提醒您：不要采用那些模糊的、非此非彼的營銷戰(zhàn)略。
企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝的要旨是制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，同時使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。一般來說，企業(yè)有三種基本戰(zhàn)略可供選擇：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和集中型市場戰(zhàn)略。
1．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指通過有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，以獲得高于同行業(yè)平均水平的利潤。它的核心是爭取最大的市場份額。
使用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，您將：
具有進(jìn)行價格戰(zhàn)的良好條件，在競爭對手只能保本的情況下，您仍能獲得利潤。
對購買者產(chǎn)生強大的吸引力。
對各種經(jīng)濟不穩(wěn)定因素的承受能力強，且容易爭取供應(yīng)商。
削弱潛在市場進(jìn)入者的威脅。
穩(wěn)定現(xiàn)有的顧客，減弱被替代產(chǎn)品搶去顧客的威脅。
要采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，您應(yīng)該確定：
一定的價格降幅能帶來較大的銷量。
該行業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，價格競爭決定市場地位。
不同企業(yè)之間的產(chǎn)品差異不大。
產(chǎn)品的使用方式大都相同。
2．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略
小看板
美國的威廉•霍爾教授于1980年發(fā)表過一篇文章
“關(guān)于在逆境中爭取生存的戰(zhàn)略”。該文分析了美國鋼鐵、橡膠、重型卡車、建筑機械、汽車、大型家用電器、啤酒、卷煙等8個行業(yè)64家大型企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略情況，結(jié)果表明許多成功企業(yè)都具有一個共同特點：在確定企業(yè)競爭戰(zhàn)略時，都是根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件，在產(chǎn)品差異化、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略中選擇了一種，進(jìn)而確定具體目標(biāo)、采取相應(yīng)措施而取得成功。
使用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，您將能夠：
①避開競爭，在特定領(lǐng)域形成獨家經(jīng)營的市場。
②在新開辟的市場領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位。
③增強企業(yè)對原料供應(yīng)者和購買者討價還價的能力。
使用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，您應(yīng)該確定：
①產(chǎn)品的差異化特性對用戶具有一定的價值。
②采用差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多。
3．集中型市場戰(zhàn)略
集中型市場戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇某個或少數(shù)幾個細(xì)分市場為目標(biāo)市場，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成與同類產(chǎn)品相抗衡的競爭優(yōu)勢。
使用集中型市場戰(zhàn)略，能夠：
①針對某個細(xì)分市場集中企業(yè)的所有資源。
②利于對該細(xì)分市場的全面把握。
⑧利于實現(xiàn)高度專業(yè)化生產(chǎn)，實現(xiàn)規(guī)模效益。
④利于小企業(yè)以專補缺，以精取勝。
要采用集中型市場戰(zhàn)略，您應(yīng)該確保：
①目標(biāo)市場應(yīng)足以容納企業(yè)的生產(chǎn)能力，并在未來具有逐步發(fā)展的潛力，以利于企業(yè)以后的生存和發(fā)展。
②目標(biāo)市場應(yīng)能夠充分發(fā)揮本企業(yè)的資源和競爭優(yōu)勢，或避開競爭。
以上三種戰(zhàn)略各有千秋，您應(yīng)該根據(jù)本企業(yè)的實際情況選取，而不要企圖集各種戰(zhàn)略的優(yōu)勢于一身，這樣往往會在哪一方面都沒有突出的成效。
