今天這個題目一定會另一部分人感到奇怪，中小大蒜企業(yè)竟然需要品牌建設(shè)？不是在市場上挑挑就可以了嗎？隨著今年大蒜的價格瘋漲，人們在選擇大蒜的時候更加謹(jǐn)慎，大蒜的品牌戰(zhàn)略顯得尤為重要。
中小大蒜企業(yè)的營銷誤區(qū)
這里說的中小大蒜企業(yè)包括產(chǎn)品已進(jìn)入大蒜市場多年的老大蒜企業(yè)；產(chǎn)品進(jìn)入大蒜市場時間不長的大蒜企業(yè)和準(zhǔn)備進(jìn)入大蒜市場的新大蒜企業(yè)。這些中小大蒜企業(yè)的規(guī)模不大，產(chǎn)品銷量不多，品牌和市場推廣費(fèi)用少，企業(yè)銷售管理體系不是特別健全等。
大城市的市場容量要比中小城市規(guī)模大得多。一般情況是直轄市的市場規(guī)模要大于省會城市，省會城市的市場規(guī)模要遠(yuǎn)大于地級市、縣級市。但在直轄市和省會城市同類產(chǎn)品競爭的激烈程度同樣要遠(yuǎn)大于地級市和縣級市。在大城市市場，中小大蒜企業(yè)往往要面對全國性大品牌的直接競爭和打壓，對于中小大蒜企業(yè)來說，運(yùn)作直轄市、省會城市營銷風(fēng)險要比運(yùn)作地級市、縣級市大得多。
把企業(yè)有限的資源集中用在一個市場
在自己企業(yè)所處的市場做成品牌
中小大蒜企業(yè)特別是剛進(jìn)入市場或公司營銷能力較弱的中小大蒜企業(yè)，重點(diǎn)銷售區(qū)域選擇不要太大或離自己公司所在的城市太遠(yuǎn)。首先應(yīng)該將企業(yè)有限的資源用在自己企業(yè)所在的城市及周邊市場，通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，在企業(yè)所在的地級市、縣級市和縣城深耕市場，做成當(dāng)?shù)氐钠放?，在?dāng)?shù)睾椭苓吺袌鲂纬删植康母偁巸?yōu)勢，快速提升產(chǎn)品的銷量，為企業(yè)贏得發(fā)展所需要的資金，等企業(yè)有了穩(wěn)定的盈利和成功營銷經(jīng)驗后再計劃向其他市場延伸。
由地方市場向區(qū)域市場擴(kuò)展需要專業(yè)營銷策劃的支撐
中小大蒜企業(yè)所在的地級市、縣級市、縣城市場及周邊市場。區(qū)域市場是指幾個省的省會市場、幾個地級市市場、數(shù)個縣級市市場及周邊市場。中小大蒜企業(yè)成為地方市場品牌需要專業(yè)營銷策劃的指導(dǎo)。由地方品牌向區(qū)域市場擴(kuò)展，進(jìn)而成為區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌的難度要大得多，企業(yè)不僅要具備對更大市場區(qū)間的把控能力，更需要專業(yè)營銷策劃的支撐。
穩(wěn)健成為區(qū)域性品牌的營銷策略
中小大蒜企業(yè)從地方品牌向區(qū)域性品牌轉(zhuǎn)變，在營銷層面需要具備的條件主要包括：1、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌要建立精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品定位。品牌和產(chǎn)品先定位，再傳播和推廣；2、為產(chǎn)品找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，對準(zhǔn)核心消費(fèi)群體做品牌傳播和產(chǎn)品推廣；
3、要有清晰的產(chǎn)品線規(guī)劃，形成產(chǎn)品系列和價格搭配體系；
4、產(chǎn)品的包裝設(shè)計要在同類競品中做到更好，在銷售終端有足夠的視覺沖擊力；
5、建立和管理好一支精干的銷售隊伍；
6、為經(jīng)銷商預(yù)留適合的產(chǎn)品利潤空間，增加經(jīng)銷商的積極性；
7、在產(chǎn)品的銷售終端擺放和發(fā)放宣傳品，同時要有促銷活動的支持；
8、在重點(diǎn)銷售區(qū)域，比如地級市或縣級市適量投放電視廣告，花費(fèi)并不多，可以快速提升品牌，拉動產(chǎn)品的銷售，形成良性的營銷循環(huán)等等。
重點(diǎn)市場深耕與全國市場招商相結(jié)合
中小大蒜企業(yè)通過專業(yè)的營銷策劃，先成為地方性品牌，企業(yè)有了穩(wěn)定的產(chǎn)品銷量和利潤后，需要逐步由地方市場向區(qū)域市場擴(kuò)展。在這個階段還可以采用區(qū)域重點(diǎn)市場深耕和全國市場招商相結(jié)合的營銷策略，增加產(chǎn)品的市場銷售區(qū)域和銷售規(guī)模。
全國市場招商的方式很多，主要包括：1、利用專業(yè)的媒體招商；2、自己的銷售隊伍直接去當(dāng)?shù)厥袌稣猩蹋?、通過每年春秋兩季的糖酒會和各種專業(yè)展會招商；4、通過全國經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫電話招商；5、通過行業(yè)協(xié)會舉辦的活動招商；6、通過網(wǎng)絡(luò)媒介招商等等，多種招商方式相結(jié)合，互為補(bǔ)充。但前提條件是經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品能夠真正帶來利潤。
能夠做成區(qū)域品牌才可能成為全國性強(qiáng)勢品牌
中小大蒜企業(yè)做強(qiáng)品牌和做大產(chǎn)品銷量是一個循序漸進(jìn)的過程。通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，首先集中企業(yè)資源，投入到企業(yè)所在的地方市場，成為地方性品牌，再向區(qū)域性強(qiáng)勢品牌邁進(jìn)，在不斷學(xué)習(xí)中逐步成長，才能夠更大限度減少營銷風(fēng)險，使企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。中小大蒜企業(yè)只有首先有能力做成地方和區(qū)域性的品牌，將來才可能成為大蒜產(chǎn)品品類中發(fā)展迅猛的戶外用品市場，不僅有新生的專業(yè)戶外品牌，還有浩浩蕩蕩的體育品牌大軍。目前，阿迪達(dá)斯、李寧、安踏、361°都已經(jīng)推出戶外產(chǎn)品，彪馬也有意于2013年將重心放在戶外運(yùn)動產(chǎn)品上。在生存壓力日益增大的同時，涉足戶外能否讓體育品牌在細(xì)分領(lǐng)域找到突破？留給體育品牌的機(jī)會又在哪里？
本文網(wǎng)址：http://cateyevc.com/info/190621160900128775
