在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑，酒類企業(yè)新一輪的洗牌即將開始。面對如此嚴峻的市場，白酒企業(yè)該如何積極應(yīng)對，避免成為“同志”呢？營銷策劃作為企業(yè)實現(xiàn)銷售目標(biāo)的有效手段，成為了企業(yè)自救的法寶，那么對于白酒企業(yè)來說，如何輕松搞定白酒營銷策劃方案？

1.匹配品牌檔次

每個品牌，在消費市場上來說，都形成一定的品牌價值檔次，如茅臺主要代表高檔、洋河主要代表中高檔、牛欄山主要代表低檔，所以他們各自品牌對應(yīng)的大單品均與品牌價值相符，而且也只能在品牌所代表的價值檔次上更易形成超級大單品。

基于此，對于大單品塑造來說，首先要評價一個品牌更主要的價值究竟是代表高檔、中檔，還是低檔，其次必須在品牌代表的主要價值檔次上開發(fā)大單品，才更有機會成功。而不少本身中低檔白酒品牌，硬是推廣高檔大單品，更終得不償失。

2.抓住主流價格帶

對于一個白酒企業(yè)的銷售市場來說，會形成幾個重要的主流價格帶，白酒銷量主要集中在這幾個主流價格帶之上。

因此，要開發(fā)大單品，必須從市場角度出發(fā)，了解區(qū)域市場的主流價格帶，然后銷售價位必須落在主流價格帶上，而對于超級大單品來說，則必須落在市場前3位的主流價格帶之上，這樣才有銷量支撐基礎(chǔ)。

3.戰(zhàn)略高度

大單品塑造，必須從企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃上進行考慮，而不是簡單的缺一個產(chǎn)品補一個產(chǎn)品的短期行為。大單品塑造不易，經(jīng)常不是一年兩年就能成功，很多時候，需要三到五年時間才逐漸形成氣候，甚至需要更長時間。

所以，大單品塑造必須融入到企業(yè)的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃之中，同時還必須匹配中長期的資源投入計劃。

4.聚焦前置資源投入

從當(dāng)前市場和社會發(fā)展情況來看，產(chǎn)品市場的供大于求、產(chǎn)品數(shù)量的繁雜多樣、人們信息獲取途徑的分散性等，導(dǎo)致新產(chǎn)品的培養(yǎng)成本越來越高，同時效果又越來越低。

5.與品牌價值有效結(jié)合

對于白酒品牌塑造很多企業(yè)容易忽視的一個重要方面，就是沒有讓大單品與品牌的核心價值有效結(jié)合。不少企業(yè)，在大單品開發(fā)過程中，容易跟隨競爭對手，開發(fā)類似的產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品價值雷同，在市場上根本沒有差異性和特色。

對于白酒營銷來說，將品牌價值實現(xiàn)產(chǎn)品化，這樣在推廣過程中，品牌價值與產(chǎn)品容易形成互動，品牌在多年發(fā)展過程中所積累的價值也能夠發(fā)揮效用，既能提升大單品推廣的效果，同時又可以節(jié)省資源。

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