捆綁是市場決定的
在中國市場做營銷策略會涉及一些實質(zhì)性的問題；投入廣告費做高空廣告或者在市場上做渠道的建設(shè)，這兩項工作的結(jié)果是企業(yè)最關(guān)注的。
只有發(fā)展才能維持產(chǎn)品品牌的成長，才能維持市場的成長。在競爭市場中存在著不同類別的企業(yè)，魚龍混雜，各種策略都受不同定位方式的影響，在市場上體現(xiàn)著各個企業(yè)的目標(biāo)及行為。本來市場應(yīng)該是有序的，但由于無序的營銷行為使市場變得無序，正確的營銷方式也淹沒在這些dianliang.com無序之中。很多已經(jīng)走入正確方式的企業(yè)也不知道自己到底是對還是不對，也不知道是否應(yīng)該堅持。于是，很多很有潛質(zhì)的企業(yè)在別人的帶動下也逐步走入了誤區(qū)。
企業(yè)不明白該把資金投入到哪一塊兒。大多數(shù)企業(yè)選擇了把資金投向廣告這種簡單、明確的方式。他們認(rèn)為廣告打足了，品牌自然就會被認(rèn)知。這種忽視市場建設(shè)的做法其實是在無條件下去做廣告的。因為市場中不是什么時候品牌都是有作用的，有的時候需要我們把產(chǎn)品和品牌捆綁在一起推向市場。
產(chǎn)品進入市場階段捆綁的好處
在正常情況下，一個產(chǎn)品要上市，在合適的條件下，是要做些適度的捆綁。宣傳產(chǎn)品的時候也同時宣傳品牌，或者說宣傳品牌的同時告知消費者產(chǎn)品的利益。這在不同的時間點上有不同的好處。在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段后期適合采用這個策略。為什么說在導(dǎo)入期后期適合這種行為呢？因為這個時候消費者認(rèn)知產(chǎn)品的同時又認(rèn)知品牌，他們開始對產(chǎn)品進行選擇，但不知道選擇哪個產(chǎn)品好。如果品牌認(rèn)知度高，被消費者選擇的機會就會加大。所以，這個時候在教育產(chǎn)品的同時捆上品牌進行認(rèn)知性推廣，就會有很好的效果，原因是在這個時候消費者還需要教育，還需要告知產(chǎn)品的利益。所以這個時候，產(chǎn)品和品牌捆綁進行推廣就是其中的一種適宜策略，也是企業(yè)既節(jié)省資源又保護自己的一種方式。但，導(dǎo)入期后期還要具體情況進行具體分析，不能一概而論。如果市場還沒有完全教育出來，你過早地捆綁品牌，假如市場啟動不順利，這個捆綁就白捆綁了；如果市場一旦啟動起來，捆綁的這種優(yōu)勢就會很明顯。
成熟階段捆綁的好處
高速成長期的時候也不適合捆綁，因為這個時候單獨告知品牌的力度加大了，你的市場份額自然會加大，消費者就會知道你就是做這個產(chǎn)品的一個知名品牌，而不會關(guān)注你的產(chǎn)品利益。這個時候的市場需求還處于共性需求階段，大家不會關(guān)注品牌有沒有概念，只會關(guān)注品牌有沒有知名度，所以說在成長期不適合捆綁。但是到了市場成熟的時候，一個創(chuàng)新產(chǎn)品出來時一定要做品牌捆綁，因為創(chuàng)新產(chǎn)品需要把兩個利益點告知給消費者，第一產(chǎn)品的個性概念，第二產(chǎn)品的創(chuàng)新概念。但是你在告知創(chuàng)新概念的時候如果不捆綁品牌，別人就會仿冒你的產(chǎn)品或者說開發(fā)出和你一樣的產(chǎn)品，在最短的時間里邊把你剛剛教育出來的市場迅速掠奪掉。所以，要注意捆綁的時間問題，要在不影響產(chǎn)品和品牌利益的前提下獲得捆綁的好處。
