廣告標(biāo)題按其訴求策略的不同,可分為三大類:直接標(biāo)題、間接標(biāo)題、復(fù)合標(biāo)題。
(一)直接標(biāo)題
直接標(biāo)題又稱直接訴求式標(biāo)題,以簡潔明了的語言直接點(diǎn)明廣告的宣傳主題和內(nèi)容,使人們一看便知商家推銷的是什么,會(huì)給消費(fèi)者帶來何種利益。例如:
中意冰箱,人人中意(中意電器集團(tuán)公司廣告標(biāo)題)
不求面面俱到,只求默默做好三件事——調(diào)節(jié)血脂、降低血糖、降低血粘度(三嗎養(yǎng)生王廣告標(biāo)題)
家中有萬寶,生活更美好(萬寶冰箱廣告標(biāo)題)
星河音啊,再創(chuàng)音樂新生命(星河音啊廣告標(biāo)題)
以上廣告標(biāo)題都是直接傳播廣告信息,將產(chǎn)品的主要情況、產(chǎn)品的功效直截了當(dāng)?shù)馗嬖V消費(fèi)者。
直接標(biāo)題的優(yōu)點(diǎn)是簡單明了,缺點(diǎn)是往往不能引起消費(fèi)者的足夠注意。
(二)間接標(biāo)題
這種標(biāo)題又稱為間接訴求式標(biāo)題,標(biāo)題中不直接出現(xiàn)所要推銷的商品的內(nèi)容,往往連產(chǎn)品的名稱都不告訴消費(fèi)者,而是利用耐人尋味的詞句暗示或誘導(dǎo)消費(fèi)者,引起消費(fèi)者的興趣與好奇心理,從而進(jìn)一步注意廣告正文。
例如:
把閃爍的星星揉碎,溶入絢爛的晚霞之中
該標(biāo)題充滿詩情畫意,為人們營造出一種夢幻般的意境。但只看標(biāo)題讀者往往會(huì)覺得費(fèi)解,于是他們只能從正文中去尋找答案。讀了正文后方才領(lǐng)悟到這是一則化妝品廣告,而廣告標(biāo)題產(chǎn)生的浪漫氛圍已深深打動(dòng)了讀者的心靈。
眼睛是靈魂的窗戶,為了保護(hù)您的靈魂,請給窗戶安上玻璃吧?。绹坨R廣告標(biāo)題)
該標(biāo)題沒有直接說出廣告所要宣傳的商品,但用比擬的手法間接地告訴了消費(fèi)者,顯示了對他們切身利益的關(guān)心,使消費(fèi)心甘情愿地接受這樣的誘導(dǎo)。
工欲善其事,必先利其器(“常工牌”焊接切削工具廣告標(biāo)題)
標(biāo)題以傳統(tǒng)諺語的形式含蓄地說出了使用該品牌的切削工具,能使人達(dá)到事半功倍之效果。
間接標(biāo)題誘發(fā)興趣的根本目的是誘導(dǎo)讀者繼續(xù)閱讀正文。
間接性廣告標(biāo)題的實(shí)例還有:
綠,來自您的手(植樹、造林宣傳)
地球越來越小了(旅游交通宣傳)
大西洋將縮短四分之一(國外某航空公司廣告)
一毛不拔(“長命牌”牙刷廣告)
(三)復(fù)合標(biāo)題
復(fù)合標(biāo)題又稱為多重標(biāo)題,這種標(biāo)題是將直接標(biāo)題與間接標(biāo)題復(fù)合起來。一則復(fù)合標(biāo)題常由兩個(gè)或兩個(gè)以上標(biāo)題組成,除了有一個(gè)主標(biāo)題外,還有一個(gè)或兩個(gè)副標(biāo)題,位于主標(biāo)題的上下左右,共同組成一個(gè)標(biāo)題群。在這種標(biāo)題群中,各個(gè)部分所起的作用是不盡相同的。主標(biāo)題往往以藝術(shù)的手法表明一個(gè)引人入勝的思想,副標(biāo)題則是說明產(chǎn)品的名稱、型號(hào)、性能等,目的在于進(jìn)一步補(bǔ)充和擴(kuò)展主標(biāo)題的含義。
例如下面一則文字處理機(jī)的廣告標(biāo)題:
小到一顆螺絲釘——四通的服務(wù)無微不至
這是四通文字處理機(jī)的廣告標(biāo)題,文字的第一行是主標(biāo)題,采用間接標(biāo)題,運(yùn)用了類比的修辭手段,誘導(dǎo)消費(fèi)者繼續(xù)往下閱讀;文字的第二行是副標(biāo)題,采用直接標(biāo)題,點(diǎn)明了廣告所宣傳的產(chǎn)品。用小小的螺絲釘做比,讓消費(fèi)者聯(lián)想到四通過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和周到的服務(wù),既然小到一顆螺絲都毫不馬虎,關(guān)鍵部位就更不用說了。通過間接標(biāo)題的誘導(dǎo)、直接標(biāo)題的闡述,逐步加深了消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象。
又如:
質(zhì)好!力強(qiáng)!——“三圈牌”電池
龍馬牌TY-1型家用運(yùn)輸車——為你開辟致富之路。
有些標(biāo)題,除正題、副題外還有引題,例如:
用了油煙機(jī),廚房還有油煙;用了油煙機(jī),拆卸清洗困難怎么辦?——引題
科寶排煙柜,將油煙控制在柜內(nèi),一抽而凈;科寶油煙機(jī)帶集油盆,確保三年免清洗!——正標(biāo)題
全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù):免費(fèi)送貨安裝(南三環(huán)至北四環(huán)),三年保修,終身維修?!睒?biāo)題
上例引題交代廣告信息背景和訴求點(diǎn),提出一般油煙機(jī)抽不凈油煙且清洗困難的問題,由此引出正標(biāo)題,科寶排煙柜可將油煙“一抽而凈”,能“確保三年免清洗”。這就回答了引題中提出的問題。副標(biāo)題是對主標(biāo)題內(nèi)容的補(bǔ)充,一般是一些附加說明。
還有一些復(fù)合式標(biāo)題可以由引題、正題組成,如:
擁有“滬祥”,全家吉祥——引題
上海滬祥童車廠、北京市百貨貿(mào)易公司聯(lián)合舉辦“滬祥”童車展銷——正標(biāo)題
上例即由引題和正題構(gòu)成,引題點(diǎn)明商家對擁有“滬祥”童車的消費(fèi)者的美好祝愿,正題傳遞“滬祥”童車展銷信息。
復(fù)合標(biāo)題能將直接和間接兩種標(biāo)題組合、融會(huì)在一起,各取所長,既富有情趣性,又能夠有效地傳遞信息。