俗話說(shuō)，內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。對(duì)于內(nèi)行人來(lái)說(shuō)，如果能夠在最短時(shí)間內(nèi)獎(jiǎng)看熱鬧的外行吸引過(guò)來(lái)就算是成功了一大半了。
對(duì)于汽車這個(gè)大宗消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)能夠吸引到人氣來(lái)說(shuō)就算是已經(jīng)成功。為了能夠取得這樣的成就，各大汽車品牌可以說(shuō)用盡了手段。這中間失敗的不少，成功的也不少。
在此，讓我們看看奔馳Smart的宣傳案例。
可以相信的是，微小的smart本身就是賣點(diǎn)。小巧的Smart本身就獲得了國(guó)內(nèi)某品牌的抄襲。除此之外，不知道是不是還會(huì)有哪款車小到讓人如此驚奇和感動(dòng)。
推出Smart之后，奔馳甚至在淘寶網(wǎng)上演出了一出瘋狂的大宗團(tuán)購(gòu)。這種手段竟然在一瞬間的時(shí)候就銷售一空。這個(gè)營(yíng)銷額大概是世界上最快的銷售記錄了。也說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于奔馳的關(guān)注度再次提高。并不愁創(chuàng)意，只是它的創(chuàng)意有點(diǎn)大手筆，有點(diǎn)瘋狂：今年9月初，淘寶網(wǎng)上演了一出瘋狂的大宗團(tuán)購(gòu)，而這種嘗鮮的炒作手段，竟然讓二百五十輛奔馳smart在不到4個(gè)小時(shí)的時(shí)間里被搶購(gòu)一空個(gè)品牌營(yíng)銷案例。
在奔馳Smart的廣告中，小巧的車傳遞出了奔馳車的品質(zhì)。也讓人生出購(gòu)買的欲望。
對(duì)于很多人而言，Smart也許不是心目中最理想的車，但是對(duì)于生活在城市中的你，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，它有那么多適合在城市中使用的優(yōu)點(diǎn)，比如小巧的外形、繼承了奔馳的安全性、小排量、低污染、經(jīng)濟(jì)靈巧，這些都成了商家做廣告要體現(xiàn)的重點(diǎn)。來(lái)看他們都是如何創(chuàng)造性的體現(xiàn)的。
汽車宣傳一向是非常不容易的。在汽車品牌的宣傳上有很多策略，有的可能成功，有的則不成功。
人們做汽車廣告的目的是要向廣大消費(fèi)者宣傳汽車的的用途以及產(chǎn)品質(zhì)量。
在當(dāng)前時(shí)代，汽車的質(zhì)量已經(jīng)不是最重要的砝碼?；诳萍歼M(jìn)步，大多數(shù)汽車均能實(shí)現(xiàn)可靠和安全的運(yùn)行。尤其是汽車品牌的大量出現(xiàn)，這些都決定了汽車行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。在早些年，汽車行業(yè)還是一個(gè)曲高和寡的行業(yè)。能夠從事汽車制造的企業(yè)一向算作高端的行業(yè)?？墒?，隨著各個(gè)國(guó)家對(duì)汽車行業(yè)的大量投入，以及汽車行業(yè)技術(shù)的日益普及。從事汽車制造的企業(yè)越來(lái)越多。
不僅如此，在一些同類檔次的汽車制造業(yè)中，很多汽車在許多方面都已經(jīng)趨同。
一方面，能夠購(gòu)買汽車的人越來(lái)越多，另一方面，富裕起來(lái)的人們對(duì)于汽車的選擇也更加多樣化。在多樣化的消費(fèi)需求中，如何才能讓自己的產(chǎn)品成為人們的首選。
可以說(shuō)，這才是汽車行業(yè)所需要考慮的。
以前，人們?cè)诳紤]汽車的價(jià)格和質(zhì)量之外，很少考慮其他因素。但是，進(jìn)入汽車大量生產(chǎn)以及同質(zhì)化時(shí)代以后，人們?cè)絹?lái)越注重汽車之外的因素。人們希望汽車能夠在多種程度上滿足自己的欲望。滿足自身對(duì)于生活品質(zhì)的渴望。
在進(jìn)行汽車宣傳的時(shí)候，如何能夠突出汽車的特性，突出其與眾不同的地方，這是當(dāng)前汽車廣告所關(guān)注的焦點(diǎn)。
汽車在人們的生活中扮演的角色越來(lái)越多元化。就像人們的生活品味隨著富裕程度的加深而已日益多元化一樣。人們需要具有特色，能夠充分體現(xiàn)個(gè)人品味的汽車品牌。
在SMART的廣告宣傳中，充分體現(xiàn)了個(gè)性化的服務(wù)。小巧的車身本身就充滿了誘惑，這種誘惑幾乎令人無(wú)法拒絕，這差不多就是生活品質(zhì)的體現(xiàn)，人們需要用另類的選擇來(lái)彰顯自我的與眾不同。
這一點(diǎn)，差不多就讓很多人在第一時(shí)間做出了選擇。在加上SMART進(jìn)行了恰到好處的宣傳。人們有理由相信自己的做出的選擇就是最佳的選擇。
正想SMART的曲線令人感到動(dòng)人一樣，人們毫無(wú)疑問(wèn)愛上的是這種獨(dú)特的品味。在這些人群中，人們將不再把汽車作為代步工具或者說(shuō)身份的象征。在更多方面，人們只是把汽車當(dāng)做了生活點(diǎn)綴，當(dāng)做了個(gè)性體現(xiàn)的載體，或者說(shuō)根本上就是一個(gè)大玩具。
從SMART的成功，我們更可以看出這種理念的重大意義。汽車廣告宣傳進(jìn)入了完全個(gè)性化的時(shí)代。有了時(shí)代的特征，汽車的宣傳才會(huì)變得更加生動(dòng)和活潑。反之則會(huì)墜入不可捉摸的境地。把握住時(shí)代的脈搏，將產(chǎn)品宣傳與消費(fèi)者內(nèi)心的感動(dòng)有機(jī)的結(jié)合在一起，才是最佳的策略和選擇。想來(lái)，這應(yīng)該是廣大汽車生產(chǎn)商所最應(yīng)該關(guān)注的東西吧。
如果要認(rèn)真的談?wù)勂噺V告策劃的話，我們就不得不了解一下，為什么汽車行業(yè)要進(jìn)行廣告宣傳。
這是因?yàn)槿藗兺ㄟ^(guò)廣告宣傳自己的產(chǎn)品。因此消費(fèi)者才能夠靠廣告指導(dǎo)自己的購(gòu)物。
企業(yè)通過(guò)各種手段向廣大消費(fèi)者宣傳其產(chǎn)品用途、產(chǎn)品質(zhì)量，展示企業(yè)的自身形象。這種商業(yè)手段保證了企業(yè)和消費(fèi)者都能夠在最大程度上獲益。消費(fèi)者能夠通過(guò)廣告找到自己最需要的產(chǎn)品。企業(yè)則一方面達(dá)成了交易，另一方面保證自身形象在消費(fèi)者心目中扎下根來(lái)。不管怎樣來(lái)做，雙方實(shí)現(xiàn)了共贏，不僅僅是消費(fèi)者得到了好處，企業(yè)也在這些活動(dòng)中進(jìn)一步找到了自我成長(zhǎng)的動(dòng)力。還有什么比獲得消費(fèi)者認(rèn)可更值得慶幸的事情呢？
在現(xiàn)代社會(huì)，傳播方式日益多元化。不管是人們采用的傳統(tǒng)媒體，或者現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳手段，這些都是非常好的表現(xiàn)手段。但是，在進(jìn)行廣告策劃和宣傳的過(guò)程中，最應(yīng)該注意的是要讓廣告宣傳手段和產(chǎn)品的想想能夠最大程度的契合。
在進(jìn)行汽車廣告宣傳的時(shí)候，必須根據(jù)媒體的不同，找到最適合于產(chǎn)品推廣的方式。相較于其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，汽車具有不同的附加值。
這一點(diǎn)，就像在SMART的宣傳過(guò)程中，所賦予的與眾不同的形象。在具體的宣傳過(guò)程中，汽車行業(yè)要運(yùn)用多種媒體旋轉(zhuǎn)方式，最大程度的美化自身的形象。讓消費(fèi)者從內(nèi)心接收汽車廣告所賦予的產(chǎn)品形象，也只有這樣，才能夠?qū)⑵囆蜗笏茉炱饋?lái)，讓汽車形象深入人心。
在制作廣告的時(shí)候，要盡量突出整車獨(dú)有的高檔商品非凡之氣勢(shì)；如果在電視上宣傳則應(yīng)該突出表現(xiàn)其與眾不同的車型和動(dòng)力性能；如果在報(bào)紙、期刊則能夠詳細(xì)介紹車輛的油耗、發(fā)動(dòng)機(jī)排量和相關(guān)配置。汽車是一個(gè)適應(yīng)性比較全面的大宗商品，它能給予企業(yè)的廣告策劃者發(fā)揮巨大的想象力空間。
汽車企業(yè)在做廣告策劃的時(shí)候，必須研究消費(fèi)者購(gòu)買心理和購(gòu)買行為的過(guò)程。汽車廣告策劃的基本原則是讓消費(fèi)者“喜聞樂(lè)見，明白可親或懸念難忘”。只有消費(fèi)者對(duì)汽車認(rèn)可，才會(huì)為汽車企業(yè)帶來(lái)廣闊的發(fā)展前景。
