2011年清明期間，國(guó)美抓住清明節(jié)放假的機(jī)會(huì)，再次推出新的讓利措施。全線產(chǎn)品都有大幅度的讓利和優(yōu)惠。
根據(jù)國(guó)美消息，自4月2日至5日，國(guó)美電器各門店共同推出了優(yōu)惠措施，舉辦大型的春暖花開(kāi)購(gòu)物節(jié)?；顒?dòng)期間，顧客還有機(jī)會(huì)贏得世博會(huì)的門票，消費(fèi)者可以充分享受到超值優(yōu)惠。
同樣，蘇寧也推出了自己的優(yōu)惠措施。蘇寧說(shuō)，為了進(jìn)一步加速低碳家電產(chǎn)品的普及。在清明小長(zhǎng)假期間，蘇寧圍繞低碳家電產(chǎn)品展開(kāi)包括返券、套餐加贈(zèng)豪禮、以舊換新補(bǔ)貼額度提高等多種形式的促銷活動(dòng)，給消費(fèi)者以不同的低碳家裝解決方案。
在這些活動(dòng)中，自然離不開(kāi)廣泛的宣傳和大量廣告的投入。
一般來(lái)說(shuō)，國(guó)美與蘇寧通常選擇發(fā)布廣告的地方都是區(qū)域市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的都市報(bào)。在版面選擇上也會(huì)選擇最好的。
如果是在南京，蘇寧通常會(huì)選擇《南京晨報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》和《金陵晚報(bào)》，在每份報(bào)紙上，每次的面積都有1個(gè)到2個(gè)整版的面積。
如果是在成都，國(guó)美與蘇寧最喜歡投放廣告的報(bào)紙媒體是《華西都市報(bào)》和《成都商報(bào)》。
在江蘇我們常?？梢钥吹?，每周五的《現(xiàn)代快報(bào)》上，A2整版都是蘇寧的促銷廣告，而A3整版則是江蘇五星電器的促銷廣告，基本都是套紅，而且密密麻麻擺滿了他們準(zhǔn)備促銷或者提供特價(jià)的部分電器。
廣告資源的浪費(fèi)
促銷廣告的頻繁、促銷內(nèi)容的頻繁變化、不同區(qū)域賣場(chǎng)促銷內(nèi)容的不同等諸多因素導(dǎo)致家電銷售企業(yè)只能采取局域性廣告投放的方式，并且每次廣告的準(zhǔn)備期非常短暫，廣告格式化現(xiàn)象嚴(yán)重。
同時(shí)，由于廣告資源不能進(jìn)行有效的整合，實(shí)際上對(duì)廣告資源浪費(fèi)非常嚴(yán)重。
消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)家電商家們的日常銷售與日常產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生了極大的懷疑，目前已經(jīng)造成的惡性循環(huán)是，消費(fèi)者只有在家電促銷時(shí)才會(huì)進(jìn)行購(gòu)買，或者只愿意在有促銷活動(dòng)的銷售商處購(gòu)買。而銷售商又很難有實(shí)質(zhì)的促銷資源，而只能加大促銷宣傳的力度。
久而久之，在家電銷售領(lǐng)域，已經(jīng)沒(méi)有任何一家銷售企業(yè)可以擁有自己的忠誠(chéng)客戶。而國(guó)內(nèi)家電消費(fèi)人群也變的趨利性越來(lái)越強(qiáng)。家電產(chǎn)品的整體銷售都幾乎陷入了這一怪圈。
家電銷售行業(yè)屬于低利潤(rùn)領(lǐng)域，商家們只能通過(guò)控制成本的方式來(lái)保證利潤(rùn)。而廣告促銷費(fèi)用則屬于必須嚴(yán)格控制的內(nèi)容。促銷廣告的增多必然減少商家們對(duì)形象塑造所必需的投資。目前，國(guó)內(nèi)的家電連鎖商家除了蘇寧在中央臺(tái)所投放的“服務(wù)篇”形象廣告外，其他幾乎很少有形象宣傳的廣告內(nèi)容。家電巨頭們形象的建立主要依賴于兩個(gè)方面，一是進(jìn)入新的地方市場(chǎng)產(chǎn)生的媒體效應(yīng)，二是促銷活動(dòng)過(guò)程中通過(guò)群體性的購(gòu)買產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。但是，我們必須看到，國(guó)美、蘇寧都已經(jīng)完全完成國(guó)內(nèi)整體布局，并且隨著新開(kāi)門店的數(shù)量越來(lái)越多，開(kāi)店的新聞價(jià)值正在急速下降。另外，通過(guò)促銷產(chǎn)生的新聞價(jià)值也正在變小。而巨頭們?nèi)绻€沒(méi)有找到自己真正獨(dú)特的定位的話，肯定很危險(xiǎn)。
不過(guò)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。商場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越重視廣告的效用，并通過(guò)積極地方式宣傳自己的形象。不單純從產(chǎn)品叫角度來(lái)進(jìn)行宣傳，更多的是進(jìn)行品牌宣傳。
通常來(lái)說(shuō)，只有樹(shù)立了良好的品牌形象才能夠讓保證商場(chǎng)在群眾中有好的口碑，并把這些轉(zhuǎn)化成效益。
