目前軟飲料包裝出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，即瓶貼設(shè)計(jì)向大面積發(fā)展。最初的瓶貼大多位置在瓶體上半部，這種樣式以午后紅茶系列和三得利烏龍茶系列為代表。但如今企業(yè)為表達(dá)更多的內(nèi)容，爭(zhēng)取最大化的廣告陳列面積，瓶貼已幾乎包圍整個(gè)瓶體。該方式以KIRIN公司的聞茶、生茶等為代表。雖然這樣做在印制成本上提高了，但因此增加成本與所產(chǎn)生的宣傳效應(yīng)相比就不算什么了。很明顯這種方式更得到市場(chǎng)認(rèn)可，于是我們可以發(fā)現(xiàn)，三得利也一改原先烏龍茶的瓶貼方式，新推出的“清茶”也采用了通體瓶貼，而且他將該種方式做得更為深入。采用亞光的材質(zhì)，在局部字體上光，獲得更為精致的效果，一上市即吸引了人的眼球。
三、 廣告策略
前面提到過大多數(shù)快速消費(fèi)品銷售與其傳播力度有密切關(guān)系。產(chǎn)品同質(zhì)化高，可比性小，所以在廣告方面，知名品牌可算動(dòng)足腦筋。從所選的品牌代言人以及播出時(shí)段上都作了很細(xì)致的策劃。
●三得利清茶：黃豆豆，以輕盈的舞姿，體現(xiàn)清茶的輕盈自在。在SUNTORY的主要戰(zhàn)場(chǎng)——上海，黃豆豆美譽(yù)度不錯(cuò)，借用他做代言人，做區(qū)域市場(chǎng)很是明智。
●午后的紅茶：奧黛麗.赫本，驚世駭俗的讓逝者復(fù)生，絕佳的創(chuàng)意。
●娃哈哈龍井茶：馮小剛&周星馳，巨星聯(lián)袂，輕松詼諧，而且播出之時(shí)挾《少林足球》之余威，正好熱市。
● KIRIN生茶：松島菜菜子，日劇女王，含蓄幽雅的氣質(zhì)符合產(chǎn)品特質(zhì)
●統(tǒng)一冰紅茶：孫燕姿，人氣極旺的新新人類偶像
●康師傅冰紅茶：任賢齊；康師傅冰綠茶：蘇有朋。都是以清朗、健康的形象，抓取時(shí)尚少男少女的心，目標(biāo)消費(fèi)群體明確。
以上幾個(gè)品牌都選用了明星做代言人，選擇明星的好處是感召力大，但投入也不菲。
也有采用平常人為代言形象的廣告，比較典型的是三得利烏龍茶新廣告，舊版本廣告選擇徐靜蕾來演繹新茶時(shí)代，走的是情感路線，清新浪漫。但2002年下半年開始一改柔美路線，采用上班族女性為主體，刻意宣揚(yáng)自信自我的個(gè)性。以“cha-cha-cha烏龍茶”為聲音識(shí)別標(biāo)識(shí)，結(jié)合廣告系列形象一樣取得了良好的宣傳效果。
由于食品行業(yè)進(jìn)入避壘低，相當(dāng)多的企業(yè)逐步介入，那么對(duì)于國(guó)內(nèi)中小型食品企業(yè)，如何與這些知名企業(yè)同處一室呢？終端做足文章、揚(yáng)長(zhǎng)避短應(yīng)該是最現(xiàn)實(shí)的手段。
“行若”近期受北方一個(gè)客戶的委托，為其茶飲料進(jìn)行產(chǎn)品形象的定位工作。該企業(yè)是一家頗有實(shí)力的連鎖超市集團(tuán)，所謂開發(fā)茶飲料，其實(shí)是OEM罷了。但行若認(rèn)為絕對(duì)可以做。至少在區(qū)域市場(chǎng)，他即使是新品，競(jìng)爭(zhēng)力依然不低，原因很簡(jiǎn)單：渠道優(yōu)勢(shì)。
作為當(dāng)?shù)刈畲蟮倪B鎖超市集團(tuán)，自家產(chǎn)品占盡終端優(yōu)勢(shì)那是當(dāng)然的，這時(shí)如果好好利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，在PIS體系上作整合，統(tǒng)一風(fēng)貌、統(tǒng)一服務(wù)進(jìn)行推廣，制定適時(shí)的促銷活動(dòng)，產(chǎn)品將會(huì)比較快地走出導(dǎo)入期。所以行若在產(chǎn)品整體形象定位上作了較為細(xì)致的研究，然后開始細(xì)化到每個(gè)環(huán)節(jié)：
1． 將瓶貼與運(yùn)輸外箱統(tǒng)一風(fēng)格，以適合堆場(chǎng)和擺放效果。
2． 在充分分析市場(chǎng)上現(xiàn)有的十幾種茶飲品基礎(chǔ)上，努力尋求差異，另辟設(shè)計(jì)思路，以完全不同的風(fēng)貌區(qū)別于知名品牌。
3． 延伸形象體系，豐富終端道具，以改變一般中小企業(yè)不善于充分運(yùn)用終端宣傳工具的現(xiàn)狀。
4． 超前制定促銷策略，上市按計(jì)劃穩(wěn)步執(zhí)行。
5． 物流措施到位，加強(qiáng)理貨管理。
6． 利用自身優(yōu)勢(shì)，占據(jù)最佳陳列點(diǎn)。
7． 自身連鎖點(diǎn)再多也有限，擴(kuò)大零售數(shù)量，同時(shí)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)。
8． ………
通過這樣一系列舉措，無(wú)疑使產(chǎn)品的入市成功率大大增強(qiáng)。由于在開發(fā)之初就進(jìn)行了整體考慮，為產(chǎn)品以后延伸留有充足的余地。通過產(chǎn)品系列化，再次強(qiáng)化終端形象力。
當(dāng)然其間進(jìn)行PIS整合建設(shè)，還牽涉到很多定位策略，在此就不作闡述了。
