我國(guó)歷來(lái)講究“禮尚往來(lái)”，但隨著這些年我國(guó)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)整體水平的提升，除去禮品的品質(zhì)，禮品品牌受到了越來(lái)越多的重視。營(yíng)銷策劃作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效手段，面對(duì)即將到來(lái)的中秋佳節(jié)，月餅禮品營(yíng)銷策劃該如何做才能成功“預(yù)熱”呢？

月餅禮品營(yíng)銷策劃要點(diǎn)

一致性：月餅禮品要與公司的全體市場(chǎng)推行活動(dòng)相一致。

連接性：商務(wù)禮品活動(dòng)要堅(jiān)持連接性，這要求策劃者有一定的時(shí)間跨度。長(zhǎng)久的禮品策劃比短期的暫時(shí)方案能起到更好的市場(chǎng)推行效果。

有效性：策劃要有效溝通，充沛理解顧客需求，引薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>

新穎性：追蹤禮品更新的靜態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深入的印象。

靈敏性：躲避約束條件，使市場(chǎng)推行活動(dòng)圓滿開始。

月餅禮品營(yíng)銷策劃如何占據(jù)三、四線城市

1.多做實(shí)地的市場(chǎng)調(diào)查、量體裁衣

不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展水平不均衡以及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)觀念不同再加上市場(chǎng)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，所以，相比一、二線市場(chǎng)，雖然三四線城市雖然市場(chǎng)潛力宏大，三四線城市市場(chǎng)目前并不成熟。同時(shí)，三四線市場(chǎng)的起步要晚得多，禮品市場(chǎng)開發(fā)較低，市場(chǎng)份額首要被地域性品牌占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，廠家還從未涉足，禮品市場(chǎng)應(yīng)用率爲(wèi)零。

另外，從消費(fèi)者需求來(lái)看，三四線城市的經(jīng)濟(jì)開展程度不均衡，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)認(rèn)識(shí)有較大的出入，禮品廠家在三四城市不能采取千篇一概的政策，要多做實(shí)地的市場(chǎng)調(diào)查，掌握消費(fèi)者需求什麼樣的商品，量體裁衣，增強(qiáng)商品地域性的特征，增強(qiáng)與外地市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)，才能在進(jìn)軍三四線城市品牌大軍中獲得搶先。

2.保證商品的高質(zhì)量

三四線城市的消費(fèi)觀念與一二線城市有很大的出入，三四線城市消費(fèi)者品牌認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，品牌忠實(shí)度低，在一二線城市被廣爲(wèi)認(rèn)可的品牌在這里很能夠得不到足夠的認(rèn)可。在三四線城市，大部分消費(fèi)者在購(gòu)置進(jìn)程中選擇禮品的首要素是價(jià)錢，加上消費(fèi)能力上的限制，招致商品價(jià)錢抵消費(fèi)者的影響被縮小，在這里，既廉價(jià)又適用的商品更容易激起消費(fèi)者的購(gòu)置欲。

但關(guān)于三四級(jí)禮品市場(chǎng)而言，消費(fèi)者更注重質(zhì)量好而且有口碑的商品，所以禮品企業(yè)需求針對(duì)這些地域的需求著重設(shè)計(jì)多款新穎、優(yōu)質(zhì)的商品?？偟膩?lái)說(shuō)，三四線城市這個(gè)禮品企業(yè)的“戰(zhàn)場(chǎng)”需求企業(yè)仔細(xì)謀劃戰(zhàn)略，才能順利進(jìn)軍。

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