在《老板想要的，究竟是什么樣的文案？》一文里

Q1：這個產(chǎn)品是大品牌嗎？

了解這個問題是因為如果是大品牌，大家或多或少對他的運營模式，品牌概念有一個大致的了解，這樣的話，你的文案就可以有內(nèi)涵一點，有深意一點，或者有哲理的映射，這些都會是成功的文案。但是，初創(chuàng)品牌就不能采用這樣的模式，因為大眾對他并不了解，不知道他的產(chǎn)品是什么方向，你寫一句富含深意的句子，大家的第一反應(yīng)只會是：我是誰？我在哪？我在干什么？

給大家舉個例子吧。比如知乎的宣傳語：實在想不到答案，說明你該換一個問題了。這句話放著知名度比較高，同時大家對知乎運營的內(nèi)容也很了解的基礎(chǔ)上，才能理解他的意思其實是讓大家看看別人的想法，鼓勵大家換個角度思考問題。但是如果是一個初創(chuàng)品牌寫這樣一句文案，給人的感覺簡直就是“黑人問號臉”？？？

Q2：你品牌的產(chǎn)品類型是被消費者熟知的嗎？

如果你的產(chǎn)品在市場上還很少見或者完全是新產(chǎn)品，那么首先要做的就是喚醒消費者想要消費的神經(jīng)。其次再介紹品牌和產(chǎn)品。比如一家鋼琴培訓(xùn)班的宣傳文案：學(xué)鋼琴的孩子不會變壞。這句話首先是激起了家長們想讓孩子學(xué)鋼琴的心理，然后進(jìn)一步再宣傳培訓(xùn)班的課程，這樣宣傳的成功率會更高。

Q3：你品牌的產(chǎn)品品類，消費者非買不可嗎？

如果你的產(chǎn)品消費者熟知產(chǎn)品能為他們帶來什么樣的收獲，那么你就沒有必要對產(chǎn)品的作用多做解釋。你要做的就是向消費者提供你的產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，這些優(yōu)勢能為消費者提供什么好處。比如眾所周知的roseonly的宣傳語就是一生只送一人。這一句話就突出了他相對其他同類產(chǎn)品的儀式感。

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