手表品牌傳播如何“一夜成名”？

類(lèi)別：品牌觀點(diǎn) 時(shí)間：2019-02-01 關(guān)注：914次四川龍騰華夏營(yíng)銷(xiāo)有限公司

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我們說(shuō)“女人看包，男人看表”，可見(jiàn)手表對(duì)于一個(gè)人的意義極大。目前市場(chǎng)上的手表類(lèi)型、樣式、品牌眾多，品牌傳播作為手表企業(yè)將手表品牌傳達(dá)到消費(fèi)者心目中的主要手段，那么對(duì)于名不見(jiàn)經(jīng)傳的手表產(chǎn)品如何進(jìn)行品牌傳播才能“一夜成名”呢？

手表品牌傳播策略

1.媒介傳播投放：我們看到了如羅西尼、飛亞達(dá)之類(lèi)的品牌在電視臺(tái)大手筆的投放廣告。廣告片大氣而具現(xiàn)代感和國(guó)際范兒，給人眼前一亮的感覺(jué)，革新了品牌在消費(fèi)者心目中守舊的印象。

2.形象代言：今年5月底，我們也看到了飛亞達(dá)與其代言人高圓圓、古天樂(lè)續(xù)簽合約的消息。香港和內(nèi)地的兩位偶像級(jí)人物給品牌注入了時(shí) 尚的基因，讓品牌形象煥發(fā)出新的活力。同時(shí)也給年齡斷層問(wèn)題帶來(lái)較好的潤(rùn)滑作用，拉近了與新興消費(fèi)群體間的距離。我們也獲知其它國(guó)內(nèi)品牌也開(kāi)始考慮尋找代言人的做法。

3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：今年5月，海鷗表發(fā)布了其新一代陀飛輪表，其不斷的努力摸索提升了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，向制表業(yè)證明著中國(guó)制表業(yè)的存在和價(jià)值。隨著中國(guó)航天工業(yè)的發(fā)展，飛亞達(dá)早已為全龍頭三大航天表之一，并在這個(gè)領(lǐng)域不斷努力。還有其他品牌也在自己力所能及的范圍內(nèi)做著不同的努力和嘗試。

4.終端建設(shè)：飛亞達(dá)擁有1500多家。羅西尼預(yù)計(jì)13年年初1500多家，預(yù)計(jì)年底達(dá)到1800多家。海鷗表已在瑞士開(kāi)了9家專(zhuān)賣(mài)店。從中可以看出國(guó)內(nèi)品牌在終端建設(shè)上是開(kāi)拓進(jìn)取的，不同的品牌都在挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，用不同的方式做著終端國(guó)際化的努力。

手表品牌傳播成功案例分享

1.產(chǎn)品具備爆款潛質(zhì)

用鐘表行業(yè)的話(huà)來(lái)說(shuō)，DW，一個(gè)殼，打天下！這種一個(gè)表殼打天下的做法，在鐘表圈內(nèi)也有許多爭(zhēng)議！有認(rèn)同的，更有許多不認(rèn)同的，在早幾年前，更聽(tīng)聞DW的中國(guó)代理商拿著表款向國(guó)內(nèi)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商推薦的時(shí)候，一一被代理商們一一拒絕！理由都是：只有一個(gè)殼的品牌，怎么賣(mài)呀？！

這樣的產(chǎn)品，缺點(diǎn)很顯明，優(yōu)點(diǎn)更為明顯，這樣的做法容易讓是產(chǎn)品風(fēng)格集中，極易聚焦，非常容易在消費(fèi)者心中形成品牌認(rèn)知度。

2.利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利，大面積地借用意見(jiàn)力量進(jìn)行品牌傳播。

DW的品牌的啟動(dòng)資金只有15000美金，自然沒(méi)有辦法做到手表一上市，就花大力氣、大價(jià)錢(qián)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行輪番地轟炸，DW卻極好地利用互聯(lián)網(wǎng)的紅利，讓各個(gè)行業(yè)的網(wǎng)紅成為了DW的品牌推動(dòng)者。

前段時(shí)間火得不要不要的《太陽(yáng)的后裔》里宋慧喬戴的DW表款了。據(jù)知情人士介紹，電視劇拍攝之初，DW并沒(méi)有對(duì)此劇進(jìn)行品牌植入，而是宋慧喬主動(dòng)選擇了DW品牌的佩戴，在電視劇播出之前，DW采用的極低的價(jià)格與此劇進(jìn)行了合作。隨著《太陽(yáng)的后裔》的大熱，DW成功地低成本再次借勢(shì)大熱中國(guó)市場(chǎng)。

3.合理的定價(jià)，讓DW擁有了爆起來(lái)的土壤。

DW零售價(jià)為一千多塊，DW手表目前并沒(méi)有屬于自己的工廠(chǎng)，DW的手表除了采用了日本機(jī)芯以外，其它部件都是在中國(guó)生產(chǎn)，并在中國(guó)深圳組裝生產(chǎn)，這樣的生產(chǎn)方式，這樣的銷(xiāo)售定價(jià)，保證了DW擁有一定的高額利潤(rùn)。而一千多塊的銷(xiāo)售定價(jià)，對(duì)于眾多年輕時(shí)尚人士而言，是很容易接受的合理價(jià)格，這個(gè)“合理”的認(rèn)知，讓DW擁有了爆起來(lái)巨大土壤。

4.長(zhǎng)時(shí)間地始終如一的堅(jiān)持

DW從成立之初，無(wú)論是表款設(shè)計(jì)、還是傳播方式、還是銷(xiāo)售價(jià)格，都做到了始終如一，這樣的堅(jiān)持，往往是這個(gè)品牌在相對(duì)短時(shí)間里成功的關(guān)鍵。簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)是點(diǎn)，明星與網(wǎng)紅的推廣是點(diǎn)，時(shí)間，則可以讓這些點(diǎn)都編織在一起，組成了面，一旦形成了面，也就形成了品牌影響力，這種影響力從各個(gè)維度牢牢抓住年輕消費(fèi)者，爆！也就成為了一種必然趨勢(shì)。