品牌定位失敗案例以及原因

類別：品牌觀點(diǎn) 時(shí)間：2019-01-28 關(guān)注：1086次四川龍騰華夏營銷有限公司

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品牌定位是幫助企業(yè)選定一個(gè)市場(chǎng)位置的手段與方式，其中不能缺乏的就是價(jià)格、形象、地理、人群、渠道等，這些缺一不可。因此，今天這篇文章我們就品牌定位失敗案例以及原因品牌定位失敗案例

高低的山路上，一輛行進(jìn)在路上的豐田“霸道”引來路旁一只石獅的垂首側(cè)目，另一只石獅還抬起右爪還禮，案牘為“霸道，你不得不尊敬”。別的一張廣告是一輛豐田“陸地巡洋艦”迎坡而上，后邊的鐵鏈上拉著一輛看起來粗笨的中國產(chǎn)“春風(fēng)”大卡車；

2001年，寶潔從施貴寶收購了伊卡璐品牌。

2014年8月4日，由安踏替代李寧與國家體操隊(duì)續(xù)約，李寧品牌結(jié)束了與國家體操隊(duì)長達(dá)23年之久的戰(zhàn)略合作。10天之后，李寧公布了2014年中期報(bào)告。

四川龍騰華夏全案結(jié)合以上案例以及平時(shí)遇見的客戶來總結(jié)下品牌定位失敗的幾個(gè)點(diǎn)：

1.定位太寬泛

通常企業(yè)會(huì)針對(duì)客戶人群進(jìn)行細(xì)分來進(jìn)行定位，比如，汽車行業(yè)，如果汽車廠商只對(duì)客戶購買的價(jià)格、駕駛喜愛度、收入水平等這些方面的衡定顯然是粗放的。對(duì)性別、性格、年齡、區(qū)域、職業(yè)、生活方式、價(jià)值觀等等細(xì)分，都是更深入的了解你的產(chǎn)品是否會(huì)熱賣的根本原因，這而這些還都還談不上一個(gè)新品牌誕生所需要的初步定位。

其次，定位的寬泛還表現(xiàn)在品牌個(gè)性的模糊，不能明確地傳遞給顧客準(zhǔn)確的定位信息，這樣在信息爆炸品牌繁多的競爭環(huán)境中也將被完全沒落。

2.定位太盲從

在顧客越來越重視精神消費(fèi)的今天，即便是大眾性品牌也應(yīng)該清楚地定位自己的精神層面的價(jià)值，以便讓顧客更好地識(shí)別和共鳴，沒有精神價(jià)值的品牌，除了不利于號(hào)召顧客外，也很難產(chǎn)生品牌溢價(jià)和持久的影響力。

當(dāng)品牌有了成熟穩(wěn)定的粉絲群體后，企業(yè)需要堅(jiān)持放低姿態(tài)，在維護(hù)和用戶的關(guān)系基礎(chǔ)上，在粉絲中間營造出一種品牌文化。

3.是自我感覺良好還是未雨綢繆

定位沒有得到系統(tǒng)的支持和執(zhí)行。定位必須通過產(chǎn)品、包裝、推廣、服務(wù)等營銷系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)來體現(xiàn)和執(zhí)行。而客戶是根據(jù)這些具體的環(huán)節(jié)來感受品牌的。普遍的現(xiàn)象是相互脫節(jié)，甚至由于創(chuàng)意過多，導(dǎo)致傳遞給顧客的信息是一遍混亂、相互混淆，甚至相互干擾和抵消。只有理解嚴(yán)格和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了戰(zhàn)略定位，并通過落地才能使定位變成實(shí)際，才能將資源都聚焦到定位上來，真正有效地在客戶心智中定下品牌的位置。