由于您的潛在顧客并不可能聽到您的每一次廣播廣告，因此，需要買下足夠多的廣告時(shí)間，以提高到達(dá)率和頻率。
廣播在傳播中具有獨(dú)特的、優(yōu)越的作用，只要運(yùn)用得當(dāng)，優(yōu)良的廣播廣告也能給您帶來卓越的宣傳效果。
1．選擇廣播電臺
先了解一下所在的城市能利用的廣播電臺有哪些，看看他們對觀眾情況的統(tǒng)計(jì)，把這些觀眾與您的顧客要求相對照，看看是否一致，如果一致的話，那么您就可以使用這個廣播電臺了。
2．制定廣播廣告計(jì)劃
當(dāng)您打算使用廣播廣告進(jìn)行宣傳時(shí)，先制定一份計(jì)劃。計(jì)劃主要考慮這些因素：到達(dá)率、頻率、費(fèi)用。
確定某段時(shí)間的到達(dá)率和頻率。到達(dá)率就是聽眾曾經(jīng)聽到過本廣告的人數(shù)；頻率就是在這些聽到您的廣告的觀眾中，重復(fù)聽到該廣告的次數(shù)。
到達(dá)率會影響廣告的最終效果；此外，您不可能讓聽眾第一次聽到您的廣告就注意到它，因此制定計(jì)劃時(shí)需要確定廣告的到達(dá)率和頻率，當(dāng)然它們還跟費(fèi)用有關(guān)。
確定費(fèi)用。由于廣播廣告出售的是時(shí)間，因此，其廣告時(shí)間是一定的，一旦售出去就沒了，這不同于印刷媒體。您可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，爭取最實(shí)惠的廣告價(jià)格。
方法是制定一個長遠(yuǎn)的廣播播出計(jì)劃，提前買好某個較長時(shí)期內(nèi)的關(guān)鍵時(shí)段，不要等到廣播最“火”的時(shí)候。例如一年中的某些節(jié)假日廣播時(shí)段。這樣您可以獲得更加低廉的廣告報(bào)價(jià)。
廣播媒體的優(yōu)勢：
覆蓋面大，專業(yè)和地域的選擇性強(qiáng)，不受時(shí)空限制，收聽方便，自由度高。此外，廣播媒體傳播速度快、制作周期短、時(shí)間靈活，很適合實(shí)效性強(qiáng)的廣告。
確定廣告長度?？纯措娕_是怎樣把廣告時(shí)間賣給你的，如把廣告分成30秒廣告、60秒、或者其它長度的廣告。確定廣告長度的時(shí)候關(guān)鍵是看您要表達(dá)多少內(nèi)容，如果30秒鐘就能把事實(shí)說清的話就沒必要使用60秒廣告。
3．購買廣告時(shí)段
廣播天天播出的時(shí)間分為不同的時(shí)段，不同時(shí)段的收聽人數(shù)變化很大，相應(yīng)的廣告費(fèi)用也不同，因此，需要選擇適合您的廣告時(shí)段。
了解廣播時(shí)段。看看廣播時(shí)段具體是怎么劃分的，例如早晨上班時(shí)間、中午、下午下班時(shí)間、傍晚、夜間。
選擇聽眾。廣播節(jié)目有各種各樣的聽眾，您需要做的就是選擇那些與您的目標(biāo)顧客相近的聽眾。
選擇播出時(shí)間。根據(jù)自己的需要向電臺提出您的播出安排。這需要分析自己的目標(biāo)顧客，看看這些顧客最可能在哪個時(shí)段收聽廣播。例如您的目標(biāo)顧客主要是上班族，那么選擇其上下班開車的時(shí)間就很合適。
4．選擇播出方式
對于廣播廣告，除了使用在節(jié)目中間插播的方式外，還可以使用：
贊助。將您的名稱與某個節(jié)目連在一起，如天氣預(yù)報(bào)、時(shí)事評論、新聞、體育賽事等。使用贊助的方式有助于企業(yè)形象的樹立。不過，贊助這些時(shí)段的節(jié)目，由于往往聽眾特別多，因此其廣告費(fèi)用也就特別昂貴。
現(xiàn)場直播。就是讓電臺直接在您指定的地點(diǎn)（如產(chǎn)品發(fā)布會、某些特殊的促銷活動）進(jìn)行實(shí)況轉(zhuǎn)播。
最后提醒您：廣播廣告如果被用來樹立形象的話，其收效會很慢。
廣播廣告需要一遍又一遍地播放才能起到作用，因此，使用廣播廣告進(jìn)行營銷推廣的關(guān)鍵就是：必須保證您的廣告能夠維持一定次數(shù)的播出。
使用廣播廣告進(jìn)行營銷推廣的步驟：
選擇廣播電臺
制定廣播廣告計(jì)劃
購買廣告時(shí)段
選擇播出方式
