèi)者購(gòu)物的共識(shí)，尤其奶粉是跟寶寶的成長(zhǎng)發(fā)育直接相關(guān)的，寶爸寶媽們?cè)谶x擇奶粉的時(shí)候都愿意給寶寶好的，就算不是昂貴的進(jìn)口奶粉，買國(guó)產(chǎn)奶粉那也得認(rèn)品牌，如果是連品牌名字都沒聽說(shuō)過(guò)的奶粉，鮮有寶爸寶媽敢給自家寶寶買。
奶粉品牌推廣如何打造消費(fèi)者？與媽媽們建立起情感交流的“橋梁”
1.提煉產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)
產(chǎn)品定位作為補(bǔ)缺性產(chǎn)品，仍是競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，依據(jù)產(chǎn)品的使命來(lái)選取產(chǎn)品的定位，再次依據(jù)產(chǎn)品的定位精確鎖定目標(biāo)人群，了解目標(biāo)人群的偏好度來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝，推廣，渠道，推銷，消費(fèi)者互動(dòng)等方面，便會(huì)更為的精確。
2.產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分清楚
依據(jù)奶粉產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品特性，確認(rèn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)于哪個(gè)級(jí)別的城市；側(cè)重于透過(guò)哪些渠道確保產(chǎn)品的送達(dá)。
3.產(chǎn)品的渠道設(shè)立層級(jí)
例如渠道分類型操作，如現(xiàn)代渠道，特征為可信度低，品牌接受度低，能與消費(fèi)者間接互動(dòng)；但一樣要面對(duì)轉(zhuǎn)入門檻低，費(fèi)用項(xiàng)目復(fù)雜，資金壓力大，競(jìng)爭(zhēng)者慘烈等不利因素，企業(yè)需量度自身的實(shí)力，決心以及財(cái)力便可轉(zhuǎn)入這個(gè)紅海渠道展開操作；例如電商看上去非常沒，轉(zhuǎn)入的費(fèi)用低，消費(fèi)者相距遠(yuǎn)，但正是轉(zhuǎn)入門檻低，因此競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈，目前仍然以此價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)作獲得市場(chǎng)的利器，除非小而精的產(chǎn)品，否則面對(duì)著慘烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)及眾多的推廣費(fèi)用。
4.產(chǎn)品的格格體系設(shè)立
定價(jià)原則通常常規(guī)使用下述法則，競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，成本定價(jià)。
如競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)，例如奶粉價(jià)格梯度自AC數(shù)據(jù)用以研究，200元-300元/聽/900G是主流價(jià)格帶，這個(gè)價(jià)格帶的銷售量占到全部總量的60％超過(guò)，那麼品牌如選取于這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品定價(jià)，通常會(huì)對(duì)準(zhǔn)一個(gè)對(duì)標(biāo)的品牌。
奶粉品牌推廣方案如何才能以低成本、高創(chuàng)意“面世”
1.模仿經(jīng)典模板
既然被稱為經(jīng)典，肯定是由于它能適應(yīng)非常多的情況，這些模板是眾多營(yíng)銷人的總結(jié)。于奶粉品牌制定推廣方案時(shí)便可找尋與你的需求相近的模板，并且依據(jù)具體情況來(lái)變更。
這種方式是很多營(yíng)銷人常見的，或許亦有很多人憑著多年的經(jīng)驗(yàn)，闡述出了自己的一套理論，這樣亦是可以的，但是在采用時(shí)要靈活，拒絕死板的套用。特別是在互聯(lián)網(wǎng)普及化，很多事物均造成變動(dòng)的當(dāng)下，越來(lái)越應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)敏捷采用。
2.調(diào)查目標(biāo)群體
奶粉品牌推廣的目的均是借以賺取客戶的，那麼坐于那究竟要怎么辦，也絕不如去報(bào)告目標(biāo)客戶的想法。這種方式的優(yōu)勢(shì)便是靠近用戶的現(xiàn)實(shí)需求，絕不會(huì)發(fā)生自己自嗨，用戶反而絕不明白你往傳達(dá)什么的情況。
3.創(chuàng)意要合乎品牌定位
對(duì)大部分營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意并且絕不難構(gòu)思，難的是如何關(guān)連品牌。于是，我們看見了無(wú)數(shù)廣告創(chuàng)意于散播后，消費(fèi)者只忘記了創(chuàng)意，反而沒強(qiáng)化任何對(duì)于品牌的認(rèn)知。因此，把廣告創(chuàng)意關(guān)聯(lián)品牌，并且沖擊用戶感覺，以增進(jìn)產(chǎn)品的銷量，是營(yíng)銷順利的階梯。
4.應(yīng)用聯(lián)想法
于美學(xué)的過(guò)程之中透過(guò)多樣的聯(lián)想，能沖破時(shí)空的界限，縮小藝術(shù)形象的容量，加劇畫面的意境。透過(guò)感受，人們對(duì)審美對(duì)象之上看見自己或是和自己相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，美感常常看上去尤其濃厚，進(jìn)而使審美對(duì)象和審公司者融合為一體，于造成聯(lián)想過(guò)程之中引起了美感回響，其感情的強(qiáng)度常常是激烈的、多樣的。
5.學(xué)會(huì)“代入”生活情景，透過(guò)了解取得創(chuàng)意
于品牌推廣計(jì)劃之下，創(chuàng)意要克服的一個(gè)引人注目問(wèn)題，是核心信息和目標(biāo)觀眾群的相關(guān)性。
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