案例三：國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)的飛速發(fā)展

國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)已成功舉辦了十五屆，是中國(guó)乃至亞洲規(guī)模最大、檔次最高、人氣最旺的專(zhuān)業(yè)家具展覽會(huì)，被國(guó)內(nèi)外行家冠以“亞洲家具第一展”的美稱(chēng)。

國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)由東莞市人民政府主辦，厚街鎮(zhèn)人民政府、國(guó)際家俬裝飾業(yè)（香港）協(xié)會(huì)、名家具俱樂(lè)部和廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心聯(lián)合承辦，展覽規(guī)模達(dá)20多萬(wàn)平方米，每年3月和8月在廣東東莞舉行。每屆展覽均能吸引參展商近600名，展品包括各式家具、木工機(jī)械、五金、布藝、涂料、燈飾等。

1999年3月，名家具（東莞）展覽會(huì)創(chuàng)辦，展覽規(guī)模4萬(wàn)平方米；2000年3月，第三屆名家具（東莞）展覽會(huì)規(guī)模擴(kuò)大到7萬(wàn)平方米，展覽會(huì)成交意向金額達(dá)到6.8億元人民幣，參觀者突破8萬(wàn)人次；2002年3月，經(jīng)廣東省經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)，名家具（東莞）展覽會(huì)升格為國(guó)際展，第五屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)參觀人數(shù)突破10萬(wàn)人次，現(xiàn)場(chǎng)成交突破8億元人民幣。

第十五屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)于2007年3月17日至21日順利舉辦。本屆展覽規(guī)模為20萬(wàn)平方米，參展商535家，其中來(lái)自美國(guó)、意大利、德國(guó)等12個(gè)國(guó)家的海外參展商34家，展覽期間共接待專(zhuān)業(yè)觀眾近11.87萬(wàn)人，其中來(lái)自50多個(gè)國(guó)家或地區(qū)的海外買(mǎi)家1.23萬(wàn)人，專(zhuān)業(yè)觀眾和海外買(mǎi)家數(shù)量均高于往屆。

本屆展覽上，“國(guó)際家具營(yíng)銷(xiāo)總部”的規(guī)劃引起國(guó)內(nèi)外家具界的廣泛關(guān)注，“1+1模式”得到國(guó)內(nèi)企業(yè)的高度認(rèn)同；此外，展覽還呈現(xiàn)出檔次高、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、國(guó)際化水平高和影響力大等四大特點(diǎn)。

名家具展吸引了全國(guó)（含港、臺(tái)地區(qū)）近八成最具品牌的家具企業(yè)來(lái)參展，參展商把展場(chǎng)看作一個(gè)國(guó)際競(jìng)技舞臺(tái)。隨著中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的整體進(jìn)步，本屆展覽的檔次也得到同步提高。據(jù)采購(gòu)商反映，名家具展的展品一年比一年有進(jìn)步，前幾年主要體現(xiàn)在工藝上，今年，這種進(jìn)步在設(shè)計(jì)上得到很大的體現(xiàn)。法國(guó)采購(gòu)團(tuán)的召集人說(shuō)：“中國(guó)的家具展水平越來(lái)越高，尤其是東莞的名家具展，不僅規(guī)模大，而且展品風(fēng)格多樣、品質(zhì)一流，還吸引到部分歐美的參展商，今后法國(guó)的采購(gòu)商肯定也會(huì)越來(lái)越多?！?/FONT>

展覽檔次的提升，吸引來(lái)了更多更具實(shí)力的海外買(mǎi)家。本屆展覽上，大部分以原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品參展的企業(yè)，都取得了很好的效果。東莞一家去年建廠的企業(yè)，參展的兩個(gè)系列產(chǎn)品完全針對(duì)歐洲和澳大利亞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，參展第一天就簽了40個(gè)柜的訂單，3天簽了100多個(gè)柜的訂單后，企業(yè)考慮到產(chǎn)能，已經(jīng)不敢再接單。該企業(yè)負(fù)責(zé)人吳先生是有著20年家具銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的澳籍華人，他介紹，比起以往中國(guó)家具的出口價(jià)格，他們這兩套展品的定價(jià)是非常高的，接近歐洲家具展上展品的定價(jià)，但還是受歡迎，關(guān)鍵是產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)路、工藝質(zhì)量高。吳先生還介紹，隨著中國(guó)家具業(yè)的進(jìn)步，現(xiàn)在越來(lái)越多的更有實(shí)力的海外家具經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)到中國(guó)采購(gòu)，他們不像最早到中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商那樣，一味要求價(jià)格便宜，而是希望采購(gòu)到符合歐洲市場(chǎng)需要又有中國(guó)特色的產(chǎn)品。

7年不停的拼搏，帶來(lái)了名家具展品牌美譽(yù)度的不斷提升，國(guó)際影響力日益增強(qiáng)。美國(guó)FURNITURE TODAY的總裁說(shuō)：名家具展與國(guó)際一流家具展同步，款式、質(zhì)量很好，國(guó)外買(mǎi)家很多。對(duì)于展覽頭天進(jìn)場(chǎng)買(mǎi)家達(dá)60000多人，他感到不可思議，并說(shuō)在世界其他的家具展從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多的人。34家海外參展商家家取得滿(mǎn)意的參展效果，全部根據(jù)公司的規(guī)劃，要求預(yù)訂2007年8月或2008年3月的展位。

名家具展除了吸引眾多的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家外，也引起了海內(nèi)外家具行業(yè)人士的高度關(guān)注，除中國(guó)各地家協(xié)負(fù)責(zé)人每屆到會(huì)外，本屆展覽，組委會(huì)秘書(shū)處還分別接待了法國(guó)家具代表團(tuán)、比利時(shí)家具出口協(xié)會(huì)、西班牙家具協(xié)會(huì)、愛(ài)爾蘭家具采購(gòu)團(tuán)、韓國(guó)《家具》雜志組織的采購(gòu)團(tuán)、馬來(lái)西亞家具協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、新加坡家具工業(yè)理事會(huì)代表、意大利木工中心代表團(tuán)等，嘉賓們都對(duì)參與名家具展、開(kāi)展合作交流表示了濃厚興趣。組委會(huì)還接待了國(guó)內(nèi)70多家媒體和海外8家專(zhuān)業(yè)媒體的采訪，中展網(wǎng)對(duì)本屆展覽進(jìn)行了全球網(wǎng)絡(luò)同步視頻轉(zhuǎn)播，本屆展覽的開(kāi)幕式等重大活動(dòng)，便通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播到世界的各個(gè)角落。

1.名牌、名展、名家具

國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)已經(jīng)成為中國(guó)目前唯一知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)試點(diǎn)家具展，唯一得到國(guó)家商務(wù)部特別支持的家具展，唯一通過(guò)UFI國(guó)際化認(rèn)證的專(zhuān)業(yè)家具展。展覽規(guī)模亞洲綜合排名第七，家具展類(lèi)排名第一。屢創(chuàng)奇跡的名家具展正向國(guó)際著名展覽的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)，成功通過(guò)UFI的國(guó)際化認(rèn)證標(biāo)志著名家具展躋身世界公認(rèn)的高品質(zhì)展覽會(huì)行列。

20萬(wàn)平方米的展覽規(guī)模，匯集了大陸及港臺(tái)地區(qū)七成以上的著名民用家具品牌；受到一些海外著名品牌在名家具展的高效所鼓舞，更多的海外名品牌相繼登陸，并以連年翻番的速度上升，同時(shí)，越來(lái)越多的海外品牌通過(guò)展覽找到了合作伙伴，取得了更大的發(fā)展，名家具展成為海外家具品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的橋頭堡。另一方面，著名品牌的高度聚集吸引了越來(lái)越多的海外買(mǎi)家，名家具展的海外買(mǎi)家連年以30%以上的幅度遞增。選擇以名家為伍，開(kāi)拓廣闊市場(chǎng)。

2.名牌實(shí)力才是硬道理

名家具展集中了中國(guó)內(nèi)地及香港、臺(tái)灣近八成的知名品牌企業(yè)，展品豐富，品種齊全，涵蓋了現(xiàn)代板式家具、古典家具、軟體家具、實(shí)木家具、金屬玻璃家具、藤藝家具、鐵制家具、石制家具、戶(hù)外家具、家居飾品、燈飾及工藝家具等。

（1）每年參加巴黎、科隆、伯明翰、吉隆坡、米蘭、墨爾本、拉斯維加斯、南非、首爾、迪拜等10多個(gè)海外知名家具展，同時(shí)，還在歐美、東南亞、中東、非洲、澳洲、東亞等地區(qū)的23種專(zhuān)業(yè)家具雜志上投放了廣告。

（2）此外，還通過(guò)多種途徑擴(kuò)大名家具展在國(guó)際上的影響。

（3）每月12000封電子郵件，每年10000份郵件向海外客戶(hù)發(fā)送展覽資料、邀請(qǐng)函。

（4）建立名家具英文網(wǎng)，全面展示名家具展。

（5）與海外家具協(xié)會(huì)交流:西班牙、比利時(shí)、意大利、馬來(lái)西亞、新加坡、墨西哥、韓國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、印度、波蘭、日本。

（6）通過(guò)各國(guó)駐華機(jī)構(gòu)宣傳：馬來(lái)西亞、菲律賓、波蘭、韓國(guó)、法國(guó)。

名家具展的海外買(mǎi)家已超過(guò)10000家，且每年以30%以上的速度上升，其中回頭率達(dá)70%以上;另一方面，到名家具展參展的海外企業(yè)連年遞增，許多新參展商是老參展商的朋友或合作伙伴，到過(guò)展覽的海外買(mǎi)家和參展商成為名家具展最得力的義務(wù)宣傳員。