讓人們知道品牌，就需要宣傳；讓人們購買品牌，就需要一致性宣傳。
一致性宣傳，不是大面積的廣告投入，做一致性的廣告，是在各個不同的接觸點，將品牌定位的概念傳達下去。
經(jīng)常更換宣傳內(nèi)容
中小企業(yè)每年都更換宣傳的內(nèi)容，更有甚者，一天一個樣，完全沒有重點可言?？蛻艚邮苄畔⒂幸粋€時間的限度，信息換來換去的，不用說客戶不能形成記憶，就是企業(yè)自己也一樣沒有什么印象，更不要去說宣傳內(nèi)容的簡潔性與有效性了。
我們進行宣傳目的就是讓客戶知道我們，從而購買我們的產(chǎn)品?？墒俏覀冃麄鞯膬?nèi)容頻繁更換，結(jié)果就造成了產(chǎn)品滯銷的被動局面。
一致性宣傳目的在于銷售
讓內(nèi)容與形象保持一致性，是我們對一致性的基本要求。在這個傳播過度的社會里，沒有一致性，就不能在客戶心目中留下印象。
對于廣告如何產(chǎn)生銷售力，我們有著自己的理解和判斷，通過多年的實踐，逐漸總結(jié)出了一套行之有效的方法論，將其這歸納為：
我們一致性宣傳的目的在于銷售，所以，傳遞的內(nèi)容與形象一定要明確。告訴目標客戶我們的產(chǎn)品是用來做什么的，直截了當?shù)母嬖V目標客戶我們的產(chǎn)品有什么功能，并持續(xù)不斷的把這樣的訴求和主張重復下去，直到在目標客戶的腦海中建立起牢固的認知。
中小企業(yè)千萬別把一致性宣傳弄復雜了，從而制約了銷售。
廣告不需要創(chuàng)意只需要記憶
在宣傳上，我們經(jīng)常強調(diào)廣告要有創(chuàng)意，其實，我們不需要廣告創(chuàng)新，只需要在目標客戶的頭腦里留有深刻的印象便可。
在大眾的印象中，腦白金的廣告似乎永遠都離不開那兩個多年不變的老頭兒、老太太，在鏡頭前搖搖晃晃、怪聲怪氣地唱著：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。像這樣完全沒有創(chuàng)意的廣告，在廣告精英的眼中無疑是典型的惡俗廣告。每年中國十大惡俗廣告評選活動中，腦白全都會榜上有名?？墒?，這樣的廣告具有很強的記憶力，對于宣傳來說足夠了。
事實上，確實有眾多的品牌都是憑借著“沒有創(chuàng)意的廣告”而取得了成功。從娃哈哈“吃飯就是香”到金嗓子喉寶“保護嗓子請用金嗓子喉寶”，他們的廣告都向客戶傳遞著清晰的產(chǎn)品功能信息，并且多年來一直堅持這樣的訴求和主張，所以都取得了成功。
我們一直認為客戶是最健忘的，要想讓客戶記住產(chǎn)品信息，首先要給產(chǎn)品做出準確的定位，比如我們首先要清楚產(chǎn)品定位，其次是要傳遞出穩(wěn)定的、不變的信息，具體形式就是廣告中的符號保持不變，反復使用，才可以形成記憶。所以，廣告基本上不需要創(chuàng)意，只需要加深客戶記憶和印象即可。
人群定位非常關(guān)鍵
我們不能忽略接受宣傳信息的對象，假如我們傳遞的信息不是針對我們的目標人群，那么所有的投入都將被浪費掉，最終一無所獲。
腦白金在2011年11月8日央視招標的現(xiàn)場，史玉柱臨時決定改變策略，放棄《新聞聯(lián)播》后標版，轉(zhuǎn)投《天氣預報》1+1的廣告標段，一舉拿下了其中的四個標段，把信息傳達給了目標人群。
無論是腦白金，還是黃金搭檔，目標受眾群定位在中國的二三四線市場，這是個擁有7億人口的市場，而腦白金、黃金搭檔主要針對金字塔中段的5億人口，而這樣的人群正是央視黃金時段覆蓋面最廣的一群人，正因為精準和廣泛的覆蓋，才能將信息有效地傳達給自己的目標受眾群，這也是其他媒體所無法達到的。這些年來史玉拄一直都堅持在央視標段的穩(wěn)定投放，在別人看來一年幾億元的投放似乎像是在賭博，但實際的市場銷售證明了這個投放策略其實是最安全的營銷方式。
另外，為了保證廣告達到效果，我們建議每次都把廣告腳本事先做成幾個不同版本的卡通效果，然后在目標受眾群中進行測試，獲得目標受眾群認可的廣告才能正式拍攝，拍攝好的樣片也不要馬上投放，先選擇在一個區(qū)域市場內(nèi)試播，效果好再選擇在全國性媒體播放，效果不好的話就要重新創(chuàng)意和制作了。
