寫字樓商業(yè)定位及營銷特征

類別：營銷推廣時間：2019-01-17 關(guān)注：754次四川龍騰華夏營銷有限公司

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寫字樓一般位于城市中心繁華的地段，不同于住宅，一般位于市區(qū)，擁有獨(dú)立的全裝修辦公室、辦公桌椅、電話機(jī)、文件柜、寬帶等;寫字樓的銷售也會十分靈活，完全根據(jù)客戶的要求，靈活分割產(chǎn)品，進(jìn)行單套、整層甚至多層的房間組合銷售。

不論是投資型業(yè)主還是自用型業(yè)主，寫字樓的品質(zhì)至關(guān)重要，它包含了很多方面的內(nèi)容：如建筑立面、建筑品質(zhì)、辦公區(qū)的文化環(huán)境的營造等，如交通的便利程度，能否四通八達(dá)，空調(diào)系統(tǒng)、供暖系統(tǒng)、供水情況、車位設(shè)計是否合理、結(jié)構(gòu)布局是否適用、采光通風(fēng)是否良好等等，都需要逐一比較、現(xiàn)場觀察、實(shí)地感受。

寫字樓商業(yè)定位

在寫字樓項(xiàng)目的商業(yè)定位上，一定要遵循以下四項(xiàng)原則，即：政府政策引導(dǎo)原則、經(jīng)濟(jì)趨勢發(fā)展原則、地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)原則、行業(yè)習(xí)慣特征原則。上世紀(jì)90年代，證券和IT業(yè)曾經(jīng)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，于是這些行業(yè)在那個階段也是寫字樓產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍。因此可以說，以上四個原則會極大影響寫字樓的客戶定位。而客戶定位的重要作用，也可總結(jié)為以下三點(diǎn)：

1指導(dǎo)前期產(chǎn)品設(shè)計;2對擁有一定資源客戶資源的項(xiàng)目具有非常重要的指導(dǎo)作用;3指導(dǎo)銷售控制。中銷售控制是寫字樓銷售中更重要的操盤技巧，是更核心的銷售策略，是能否均衡和銷售的關(guān)鍵。

寫字樓營銷特征

在房地產(chǎn)行業(yè)，由于產(chǎn)品特性和客戶特性的不同，住宅銷售和寫字樓銷售有著非常大的差別。住宅銷售是一種產(chǎn)品化的銷售，潛在客戶和成交客戶數(shù)量相對多，整個營銷過程更強(qiáng)調(diào)營銷策劃定位的重要，項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，只要進(jìn)行規(guī)范的銷售組織管理，將營銷廣告活動與銷售現(xiàn)場配合好，就可以保證項(xiàng)目銷售業(yè)績。

而寫字樓銷售則強(qiáng)調(diào)個性化銷售，或者說是關(guān)系營銷或組織營銷，由于潛在客戶和目標(biāo)客戶數(shù)量相對少，整個銷售過程更強(qiáng)調(diào)對每一單的銷售進(jìn)程管理，強(qiáng)調(diào)對每個意向客戶決策關(guān)系網(wǎng)的分析和公關(guān)，更強(qiáng)調(diào)一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作銷售。